一汽解放銷售公司下半年銷量目標(biāo)5萬輛

 

近日，一汽解放汽車銷售有限公司召開2012年年中營銷工作會議，盤點上半年營銷工作，確定下半年營銷目標(biāo)，統(tǒng)一思想，增強信心，共迎下半年市場挑戰(zhàn)。來自全國各地的300余家經(jīng)銷商代表參加了會議。

 

會上，解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵對下半年的營銷市場進(jìn)行了分析。今年的商用車市場在從年初開始下滑后，從5月份開始，國家陸續(xù)出臺了降低存款準(zhǔn)備金率、加速重大項目和基建投資等措施，宏觀經(jīng)濟(jì)政策已經(jīng)從抑制通脹為主向促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長轉(zhuǎn)變，將在下半年拉動工程建設(shè)量、公路貨運量的提升。同時，隨著油價的持續(xù)下降，用戶的運營效益和購買信心將進(jìn)一步增強，中重卡市場需求將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長趨勢。預(yù)計下半年中重卡市場需求在50萬輛左右，高于去年下半年。

 

結(jié)合市場需求變化情況，解放銷售公司確定了下半年銷售目標(biāo)：下半年（長春基地）銷量目標(biāo)5萬輛，份額目標(biāo)為10%，較上半年提升1.3%。

 

為了順利實現(xiàn)下半年營銷目標(biāo)，解放將進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，以支撐下半年銷量提升。匹配新道依茨2012發(fā)動機的J6L載貨、倉柵、廂式車系列產(chǎn)品將全面具備銷售條件；J6M 6×2、8×2、8×4載貨系列產(chǎn)品的性價比將進(jìn)一步提升；匹配9L機的J6M 6×2牽引車、匹配11L機的6×4牽引、8×4載貨及重型自卸系列產(chǎn)品將進(jìn)一步優(yōu)化拓展，動力性、節(jié)油性的優(yōu)勢將進(jìn)一步提升。

 

在管理上，解放還將繼續(xù)穩(wěn)步打造營銷體系核心競爭力，持續(xù)推進(jìn)差異化促銷、貫徹標(biāo)準(zhǔn)化流程、深化營銷過程管控、提升服務(wù)備品保障等四項重點工作，狠抓過程管理，強化執(zhí)行效果。同時，將以份額目標(biāo)為導(dǎo)向，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局，以能力評價為依據(jù)，調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

 

解放公司黨委書記許憲志在會議對上半年經(jīng)銷商的市場份額情況進(jìn)行了對比分析，他希望經(jīng)銷商主動擔(dān)責(zé)，狠抓落實，在產(chǎn)品研究，結(jié)構(gòu)調(diào)整、合理庫存、終端推廣、維修能力等方面提升體系能力，打造解放品牌獨有的品牌競爭力。