用戶首選輕量化

“這兩款車(chē)都是輕量化產(chǎn)品，為了更適應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排要求，我們對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。”徐偉表示，用戶需要承載力強(qiáng)的產(chǎn)品，這會(huì)影響到整車(chē)油耗。所以，降低整車(chē)自重便成為研發(fā)重點(diǎn)?！霸诒Ｕ蟿?dòng)力的前提下，降低整車(chē)自重，能夠有效實(shí)現(xiàn)節(jié)油?！毙靷フf(shuō)道。

“此外，對(duì)車(chē)輛底盤(pán)進(jìn)行合理匹配也很重要?！毙靷ジ嬖V記者，這兩款車(chē)都使用新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，并且在傳動(dòng)系統(tǒng)上進(jìn)行了優(yōu)化。據(jù)悉，福田瑞沃4×2中卡匹配160馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，福田瑞沃8×4自卸車(chē)則匹配260馬力發(fā)動(dòng)機(jī)。兩款車(chē)都使用玉柴產(chǎn)品。

“8×4自卸車(chē)在區(qū)域市場(chǎng)上的表現(xiàn)很好，最有優(yōu)勢(shì)的就是在安徽一帶?！毙靷ケ硎?，該地區(qū)的用戶對(duì)于輕量化的要求較高。此外，山東、山西、江西等地區(qū)都是福田瑞沃的傳統(tǒng)主力市場(chǎng)。

企業(yè)正處增長(zhǎng)期

今年國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)雖受大環(huán)境影響出現(xiàn)下滑，但福田瑞沃卻沒(méi)受影響，依然出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的形勢(shì)。

“對(duì)于重型車(chē)而言，我們屬于后進(jìn)入者，能出現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)，我覺(jué)得有3方面因素。一是目前公司仍處于增長(zhǎng)期，受大環(huán)境因素影響較??；二是去年產(chǎn)銷(xiāo)量基數(shù)較低；三是經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)推廣，逐步被用戶認(rèn)可?！毙靷ケ硎?，經(jīng)過(guò)前幾年的推廣和積累，福田瑞沃的中卡和自卸車(chē)逐漸得到用戶認(rèn)可，同時(shí)也樹(shù)立起品牌形象。

“多數(shù)用戶在使用后認(rèn)為我們產(chǎn)品的質(zhì)量很好，這為我們加了不少分。”徐偉表示，明年的銷(xiāo)量肯定要高于今年。

據(jù)徐偉介紹，福田瑞沃對(duì)于明年的市場(chǎng)還有更深一步的打算?！懊髂陮l(fā)力工礦型的產(chǎn)品系列，主要針對(duì)礦山。另外還有渣土車(chē)等專(zhuān)用車(chē)型，都是以6×4底盤(pán)為基礎(chǔ)進(jìn)行研發(fā)?！毙靷ケ硎?，礦山路況較為惡劣，主要以貨箱短、轉(zhuǎn)彎半徑小的車(chē)型為主。據(jù)悉，這部分產(chǎn)品預(yù)計(jì)在今年的福田瑞沃商務(wù)年會(huì)上市。

助推銷(xiāo)售上新臺(tái)階

“參加第四屆中國(guó)國(guó)際卡車(chē)大賽，對(duì)福田瑞沃的品牌影響力有較大的促進(jìn)作用。大賽符合國(guó)家提倡的節(jié)能減排，迎合市場(chǎng)需求，適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的訴求?！毙靷ケ硎?，后續(xù)將借助卡車(chē)節(jié)油大賽獲獎(jiǎng)做一些相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。例如以節(jié)能降耗為主題，召集卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行駕駛技能培訓(xùn)等，同時(shí)宣傳福田瑞沃的新產(chǎn)品。

徐偉認(rèn)為，節(jié)油是用戶最關(guān)注的話題，目前正處于高油價(jià)時(shí)期，用戶也很重視使用成本，尤其是重型車(chē)用戶?！坝脩舴从匙疃嗟木褪怯秃某杀尽！毙靷ケ硎?，節(jié)油大賽是國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體組織的活動(dòng)，可信度較高，能給產(chǎn)品宣傳提供賣(mài)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)量也會(huì)有促進(jìn)作用。