華菱再獲玻利維亞120輛重卡訂單
日前記者獲悉,為了積極備戰(zhàn)年初公司制定的出口2000輛重卡任務,華菱海外部銷售人員積極實施“走出去”戰(zhàn)略,各區(qū)域營銷骨干紛紛加大市場開拓力度,積極借助公司各種營銷政策促銷售,繼300輛出口東南亞訂單后,華菱又接到南美玻利維亞120臺整車訂單,該批車輛產品系列涵蓋物流、工程土建等各種用車。
據了解,為早日交付這批出口車輛,公司上下嚴保質量,打響出口保衛(wèi)戰(zhàn),先期50輛已經在3月1日順利發(fā)車裝船。同時,玻利維亞當地的經銷商已經庫存了大量的零部件,確保該批車輛在交付客戶后的配件供應。據海外部負責人介紹,華菱目前在玻利維亞的保有量大概有500輛,同時新客戶也在不斷增長中,可以說龍年新年以來,華菱的厚積薄發(fā),海外市場的連續(xù)發(fā)力,無疑給完成年初制定的出口2000輛目標打下了堅實的基礎。
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據悉,此單是今年接到的第二筆大訂單且大部分是星凱馬產品,這也使得華菱整車出口從單純的華菱重卡平臺,朝著高技術含量、高附加值的星凱馬平臺轉型。星凱馬車型也成為華菱市場攻堅的利器!談到市場前景,成功將產品打入南美市場的華菱公司海外部負責人告訴記者:“玻利維亞是比較大的終端消費市場,每年的購買力都很強,該國被譽為“坐在金礦上的國家”,尤其是天然氣儲藏豐富。另外,由于該國近年來經濟持續(xù)發(fā)展,基礎建設投資力度加大,相關統計顯示,玻利維亞的建筑業(yè)在今后5年內每年平均增長8% ,對建筑、工程機械及車輛的強烈需求,已經在玻利維亞站穩(wěn)腳跟的華菱重卡出口市場前景非常廣闊!該負責人表示,雖然目前重卡出口同質化,很多整車出口企業(yè)被國外市場牽著走,被買家惡性壓價,然后擠壓成本,企業(yè)利潤不斷消薄,最終不得不按最低配置來生產和銷售,但華菱海外出口的戰(zhàn)略就是靠品質贏取市場,就是要改變中國重卡低價、低端的國際地位,通過內部技術創(chuàng)新和外部匹配國際知名零部件實現由價格競爭到價值競爭的轉變。
雖然目前全球市場萎縮,各國為了維護本國產品紛紛實施貿易壁壘,多重不利因素影響汽車市場,但是對外華菱汽車繼續(xù)拓展和強化海外市場網絡,穩(wěn)固原有合作關系,同時大力加強海外服務和配件供應力度;對內堅持產品持續(xù)改進和完善,推廣新一代星凱馬技術平臺,采用最優(yōu)化的配置方案,突出產品品質和高端定位。入春年以來,捷報頻頻傳來:連續(xù)出口印尼、泰國、秘魯等國,加上華菱海外認證步伐的加快,全面解決主要市場準入問題,將局部市場聯成一片;充分利用集團化資源優(yōu)勢,新產品不斷推出,全驅動車輛、各型專用車輛、特種車輛新品輩出,使企業(yè)產品線得以迅速充實和延伸,有效滲透細分市場,確保2012年華菱的海外目標計劃順利完成。