從擂臺獲勝 重汽LNG重卡河南市場獲肯定

 

“目前，我們已經(jīng)和中國重汽集團(tuán)以及中信信通簽訂三方戰(zhàn)略協(xié)議。計(jì)劃今年到年底進(jìn)行200輛重汽LNG車訂單，第一批50輛協(xié)議本月已經(jīng)簽訂。5年之內(nèi)，中信信通國際物流公司將通過萬里集團(tuán)逐步向重汽訂購1萬輛LNG卡車并委托萬里集團(tuán)進(jìn)行車輛管理，在全國范圍內(nèi)從事煤炭資源的運(yùn)輸?！痹诤幽相嵵萑f里物流園內(nèi)，河南萬里運(yùn)輸集團(tuán)（以下簡稱萬里集團(tuán)）副總經(jīng)理李輝這樣說。

 

合作源于擂臺獲勝

 

據(jù)李輝介紹，根據(jù)目前國家“十二五”規(guī)劃節(jié)能減排的大形勢，萬里集團(tuán)提出了現(xiàn)有貨運(yùn)車輛在物流發(fā)展基礎(chǔ)上逐步淘汰柴油車，轉(zhuǎn)換為LNG車的戰(zhàn)略目標(biāo)。萬里集團(tuán)與重汽的戰(zhàn)略合作正是在此背景下開始的。

 

去年8月，萬里集團(tuán)自己出資購買了4輛搭載重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的HOWO A7天然氣牽引車，進(jìn)行首次LNG甩掛運(yùn)輸試驗(yàn)。“4輛車是我們?nèi)顝闹仄徺I的，另外還有一汽解放、東風(fēng)、陜汽、江淮格爾發(fā)和聯(lián)合卡車，都是免費(fèi)提供車輛給我們使用?！崩钶x補(bǔ)充道。

 

重汽LNG牽引車

 

6家品牌同臺打擂，競爭自然激烈。最終在對比性能、服務(wù)等一系列表現(xiàn)后，重汽以綜合性能優(yōu)勢明顯獲勝?！案鶕?jù)目前的試驗(yàn)結(jié)果，重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)1公里能節(jié)約燃料1元左右，操作習(xí)慣好的司機(jī)還能更省?！崩钶x介紹道，他同時(shí)表示，相較傳統(tǒng)柴油機(jī)，重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)比較清潔，維修成本相對較低，整體運(yùn)營優(yōu)勢明顯。

 

“我們也是重汽多年的經(jīng)銷商。”李輝說，多年的實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)使得集團(tuán)對重汽車和重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)青睞有加，從單純的用戶發(fā)展到用戶和經(jīng)銷商的雙重身份。他進(jìn)一步表示，重汽擁有重卡完整產(chǎn)業(yè)鏈，有銷售和維修的專一渠道，后期的管理和服務(wù)協(xié)調(diào)方便，這也是重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢。

 

“最終選重汽，第一是我們要著重推薦自己的品牌；第二是重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售和售后銜接、天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和重汽廠家對LNG產(chǎn)品的重視程度等綜合方面都很出色，是我們的首選產(chǎn)品；第三是重汽LNG產(chǎn)品研發(fā)較早，宣傳力度較大，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)有保證。”他解釋說。

 

據(jù)悉，萬里集團(tuán)與中石油、中石化等能源公司合作，已逐步在鄭州、許昌、信陽、平頂山和駐馬店等省內(nèi)5地建立了5個(gè)加氣站。同時(shí)，成立河南昆侖萬里能源服務(wù)有限公司，與昆侖能源開展戰(zhàn)略合作，推廣重汽天然氣產(chǎn)品?！翱蛻糍徺I匹配重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的重汽LNG車加入萬里集團(tuán)，能夠得到外面得不到的優(yōu)惠。”李輝說。

 

經(jīng)濟(jì)效益明顯

 

“今年重汽天然氣車的銷量還不錯(cuò)，到8月的銷售量就已經(jīng)超過去年全年的銷量。這也證明了重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)對客戶經(jīng)濟(jì)效益的拉動(dòng)很明顯?！敝袊仄瘓F(tuán)銷售部河南分公司總經(jīng)理許勇向記者介紹說。

 

今年貨運(yùn)市場不景氣，運(yùn)費(fèi)不斷下滑，各項(xiàng)費(fèi)用都在上升，用戶被不斷飆升的油價(jià)“逼得沒辦法”，重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)由此以直觀的經(jīng)濟(jì)效益而獲得青睞。

 

據(jù)了解，鞏義一家重汽用戶在使用了重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)后，一輛月運(yùn)行里程6000~7000公里的自卸車，在同樣的司機(jī)、同樣的運(yùn)距和同樣的路況下，在由柴油車換成LNG車后，一個(gè)月能省7000~8000元的燃料費(fèi)用支出。“比原來燒油每公里省1元以上，這是最直觀的經(jīng)濟(jì)效益?！痹S勇說，所以跟用戶不需講太多重汽天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)如何好，“就把直觀的數(shù)字?jǐn)[出來就可以”。

 

“重汽還有個(gè)最大的優(yōu)勢就是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和車橋等各大部件全部自制，能實(shí)現(xiàn)最佳的動(dòng)力匹配，實(shí)現(xiàn)氣耗、油耗的下降。售后服務(wù)上也是我們一家服務(wù)到底，簡單省事?！痹S勇告訴記者。

 

他提到了一件趣事，在一次向客戶推廣產(chǎn)品時(shí)，他們恰好碰到一家燃?xì)夤驹诮o這位客戶宣傳燃?xì)??！熬褪桥紶柵錾系?，它們在宣傳燃?xì)猓覀冊谛麄鳟a(chǎn)品，結(jié)果一看它們的宣傳資料，它們自己做了各家燃?xì)猱a(chǎn)品的對比表，上面的數(shù)據(jù)表顯示重汽產(chǎn)品是最好的?！痹S勇笑言。

 

隨后他們了解到，該燃?xì)夤緦ｉT買了不同廠家的車輛，匹配不同廠家的發(fā)動(dòng)機(jī)做了專門的實(shí)際運(yùn)行試驗(yàn)，然后做對比表，最終結(jié)果重汽最優(yōu)?！拔覀兙湍昧怂鼈円环葙Y料，這相當(dāng)于在我們不知情的情況下進(jìn)行的客觀公正的第三方調(diào)研。”許勇說，他進(jìn)一步表示，目前國內(nèi)玉柴、濰柴、一汽錫柴和重汽4家主流天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家中，客戶反饋重汽的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在穩(wěn)定性和可靠性方面均表現(xiàn)較好。