2012華菱出口戰(zhàn)略：穩(wěn)中求變謀發(fā)展
華菱公司在積極備戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在加快“走出去”的步伐?！肮窘o我們定的目標(biāo)是2000輛，而我們勉勵(lì)自己的目標(biāo)是2500輛，”華菱公司海外事業(yè)部副部長(zhǎng)劉翠這樣告訴筆者華菱汽車2012年出口目標(biāo)。
征服國(guó)外行業(yè)媒體記者
2月28日，俄羅斯行業(yè)媒體記者一行10人到訪華菱公司。據(jù)劉翠介紹，俄羅斯行業(yè)媒體記者是應(yīng)華菱公司俄羅斯經(jīng)銷商邀請(qǐng)來(lái)訪。作為行業(yè)有話語(yǔ)權(quán)的媒體人士，征服了他們，能增強(qiáng)華菱汽車在俄羅斯市場(chǎng)的口碑。
28日下午，俄羅斯記者在董事長(zhǎng)劉漢如的帶領(lǐng)下，深入一線生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解了華菱沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產(chǎn)線，無(wú)不對(duì)華菱汽車的技術(shù)工藝水平表示稱贊。參觀結(jié)束，俄羅斯記者還親身體驗(yàn)了華菱汽車的駕乘環(huán)境，輪流試駕了華菱提供的7款不同車型，了解華菱汽車的行駛性能和操控性能。
“華菱汽車今年俄羅斯市場(chǎng)的銷量預(yù)期是在去年的基礎(chǔ)上翻兩番”劉翠說(shuō)道，“經(jīng)過(guò)此次俄羅斯媒體記者試駕體驗(yàn)，華菱汽車的品質(zhì)將會(huì)讓廣大的俄羅斯卡車朋友了解?！?/FONT>
穩(wěn)中求變很重要
2012年已兩月有余，劉翠介紹，華菱汽車出口量也在持續(xù)攀升中，好過(guò)2011年同期，成功銷往秘魯、玻利維亞、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋等地。劉翠說(shuō)：“為了在穩(wěn)固海外市場(chǎng)上取得的成績(jī)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，今年將增派售前售后人員常駐國(guó)外，協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行銷售培訓(xùn)以及售后服務(wù)培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商籌建配件庫(kù)?！?/FONT>
不同的地區(qū)，對(duì)車輛配置要求也不同?！耙远砹_斯為例，華菱出口車輛配置是嚴(yán)格按照客戶需求進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)的，從車型和配置上說(shuō)，出口車輛以自卸車為主，還有少量攪拌車，這些產(chǎn)品都使用大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)”劉翠補(bǔ)充道，“由于俄羅斯特殊的地理緯度以及地面路況，該地區(qū)客戶要求車輛必須安裝ABS系統(tǒng)，還要進(jìn)行貨箱底板加熱、駕駛室取暖、后視鏡加熱，配件也要符合歐盟認(rèn)證等等”。
有挑戰(zhàn)也有機(jī)會(huì)
華菱汽車海外市場(chǎng)涵蓋了東南亞、南美、中東、非洲、中亞地區(qū)，主要出口目的地有馬來(lái)西亞、印度尼西亞、秘魯、玻利維亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、阿爾及利亞、安哥拉、南非、埃及、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭等國(guó)家。
劉翠說(shuō)：“今年中東和非洲等地區(qū)一些國(guó)家政局動(dòng)蕩，銷量相應(yīng)有所下降。但是利比亞戰(zhàn)后基礎(chǔ)設(shè)施重建又提供了某種機(jī)會(huì)。同時(shí)，華菱海外市場(chǎng)涵蓋地區(qū)具有豐富的礦產(chǎn)資源，以及國(guó)家援外項(xiàng)目建設(shè)，卡車需求較大。今年華菱汽車海外出口重點(diǎn)應(yīng)該在東南亞和南美地區(qū)，在當(dāng)?shù)丶哟鬆I(yíng)銷力度，以保證完成年度計(jì)劃，并爭(zhēng)取有所突破?！?/FONT>
