東風(fēng)柳汽七大策略保持2012續(xù)增長(zhǎng)

2011年中國(guó)中重卡車市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)漫長(zhǎng)的寒冬 ，低迷的銷售形勢(shì)使得車企的產(chǎn)銷增長(zhǎng)不再是關(guān)鍵 ，關(guān)鍵是如何保持可持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。上月 ，在2012年東風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年會(huì)上 ，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達(dá)了柳汽的戰(zhàn)略意圖—— —將通過“七大策略 ”應(yīng)對(duì)不景氣市場(chǎng) ，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺(tái)的市場(chǎng)格局再戰(zhàn)2012年。

2011年 ，全國(guó)整個(gè)商用車市場(chǎng)可謂“風(fēng) 雪連天 ”，銷售形勢(shì)十分黯淡 ，而對(duì)于東風(fēng)柳汽而言 ，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示 ，2011年東風(fēng)柳汽商用車在行業(yè)銷量排名第六 ，商乘車銷量預(yù)計(jì)達(dá)到14.45萬輛 ，銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到130億元 ，銷量及銷售額均創(chuàng)歷史新 高。現(xiàn)在 ，東風(fēng)柳汽已經(jīng)形成了“乘用車與商用車兩翼齊飛的健康發(fā)展格局 ”，特別是風(fēng)行乘用車品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風(fēng)頭甚勁 ，成為2011年中國(guó)汽車市場(chǎng)上十分搶眼的角色。  面對(duì)明年可能繼續(xù)下滑的市場(chǎng)形勢(shì) ，東風(fēng)柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示 ，2012年 ，東風(fēng)柳汽商用車銷售將挑戰(zhàn)7萬輛 ，乘用車挑戰(zhàn)15萬輛 ，商乘銷售合計(jì)22萬輛 ，同比增長(zhǎng)52%。其中商用車同比增長(zhǎng)57% ，遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅。東風(fēng)柳汽將通過“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式、全面開展價(jià)值營(yíng)銷工作、打造行業(yè)精品、全力推進(jìn)矩陣式分線管理模式、精耕細(xì)作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、著重精細(xì)化銷售管理 ”等七大策略 ，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ，保持持續(xù)增長(zhǎng)。