中國重汽濟南輕卡銷售部針對由90%以上新生組成的職工隊伍實際狀況，從帶好職工隊伍、打造一支知識化、年輕化、職業(yè)化、專家型、顧問型、學習型、戰(zhàn)斗型營銷團隊的戰(zhàn)略高度出發(fā)，租用交通學院（長清）校區(qū)場地，精心組織了為期近一個月（7月15日至8月12日）、219人參加的全員培訓活動。

培訓形式一是邀請集團公司宣傳部、技術(shù)中心，財務公司、法律監(jiān)察審計部等有關部門領導進行了企業(yè)文化理念、輕卡項目總體規(guī)劃、財務知識及財經(jīng)紀律、銷售經(jīng)營風險防范等講座培訓；二是外聘教師進行了汽車構(gòu)造、營銷管理、企業(yè)管理、統(tǒng)計學等專業(yè)知識授課；三是部領導及各職能部室經(jīng)理宣講了企業(yè)規(guī)章制度、人力資源、法審、安全、消防、財務等管理規(guī)定，技術(shù)與產(chǎn)品、市場與網(wǎng)絡、銷管、物流、銷后服務、配件等進行了各系統(tǒng)業(yè)務流程宣講；四是各辦事處經(jīng)理就產(chǎn)品調(diào)研、推廣、車型、配置、產(chǎn)品優(yōu)勢暨如何做好區(qū)域市場開發(fā)工作介紹了營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；五是在集團公司人力資源部教培中心大力支持和統(tǒng)籌安排下，組織全體參培員工由長清到章丘商用車、發(fā)動機、變速箱、車橋四個培訓基地進行了參觀培訓；六是邀請輕卡配套意向協(xié)作單位朝柴、錫柴、荊州車橋、大齒變速箱等廠家進行了相關產(chǎn)品知識講解和實物拆裝教學演練。

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濟南輕卡銷售部領導班子高度重視此次培訓工作，在充分分析掌握當前全國輕卡銷售市場競爭格局的同時，結(jié)合營銷隊伍員工組成現(xiàn)狀，認為要使輕卡銷售起好頭、開好步并做好、做強、做大，人才培養(yǎng)是做好輕卡項目與建設一支強有力的營銷隊伍的關鍵，全體營銷人員必須掌握科學有效的營銷方法和風險防范經(jīng)營理念，必須樹立勤奮踏實的工作作風和百折不回的意志品質(zhì)。從零開始、起于卒伍，縱橫輕卡銷售全國各區(qū)域經(jīng)緯之間，奪取重汽輕卡銷售一片新天地。

培訓結(jié)束的第二天，分配到全國26個辦事處的132名營銷人員即刻踏上征程、奔赴全國各地，建立辦事處、發(fā)展經(jīng)銷商。此培訓標志著中國重汽輕卡正式進入營銷實戰(zhàn)狀態(tài)。