華菱重卡金融服務之路越走越寬

 

從2006年試水汽車金融到如今，華菱金融服務之路走得愈發(fā)順暢，愈發(fā)寬廣。去年，華菱按揭業(yè)務車輛2512臺，累積發(fā)放貸款4.7億元，占銷量的21%，同比增長227%；保兌倉業(yè)務累積開票6.4億元。在過去市場低迷之年，金融銷售的增長為華菱公司注入了動力和信心，今年，董事長劉漢如提出了15億元金融目標，金融服務將為華菱銷售插上騰飛的翅膀。

 

華菱金融大纛確切地說是在2011年揚起來的，華菱營銷公司汽車金融部部長楊志剛在陳述去年工作成績的時候，也向筆者透露了華菱今年金融服務工作的開展。

 

華菱金融產(chǎn)品業(yè)務品種主要是銀行按揭貸款和融資租賃業(yè)務?！叭A菱公司除了和光大銀行、交通銀行、徽商銀行等合作按揭貸款業(yè)務外，去年又增加了廣發(fā)銀行的‘總對總’業(yè)務、工商銀行的卡貸業(yè)務以及交銀租賃、國銀租賃業(yè)務”，楊志剛提到，這幾項業(yè)務都是汽車金融內(nèi)比較有競爭力的金融業(yè)務，融資租賃方式作為一種靈活的融資方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運困難的情況下，對商用車企業(yè)和用戶來說，卻是久旱甘霖，對癥良藥，對用戶具有較大的吸引力。

 

在開發(fā)新的金融業(yè)務品種的時候，華菱的金融網(wǎng)絡也得拓展。楊志剛介紹，華菱經(jīng)銷商近200家，而真正納入華菱金融網(wǎng)絡的經(jīng)銷商僅有70余家，今年，汽車金融部要加大拓展華菱金融網(wǎng)絡的力度。

 

不管是按揭貸款還是融資租賃都需華菱承擔一定的風險和責任。在汽車金融方面給用戶提供金融信貸的同時，也要考慮規(guī)避風險。楊志剛介紹，目前，華菱公司所有的金融業(yè)務的擔保方式均為回購擔保。具體而言，首先，讓經(jīng)銷商意識到自己是金融業(yè)務的第一會勾人，給他們一定壓力；和經(jīng)銷商簽訂反擔保協(xié)議，對由公司作為回購人的金融業(yè)務，由經(jīng)銷商做反擔保，從而在法律上控制風險；嚴格審核客戶材料后再上交銀行；完善貸后手續(xù)，如車輛的抵押、保險的購買等；最后是及時催款，對即將到期和逾期的貸款及時進行催收，避免客戶拖欠貸款。

 

對經(jīng)銷商的金融業(yè)務培訓也是金融部的基本工作，楊志剛講道，汽車金融部分片區(qū)對納入金融網(wǎng)絡的經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓，讓經(jīng)銷商熟悉各種金融業(yè)務品種的要點、流程以及風險控制的手段等，從而提升他們的金融業(yè)務水平，具體操作時能夠得心應手。汽車金融部將華菱市場劃分為北、中、南三個片區(qū)，人與區(qū)域緊密結(jié)合，同時對辦理金融業(yè)務的經(jīng)銷商材料加強時間管理，及時審核和送交銀行辦理，加強內(nèi)部管理，提高工作效率。

 

今年，楊志剛給汽車金融部定的目標是6000臺，去年的成績給了他信心，隨著華菱融資租賃公司的運作開展，相信將為華菱金融服務做出更大的貢獻。