中國(guó)重汽銷售公司召開2012年商務(wù)大會(huì)

 

12月19日，中國(guó)重型汽車集團(tuán)銷售公司在濟(jì)南召開2012年商務(wù)大會(huì)。來自全國(guó)重汽經(jīng)銷、服務(wù)、改裝合作單位、客戶代表1200余人出席大會(huì)并參加了集團(tuán)公司最新研制的HOWO-T5G卡車揭幕儀式。

 

中國(guó)重汽銷售公司商務(wù)大會(huì)是全面貫徹集團(tuán)公司2012年商務(wù)大會(huì)精神和認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)馬純濟(jì)在大會(huì)上的重要講話、結(jié)合銷售公司2012年的任務(wù)目標(biāo)召開的面對(duì)新形勢(shì)、堅(jiān)持新理念、實(shí)現(xiàn)新跨越為主題凝心聚力的大會(huì)。

 

中國(guó)重汽銷售公司總經(jīng)理云清田在大會(huì)上講話。他說，中國(guó)重汽銷售公司在困難重重的2011年，在中國(guó)重汽營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)合作單位的鼎力支持下，戰(zhàn)勝了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)變化的考驗(yàn)，在困難中堅(jiān)持發(fā)展，從目前統(tǒng)計(jì)看，中國(guó)重汽銷售公司銷量好于全國(guó)重卡銷量平均水平，今年將如期完成銷量目標(biāo)。這個(gè)成績(jī)來之不易，是中國(guó)重汽銷售公司職工和合作單位共同努力的結(jié)果。2012年是實(shí)施集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃、全面深入開展“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的關(guān)鍵一年，銷售公司要認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，堅(jiān)定信念，樹立信心，堅(jiān)持科學(xué)、誠(chéng)信、合作、共贏的發(fā)展主題，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司2012年商務(wù)政策，以負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真的工作，向合作單位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，團(tuán)結(jié)一心，共同面向2012年的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)、爭(zhēng)取新的發(fā)展。

 

云清田說，2012年銷售工作將要面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控帶來的不利因素和有利因素兩種考驗(yàn)。我們要密切關(guān)注市場(chǎng)，緊緊把握機(jī)遇，把握市場(chǎng)波動(dòng)的脈搏，在困難中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，運(yùn)用機(jī)遇。銷售公司2012年要采取相應(yīng)的工作措施，把握機(jī)遇，拓展市場(chǎng)，推動(dòng)工作健康深入的開展，要重點(diǎn)做好以下工作：

 

一是全面貫徹實(shí)施產(chǎn)品與車型分系營(yíng)銷策略，針對(duì)市場(chǎng)和用戶的需求，投放符合區(qū)域運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，把拓展市場(chǎng)工作做細(xì)做實(shí)。

 

二是對(duì)熱銷車型和2012年的新產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)要全面詳細(xì)的向市場(chǎng)和用戶作廣泛的介紹，針對(duì)市場(chǎng)和集中用戶群進(jìn)行有計(jì)劃、分區(qū)域的做好推廣和宣傳工作，提高對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。

 

三是制定完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃并組織實(shí)施，建設(shè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)布局更加科學(xué)合理，適應(yīng)營(yíng)銷需要的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

 

四是要對(duì)加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的星級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)作全面的解讀和貫徹，以建設(shè)和規(guī)范營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升售后服務(wù)能力。

 

五是要進(jìn)一步做好提升網(wǎng)絡(luò)單位的營(yíng)銷能力，拓展能力，發(fā)展一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和改變與營(yíng)銷單位合作關(guān)系的工作。要做好對(duì)營(yíng)銷合作單位金融支持政策的落實(shí)，以提高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)單位的營(yíng)銷能力。

 

云清田在講話中向經(jīng)銷單位提出希望和要求，他說，中國(guó)重汽銷售公司將與各營(yíng)銷合作單位共同面對(duì)2012年的困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加強(qiáng)合作，攜手共進(jìn)，就一定能取得2012年新的成績(jī)，為了新的目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

 

中國(guó)重汽銷售公司黨委常務(wù)書記高增東宣讀中國(guó)重汽銷售公司表彰2011年度先進(jìn)營(yíng)銷合作單位的決定。

 

三河市新宏昌重型汽車銷售服務(wù)有限公司、云南信達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司等6家代表合作單位和用戶作了大會(huì)發(fā)言。