重汽LNG重卡山西市場(chǎng)銷量可喜
今年到目前為止,山西長(zhǎng)治地區(qū)已經(jīng)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車70多臺(tái),遍布長(zhǎng)治地區(qū)五個(gè)縣城,使中國(guó)重汽天然氣車成為該地區(qū)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),而長(zhǎng)運(yùn)思馳公司抓住了機(jī)遇,也成為山西地區(qū)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車的楷模。
重汽LNG重卡
2011年末,中國(guó)重汽銷售部太原分公司薛志堅(jiān)經(jīng)理與長(zhǎng)運(yùn)思馳汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理秦文平,根據(jù)長(zhǎng)治地區(qū)以中長(zhǎng)途物流運(yùn)輸為主的格局,結(jié)合山西省政府提出的“氣化山西、綠化山西”的戰(zhàn)略方針,以及前期山西其他地區(qū)推廣HOWO 天然氣車的成功案例,制定了2012年長(zhǎng)治地區(qū)的總體銷售策略與計(jì)劃。首先,在長(zhǎng)治地區(qū)選擇一家合適的物流公司,購(gòu)買HOWO天然氣車,找到突破點(diǎn),以點(diǎn)帶面,用該車的巨大的經(jīng)濟(jì)效益帶動(dòng)周邊的用戶。其次,尋求燃?xì)夤?yīng)商,解決用戶加氣難的問題。再者,在長(zhǎng)治地區(qū)每個(gè)縣城尋找一家這樣的物流公司作為突破點(diǎn),建設(shè)加氣站,實(shí)現(xiàn)可以貫穿整個(gè)山西地區(qū)乃至跨省的運(yùn)輸路線等一系列的指導(dǎo)方針。
長(zhǎng)運(yùn)思馳總經(jīng)理和汽車部工作人員與負(fù)責(zé)該地區(qū)的分公司業(yè)務(wù)人員更加詳細(xì)地完善了2012年的銷售策略與計(jì)劃,并將其盡快地付諸實(shí)施。2012年2月份首先在長(zhǎng)治市黎城縣實(shí)現(xiàn)了10臺(tái)車的訂單,達(dá)到了初期預(yù)想的效果,在該地區(qū)引起強(qiáng)烈的反響,一時(shí)間大家都在討論:中國(guó)重汽的LNG 天然氣車是最省錢的車。
在隨后的幾個(gè)月里,訂單連續(xù)不斷,長(zhǎng)運(yùn)思馳公司按照年初制定的計(jì)劃,一步一步走了下去。到目前為止,長(zhǎng)治地區(qū)已經(jīng)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車70多臺(tái),遍布長(zhǎng)治地區(qū)五個(gè)縣城,長(zhǎng)運(yùn)思馳公司也成為山西地區(qū)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車的楷模。
目前,隨著前期LNG 天然氣車用戶的宣傳與反饋,長(zhǎng)治地區(qū)用戶對(duì)天然氣重卡的看法也在逐漸改變,并快速接納這一新生事物。眾多用戶通過嘗試使用天然氣重卡,發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)性突出、安全可靠性好等一系列優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi),天然氣重卡的銷售仍將以物流業(yè)運(yùn)輸大客戶為主,但散戶銷售增幅將越來越大。