重汽：發(fā)揮品牌優(yōu)勢 做強天然氣重卡

 

今年以來，中國重汽的天然氣重卡在全國遍地開花，蓬勃發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至6月底，中國重汽已銷售卡車、客車、礦山車等各種天然氣產(chǎn)品超過2600輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2011年中國重汽天然氣卡車銷售量的總和。其中，四個主營單位銷售燃?xì)饪ㄜ?800多輛，出口燃?xì)廛嚭弯N售專用車、客車共800多輛。

 

重汽LNG牽引車

 

2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車在蒙陰縣交付給用戶山東浩陽物資有限公司；4月中旬，10輛“豪運”LNG天然氣牽引車交付廈門港務(wù)，同時，與一家民營企業(yè)達(dá)成30輛銷售協(xié)議；5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車供貨協(xié)議，50輛HOWO天然氣牽引車全部交付臨汾市用戶使用；5月25日，中國重汽“綠色動力－創(chuàng)富計劃”項目在山東東營正式啟動，同日，東營山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車，后期還有60輛LNG重卡訂單；5月28日，36輛LNG金王子牽引車正式交付給深圳海格、運通兩大物流公司；6月13日，“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”首站啟動儀式在河南鞏義舉行，一客戶當(dāng)場表達(dá)了定購50輛中國重汽天然氣車的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……

 

隨著國家對節(jié)能環(huán)保的日益重視以及燃油費用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國各地越來越多重型汽車用戶的青睞。作為中國重型汽車的領(lǐng)軍企業(yè)，中國重汽從2008年開始研發(fā)生產(chǎn)天然氣產(chǎn)品，幾年來，市場份額不斷擴(kuò)大，2009年產(chǎn)銷100輛左右，2010年快速增長到1119輛，2011年達(dá)到2600多輛，2012年或?qū)⒊^5000輛。

 

●WT615天然氣發(fā)動機優(yōu)勢明顯

 

中國重汽自2002年開始研制燃?xì)獍l(fā)動機。2005年成功開發(fā)出重型天然氣發(fā)動機。2008年，中國重汽天然氣專用發(fā)動機項目列入國家863計劃，于2011年6月通過了科技部驗收。通過863計劃，中國重汽開發(fā)的天然氣專用發(fā)動機在動力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保等方面取得突破性成果。

 

中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動機是目前國內(nèi)功率最大的天然氣發(fā)動機，在國內(nèi)重卡市場擁有45%-50%的占有率，可應(yīng)用在牽引車、自卸車、混凝土攪拌車和礦山用車等多種車型。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區(qū),還出口到泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家，目前，中國重汽天然氣車保有量在泰國達(dá)到2000多輛。

 

中國重汽動力部RM部工程師馬鵬是WT615發(fā)動機研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊的成員之一，據(jù)他介紹，目前，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品有10L、12L兩大系列12種機型，額定功率170KW至309KW（420馬力），是國內(nèi)同等排量發(fā)動機中功率最大的。與國內(nèi)其他天然氣重卡發(fā)動機相比，WT615天然氣發(fā)動機具有可靠性高、動力更強勁、使用更經(jīng)濟(jì)環(huán)保等特點，優(yōu)勢十分明顯。

 

WT615天然氣發(fā)動機繼承了原柴油機本體的可靠性，其采用內(nèi)冷油道活塞及專門設(shè)計的活塞環(huán)，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長了使用壽命；采用四氣門結(jié)構(gòu)，火花塞中置，進(jìn)排氣效率高，燃燒更徹底；匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉(zhuǎn)速范圍與同功率柴油機基本一致；其稀薄燃燒、電控調(diào)壓的進(jìn)氣方式使發(fā)動機具有很好的燃料經(jīng)濟(jì)性，最低比氣耗低于185克/千瓦時，為用戶節(jié)約使用成本；排放水平優(yōu)于國Ⅳ號法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的限值。

 

WT615天然氣發(fā)動機產(chǎn)品適用性廣，既可使用壓縮天然氣（CNG），也可用液化天然氣（LNG）作為燃料，滿足不同用戶需求；發(fā)動機燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)使用和維修成本低，系統(tǒng)適應(yīng)性強?！霸谖覈鴼庠雌焚|(zhì)不達(dá)標(biāo)、工況惡劣的情況下，中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動機還能很好地工作，這也是用戶青睞我們產(chǎn)品的主要原因之一?！敝袊仄袌霾肯嚓P(guān)人士說。

