訪(fǎng)基層拓市場(chǎng) 解放強(qiáng)化區(qū)域銷(xiāo)售力

 

在“十一”長(zhǎng)假的前一周，一汽解放公司黨委書(shū)記許憲志、解放公司副總經(jīng)理兼專(zhuān)用車(chē)公司總經(jīng)理王瑞建等領(lǐng)導(dǎo)用四天時(shí)間專(zhuān)程走訪(fǎng)了內(nèi)蒙市場(chǎng)，就解放寬體自卸車(chē)的銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品適應(yīng)力進(jìn)行了調(diào)研，同時(shí)看望了內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯、烏海等地的解放寬體自卸用戶(hù)。

 

在準(zhǔn)格爾旗暖水鎮(zhèn)的北方聯(lián)合電力鏵尖露天煤礦，解放公司領(lǐng)導(dǎo)看望了鄂爾多斯地區(qū)首位批量購(gòu)買(mǎi)解放寬體自卸的大用戶(hù)郭興懷。郭興懷2010年春天一次性購(gòu)買(mǎi)了9臺(tái)解放寬體自卸，用于該露天煤礦土石方剝離。解放公司領(lǐng)導(dǎo)要求商代處和服務(wù)商一定要做好忠實(shí)用戶(hù)的售后服務(wù)工作，保障備品供應(yīng)，切實(shí)讓第一個(gè)“吃螃蟹”的用戶(hù)得到實(shí)惠。

 

$Next$

 

在中興能源國(guó)際綠色I(xiàn)DC基地項(xiàng)目（該項(xiàng)目建成后，將成為中國(guó)四大計(jì)算機(jī)云中心之一）施工現(xiàn)場(chǎng)，有20多臺(tái)運(yùn)土方車(chē)輛全部為解放寬體自卸車(chē)。在走訪(fǎng)中，許憲志、王瑞建與土建施工的承包商就寬體自卸的使用進(jìn)行交流，詳細(xì)了解備品供應(yīng)情況，同時(shí)對(duì)鄂爾多斯天晟汽貿(mào)前期的銷(xiāo)售、服務(wù)工作予以肯定。

 

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途顛簸，解放公司領(lǐng)導(dǎo)先后來(lái)到鄂爾多斯市鄂托克旗棋盤(pán)井鎮(zhèn)和蒙西礦業(yè)集團(tuán)，詳細(xì)調(diào)研了當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、備品和質(zhì)量等方面的情況，鼓勵(lì)大家樹(shù)立信心，做好市場(chǎng)，做好服務(wù)。在蒙西礦業(yè)集團(tuán)的露采作業(yè)區(qū)，解放寬體大用戶(hù)陳華介紹了車(chē)輛使用情況，陳華于今年夏天先后兩次全款購(gòu)買(mǎi)了24臺(tái)解放寬體自卸，其中3臺(tái)匹配了艾利遜自動(dòng)變速箱，目前這24臺(tái)寬體全部用于土石方剝離工程，該礦區(qū)的寬體自卸也只有解放一種。目前，這批車(chē)已得到用戶(hù)充分肯定，未來(lái)陳華海要新增10臺(tái)解放寬體自卸，將在年后批量購(gòu)車(chē)。

 

在億陽(yáng)蒙西4S店，解放公司領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)了代理商、服務(wù)站座談會(huì)議，商代處及烏海、鄂爾多斯等地區(qū)銷(xiāo)售過(guò)寬體自卸的代理商參會(huì)，王瑞建詢(xún)問(wèn)了寬體自卸22個(gè)改進(jìn)項(xiàng)的改進(jìn)效果，并要求服務(wù)站繼續(xù)跟蹤驗(yàn)證，及時(shí)反饋信息。許憲志強(qiáng)調(diào)，寬體自卸在內(nèi)蒙的需求量很大，解放在這方面還要下功夫，要改變牽引強(qiáng)、自卸弱的不利格局，新產(chǎn)品的投放要謹(jǐn)慎推進(jìn)，在產(chǎn)品改進(jìn)方面要從思想上統(tǒng)一，用發(fā)展的眼光研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)。通過(guò)會(huì)議的召開(kāi)，增強(qiáng)了區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)商推廣解放寬體自卸的信心，同時(shí)為下一步的具體銷(xiāo)售工作指明了方向。