抵御寒流 金融服務(wù)助推華菱大發(fā)展

 

2011年以來(lái)，為拓寬業(yè)務(wù)品種，捋順相關(guān)流程，華菱與徽商銀行、光大銀行、交通銀行、民生銀行等簽訂了總對(duì)總協(xié)議，貸款速度以及效率得到市場(chǎng)肯定；同時(shí)，華菱派出金融小組赴全國(guó)各地上門了解經(jīng)銷商的金融服務(wù)情況，對(duì)其相關(guān)金融服務(wù)人員進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn)。截至2011年6月底，華菱一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)具有金融服務(wù)平臺(tái)的已經(jīng)達(dá)到80%以上，不少經(jīng)銷商金融按揭業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的70%以上，高的達(dá)90%以上。同時(shí)華菱推進(jìn)市場(chǎng)訂單排產(chǎn)與回款和庫(kù)存掛鉤，加強(qiáng)庫(kù)存管理，從而有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)。而據(jù)記者了解，2011年以來(lái)，為促進(jìn)銷售，華菱聯(lián)合各大銀行主要開(kāi)展汽車按揭和保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)。

 

當(dāng)前，面對(duì)不盡如人意的市場(chǎng)形勢(shì)，華菱董事長(zhǎng)劉漢如認(rèn)為，在火爆行情中，展現(xiàn)的是用戶提著全款排隊(duì)買車的場(chǎng)景，這時(shí)市場(chǎng)“不差錢，差的是車”。而當(dāng)繁榮的場(chǎng)景落幕的時(shí)候，“蕭條”將登場(chǎng)。屆時(shí)，市場(chǎng)的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購(gòu)車的能力和意愿。此時(shí)，金融按揭貸款和保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)將是用戶購(gòu)車和穩(wěn)定市場(chǎng)的救命稻草。而當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)就屬于第二類，針對(duì)此，華菱也采取了積極的應(yīng)對(duì)措施，“金融大服務(wù)”無(wú)疑給華菱應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)注入了一劑強(qiáng)心劑。

 

據(jù)記者了解早在2008年華菱就已經(jīng)提出了大服務(wù)概念，強(qiáng)調(diào)金融服務(wù)的推進(jìn)。劉漢如指出：“我們所說(shuō)的大服務(wù)概念主要包括售前、售中和售后?！笔紫纫晟剖矍暗姆?wù)，一方面，是開(kāi)展售前的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)，這樣可以有效解決經(jīng)銷商資金不足的問(wèn)題；另一方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商為客戶做金融按揭，利用華菱的品牌，華菱的按揭業(yè)務(wù)和華菱在銀行的資信辦理按揭。同時(shí)華菱也對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了金融方面、法律方面支持的培訓(xùn)，培訓(xùn)他們?cè)趺磥?lái)降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。其次是要搞好售中服務(wù)，劉漢如表示，為搞好售中服務(wù)，經(jīng)銷商就要成立物流公司，主要是實(shí)行按揭貸款的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，可以給客戶辦理保險(xiǎn)、上牌、年檢、過(guò)戶和養(yǎng)路費(fèi)的代交等等，還有一些管理方面的服務(wù)，而這些業(yè)務(wù)一個(gè)客戶自己做不方便。完善售中服務(wù)對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是華菱的工作重點(diǎn)，我們一定要在服務(wù)上做文章，打造一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)。在今年6月初召開(kāi)的華菱營(yíng)銷大會(huì)上，劉漢如就指出了，今后大服務(wù)的工作重點(diǎn)就是金融服務(wù)問(wèn)題，目前華菱的大部分一級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)具備了基本的金融服務(wù)能力，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，華菱的金融租賃公司和小額貸款公司已經(jīng)注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)不斷完善，將完全有能力為經(jīng)銷商和用戶提供更加完善、細(xì)致周到的金融服務(wù)，金融業(yè)也將成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。華菱重慶某經(jīng)銷商告訴記者，我們這邊也有銀根緊縮的情況，貸款這塊肯定要壓縮一些，不過(guò)銀根緊縮目前對(duì)價(jià)格不會(huì)有什么影響，這幾天沒(méi)賣出去多少車，所以感覺(jué)不出來(lái)。廠家都有各自的融資渠道，比如華菱2011年開(kāi)辦了商貸通，可以有效地解決一部分資金問(wèn)題。大大降低經(jīng)銷商借貸的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有效的保證了華菱公司資金的正?；鼗\，放款的銀行作為保險(xiǎn)第一受益人也有效的控制了自身的貸款風(fēng)險(xiǎn)，使得華菱公司、經(jīng)銷商、客戶、銀行都得到了實(shí)惠，四者之間形成了良性循環(huán)，大大提高了華菱重卡的市場(chǎng)占有率！

 

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)兩年多的推進(jìn)，金融服務(wù)對(duì)華菱產(chǎn)品銷售的作用明顯。2011年以來(lái)，公司按揭業(yè)務(wù)車輛達(dá)2500多輛，保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)車輛近5000多輛，金額十多億元。