 

WT615系列產(chǎn)品在投放市場前經(jīng)過了嚴(yán)格的發(fā)動機臺架耐久試驗和車輛道路試驗；發(fā)動機出廠前100%進(jìn)行臺架試驗；燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)采用在世界范圍內(nèi)具有較高聲譽的美國ECI公司的產(chǎn)品，以確保品質(zhì)最優(yōu)。

 

●順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，銷售部門力推燃?xì)廛?/STRONG>

 

經(jīng)過幾年開發(fā)，中國重汽天然氣重卡技術(shù)逐步成熟,能充分滿足中重型和重型載重車的需求。目前，中國重汽HOWO、金王子、豪運以及礦用車、碼頭低速牽引車、客車等系列車型都有成熟的燃?xì)廛嚒?/FONT>

 

中國重汽各個銷售部的區(qū)域分公司積極與區(qū)域內(nèi)的天然氣能源公司聯(lián)系展開合作，進(jìn)行一系列的推廣活動。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶到濟(jì)南考察，通過參觀生產(chǎn)基地，讓客戶耳聞目睹中國重汽企業(yè)和產(chǎn)品的實力。

 

隨著天然氣產(chǎn)品銷量的增加，中國重汽根據(jù)燃?xì)廛囕v不同運營情況建立了相應(yīng)的推廣示范點：在山西建立了煤炭運輸牽引車示范點；在江蘇建立了危險品運輸牽引車示范點；在河南建立了公路運輸自卸車（8×4）示范點。隨著車輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車示范點；山東淄博重載牽引車示范點等。通過對示范點的實地考察，燃?xì)廛囉脩羧鐚嵔榻B燃?xì)廛噹淼倪\營效益，有力地促進(jìn)了燃?xì)廛嚨匿N售。中國重汽銷售部還設(shè)立了燃?xì)廛噷Ｓ米稍冸娫?，解決分公司及網(wǎng)點在天然氣產(chǎn)品技術(shù)知識、產(chǎn)品特點等方面的實際問題。

 

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中國重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國重汽與國內(nèi)兩家大型能源公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過與能源公司的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了中國重汽燃?xì)廛嚨匿N售?！?/FONT>

 

為進(jìn)一步開拓天然氣重卡市場，中國重汽于今年5月特別啟動了“綠色動力－創(chuàng)富計劃”，旨在適應(yīng)世界清潔汽車發(fā)展趨勢，依靠自身技術(shù)優(yōu)勢，大力推廣天然氣產(chǎn)品，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的有機融合。項目包括與中石油昆侖公司在建設(shè)加氣站的合作，持續(xù)開展天然氣產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，利用金融支持政策，開展包括“融資租賃”在內(nèi)多種銷售模式，強化產(chǎn)品售后服務(wù)，銷售政策支持等多項內(nèi)容。活動范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車市場重點區(qū)域。

 

6月中旬，中國重汽又開始開展“中國重汽天然氣車輛示范基地記者行活動”。活動由集團(tuán)公司市場部牽頭，銷售部、宣傳部從50多個天然氣產(chǎn)品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請媒體記者現(xiàn)場感受、現(xiàn)場采訪，通過記者獨特的視角和用戶的切身體驗，向社會傳達(dá)中國重汽倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回報社會的理念，進(jìn)而提升廣大用戶對中國重汽天然氣車在動力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性等方面的認(rèn)識，擴(kuò)大中國重汽天然氣產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

 

●優(yōu)勢比較后用戶更喜歡中國重汽燃?xì)廛?/STRONG>

 

今年春天，長治市黎城縣的一名用戶一次性訂購了10臺HOWO LNG牽引車。在使用該批車輛一個月后，這名用戶感覺很好，他說，相比于柴油車可以節(jié)省燃料費用40%左右。于是，他又訂購了15臺。

 

HOWO天然氣產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)以及突出的經(jīng)濟(jì)性，在山西用戶中已經(jīng)深入人心，當(dāng)?shù)伛{駛中國重汽天然氣車的司機幾乎都成了中國重汽的宣傳員：“我從來沒有開過這么省錢的卡車”、“中國重汽HOWO天然氣車一個月省下來的燃料費用都比我一個月賺的錢都多，真是好車”。中國重汽HOWO天然氣牽引車在當(dāng)?shù)爻闪思矣鲬魰缘馁嶅X省錢工具。在該地區(qū)用戶的帶動下，周邊幾個縣城（潞城市、屯留縣、沁源縣等）的物流運輸車隊，紛紛批量訂購中國重汽HOWO天然氣牽引車，更換自己手中的柴油車。

