8月風(fēng)駿皮卡銷車12011輛 同比增長(zhǎng)53.3%
8月份，皮卡行業(yè)累計(jì)銷售33609輛，同比增長(zhǎng)6.9%，其中，長(zhǎng)城風(fēng)駿皮卡銷售12011輛，以53.3%的同比增速占皮卡行業(yè)35.7%，繼續(xù)蟬聯(lián)月度銷量冠軍。位列二、三、四名的日產(chǎn)皮卡、中興皮卡、江鈴皮卡分別銷售4779輛、4382輛、3887輛，同比增長(zhǎng)-1.5%、13.1%、-11.7%。面對(duì)8月份的銷量，幾家歡喜幾家憂，以上品牌中，只有風(fēng)駿、中興兩大皮卡品牌實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，其余大部分皮卡品牌則出現(xiàn)了不同幅度的銷量下滑。
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8月份皮卡銷量盤點(diǎn)
由于7、8月份是傳統(tǒng)的銷售淡季，加之2011年車市處于整體低迷的情況，皮卡行業(yè)大部分品牌出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)也在情理之中。但長(zhǎng)城風(fēng)駿、中興等皮卡品牌仍以不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)帶動(dòng)行業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。風(fēng)駿皮卡8月份同比增長(zhǎng)53.3%，高于行業(yè)增速46個(gè)百分點(diǎn)，不僅如此，其市場(chǎng)占有率達(dá)35.7%。相關(guān)人士表示，皮卡市場(chǎng)銷量差距如此巨大，在品質(zhì)之爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，服務(wù)、活動(dòng)等綜合品牌力量已經(jīng)越來(lái)越具影響力。
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風(fēng)駿終極節(jié)油擂臺(tái)賽 風(fēng)駿5
差異化優(yōu)惠策略
盡管車市較淡，但廠商仍采用積極的優(yōu)惠回饋活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。如風(fēng)駿皮卡“綠色惠生活”以進(jìn)店禮、試駕禮、帶新禮以及最高6000元的購(gòu)車禮回饋新老客戶；日產(chǎn)皮卡、江鈴皮卡也相繼推出購(gòu)車贈(zèng)油卡或者補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動(dòng)，總之，在這個(gè)銷售淡季，廠商并未處于放松的狀態(tài)，反而對(duì)消費(fèi)者實(shí)行一輪又一輪的“優(yōu)惠”誘惑。問(wèn)題是，孰更勝一籌？
銷量是最好的證據(jù)。無(wú)論是同比、環(huán)比還是市場(chǎng)占有率，風(fēng)駿皮卡都遙遙領(lǐng)先。探究其背后，是風(fēng)駿皮卡差異化優(yōu)惠策略的有力支持。不同于其它品牌，風(fēng)駿的回饋目標(biāo)不只是購(gòu)車者，更包含進(jìn)店客戶、試駕客戶等，針對(duì)這些不同需求的客戶，風(fēng)駿皮卡都以“禮”相迎。而相對(duì)于其它品牌加油卡、大禮包、服務(wù)券等禮品，6000元的現(xiàn)金優(yōu)惠更實(shí)惠。
精準(zhǔn)品牌活動(dòng)營(yíng)銷
各品牌在第三季度開展的活動(dòng)豐富多彩，日產(chǎn)銳騏的深度試駕會(huì)、江鈴汽車的JFX跨界體驗(yàn)營(yíng)等都給消費(fèi)者帶來(lái)不少樂(lè)趣。風(fēng)駿皮卡同樣也推出“綠色節(jié)油訓(xùn)練營(yíng)”品牌活動(dòng)。最具特色的是，活動(dòng)并沒(méi)有停留在單純節(jié)油挑戰(zhàn)層面，而是以分享節(jié)油知識(shí)為主，傳播綠色節(jié)油理念。
“經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，油耗是皮卡用戶最為關(guān)心的事情，所以，‘節(jié)油’活動(dòng)被納入我們活動(dòng)規(guī)劃?！?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=風(fēng)駿皮卡" target=_blank>風(fēng)駿皮卡活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，“皮卡用戶以私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體生意為主，忙多閑少，實(shí)惠最大化是其參加活動(dòng)的一個(gè)重要原因。綠色節(jié)油訓(xùn)練營(yíng)既能提供節(jié)油技巧又能促進(jìn)車友交流，對(duì)車主來(lái)說(shuō)是一舉兩得，最具吸引力?！?/FONT>
據(jù)悉，2011風(fēng)駿皮卡綠色節(jié)油訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)從6月份開始至9月份，歷時(shí)3個(gè)月，在全國(guó)近百個(gè)城市舉行，獲得業(yè)界同行以及全國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。近日，該活動(dòng)的總決賽在湖南長(zhǎng)沙以百公里2.97升的成績(jī)圓滿落幕。精準(zhǔn)的品牌活動(dòng)在傳播風(fēng)駿皮卡省油耐用品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更讓該活動(dòng)成為風(fēng)駿車主交流的平臺(tái)，得到了用戶的認(rèn)可。
無(wú)論是“綠色惠生活”的差異化優(yōu)惠，還是“綠色節(jié)油訓(xùn)練營(yíng)”的精準(zhǔn)品牌活動(dòng)，風(fēng)駿皮卡都在走“精準(zhǔn)”路線。在日益同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)代，只有走差異化的營(yíng)銷路線，精準(zhǔn)的客戶定位，才能獲得細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。
