中國重汽成都王牌820模壓訓(xùn)練受關(guān)注

 

近日，中國重汽集團(tuán)成都王牌首期820營銷模壓封閉訓(xùn)練歷經(jīng)45天的教材設(shè)計(jì)，14天的訓(xùn)練，43名學(xué)員歷經(jīng)系列殘酷訓(xùn)練環(huán)節(jié)的不斷淘汰，最終“存活”28人而成為合格的銷售士兵轉(zhuǎn)為各區(qū)域市場進(jìn)行隨崗實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，其訓(xùn)練效果應(yīng)用市場受到經(jīng)銷商贊譽(yù)并受到競爭對手高度關(guān)注。

 

成都王牌820營銷模壓封閉訓(xùn)練，是為針對快速打造合格營銷人員需求，經(jīng)深思熟慮，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展開展的專業(yè)訓(xùn)練，通過專業(yè)訓(xùn)練，打造一支銷售上的王牌鐵軍，以適應(yīng)成都王牌市場的進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模發(fā)展。該項(xiàng)目由著名的北京820現(xiàn)代營銷軍校教練中心承擔(dān)，由該校首席教練張世泉及其種子教練團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格實(shí)施，對所訓(xùn)學(xué)員嚴(yán)格考核、優(yōu)勝劣汰，軍校訓(xùn)練與成都王牌、成都王牌與訓(xùn)練學(xué)員三方簽訂相關(guān)制約和保密協(xié)議。

 

模壓封閉訓(xùn)練采取半軍事化管理，模擬市場營銷各個實(shí)際環(huán)境，包括產(chǎn)品技能、客戶技能、行為技能、競品技能、銷售技能、管理技能、文化技能、行為素質(zhì)在內(nèi)的“八大技能”訓(xùn)練，以及涵括報數(shù)系統(tǒng)、訓(xùn)練測評、銷售日志、客戶檔案、數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的“測評監(jiān)控”訓(xùn)練幾方面的集中訓(xùn)練。

 

首期封閉訓(xùn)練學(xué)員來自成都王牌部分區(qū)域市場經(jīng)理、具有較長工作經(jīng)歷的營銷業(yè)務(wù)員。按照“玉不琢，不成器”的鐵面無私訓(xùn)練要求，有的學(xué)員吃不了苦臨陣退卻，選擇放棄，有的學(xué)員缺少聰慧，訓(xùn)練不達(dá)標(biāo)而苦苦托情希望留下……為保證訓(xùn)練質(zhì)量，公司頂住說情，一律“開槍送行”。最后，經(jīng)過筆試、車輛銷售實(shí)戰(zhàn)考核和日常行為素質(zhì)的綜合評定，由43名學(xué)員淘汰至28人成功地完成了封閉訓(xùn)練階段全部科目，并在隨崗實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練中顯現(xiàn)出實(shí)際效果，按照成都王牌營銷ABCD市場提升分類，有的學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)迅速發(fā)展了一批潛在用戶，有的學(xué)員在同等條件下迅速打開銷售局面，售出車輛……學(xué)員們的表現(xiàn)獲得經(jīng)銷商的高度贊譽(yù)，夸所訓(xùn)學(xué)員像變了一個人似的，并紛紛要求公司不但培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)員，而且要培訓(xùn)經(jīng)銷商和服務(wù)商。