 

唐山市某水泥運輸公司現(xiàn)有300多輛車，其中有50輛CNG重卡和200多輛柴油車為中國重汽品牌。負(fù)責(zé)車輛管理的張先生說，“公司的CNG車最初是廠家推薦的，經(jīng)過試用，發(fā)現(xiàn)中國重汽的天然氣重卡不但節(jié)省費用，性能也不輸柴油動力，于是決定購買豪沃CNG車輛?！睆埾壬硎荆袊仄烊粴獍l(fā)動機很適合國家現(xiàn)在標(biāo)載運輸?shù)内厔荩徺I至今使用情況良好，除了正常維護(hù)，沒有大故障出現(xiàn)。“我們在唐山和北京之間運輸散裝水泥，相同的工況，一趟下來，天然氣發(fā)動機要比柴油機節(jié)省三四百元。”張先生對中國重汽的服務(wù)也很滿意：“公司附近就有一家中國重汽服務(wù)站，24小時提供服務(wù)，不管什么時候打電話，都能很快到位?！?/FONT>

 

天津市大港油田運輸有限公司燃?xì)夥止镜能囕v也是清一色的中國重汽。20輛柴油車中有4輛斯太爾王和16輛豪沃，另有5輛豪沃天然氣牽引車為近兩年剛剛購置的。“中國重汽發(fā)動機質(zhì)量可靠，故障少，油耗相對較低?！痹摲止窘?jīng)理王新全說。該公司做過統(tǒng)計，現(xiàn)有的5輛天然氣重卡，較柴油車能節(jié)省約40%的燃料消耗?！岸?，這幾輛車使用至今除了更換火花塞外，沒有什么大問題?！蓖跣氯蛩阋院笾涣魩纵v中國重汽的柴油車用于運距較遠(yuǎn)業(yè)務(wù)，其余全部換成配裝中國重汽牌天然氣發(fā)動機的車型，用于半徑300公里以內(nèi)的業(yè)務(wù)。

 

山西晉中地區(qū)的晉煤物流運輸有限公司的車隊現(xiàn)在已成為晉中公路上一道靚麗的風(fēng)景線。“我們老板之前養(yǎng)了300輛柴油車，后來全部賣掉，全部換成了中國重汽的LNG車?！痹摴究倷C修李存牛說。由于WT615系列產(chǎn)品的單缸功率達(dá)到35千瓦，在動力性上，中國重汽發(fā)動機340馬力比普通380馬力天然氣發(fā)動機的動力還強。

 

河南宏基總經(jīng)理程慶偉說：雖然單從價格上看，天然氣發(fā)動機車輛比柴油發(fā)動機車價高出8萬左右，但燃?xì)廛嚸抗锉炔裼蛙嚬?jié)省1元錢，如單車每年營運十萬公里，就可以給用戶節(jié)省10萬元，那么從第二年開始所節(jié)省的費用就是多出的純利潤。

 

據(jù)馬鵬介紹，目前國內(nèi)天然氣發(fā)動機主要有兩種燃燒方式，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品采用的是四氣門結(jié)構(gòu)、電子壓力調(diào)節(jié)進(jìn)氣，相比兩氣門、噴射進(jìn)氣的發(fā)動機，燃料燃燒得更充分、減少了氣耗，經(jīng)濟(jì)性更加突出，動力性更強。中國重汽天然氣發(fā)動機的零部件耐久性也很好?！爸袊仄?40馬力天然氣發(fā)動機在研發(fā)中，吸收美國Econtrols公司先進(jìn)技術(shù)，火花塞有效解決了漏氣問題，可持續(xù)使用7萬-10萬公里，比一般發(fā)動機的使用時間提高1.5倍以上?！蓖瑫r，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品的系統(tǒng)維修成本也比較低，“噴射機跑五六萬公里就要換噴嘴，一個噴嘴一萬多塊錢，而中國重汽的發(fā)動機只是正常磨損，換個火花塞、點火線圈啥的也就一千塊錢左右，給用戶省大錢了”。