東風(fēng)裕隆以積極的姿態(tài)迎接市場(chǎng)冬天
當(dāng)前,市場(chǎng)并沒(méi)有我們預(yù)期的那么“冷”,各位經(jīng)銷商要積極把握機(jī)遇,把握資源,把握市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),與東風(fēng)股份一起,在市場(chǎng)的冬天實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。7月13日,在武漢召開(kāi)的東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部2011年中商務(wù)會(huì)上,東風(fēng)股份總經(jīng)理盧鋒勉勵(lì)東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商,以積極的姿態(tài)迎接市場(chǎng)的冬天。
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東風(fēng)股份副總經(jīng)理劉耀平,東風(fēng)裕隆總經(jīng)理、黨委書(shū)記張小帆等出席會(huì)議。東風(fēng)福瑞卡全體經(jīng)銷商伙伴參加了會(huì)議。會(huì)議分析總結(jié)了2011年上半年?yáng)|風(fēng)福瑞卡市場(chǎng)營(yíng)銷情況,對(duì)下半年的工作進(jìn)行指導(dǎo)部署,并表彰了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商和品牌經(jīng)理。
東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部自2009年成立以來(lái),一直保持遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì),在今年上半年經(jīng)濟(jì)性輕卡市場(chǎng)整體下滑14%的背景下,實(shí)現(xiàn)銷售13175輛,同比增長(zhǎng)22%,繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),捍衛(wèi)了東風(fēng)商用車市場(chǎng)第一的地位。為此,盧鋒在講話中,充分肯定了東風(fēng)福瑞卡事業(yè)部的全體營(yíng)銷將士和經(jīng)銷商伙伴做出的非常卓越的貢獻(xiàn)。
盧鋒強(qiáng)調(diào),面臨目前這樣的市場(chǎng)環(huán)境,我們的策略就是:進(jìn)——保持積極的進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),保持“領(lǐng)先之志”不動(dòng)搖。東風(fēng)股份將重點(diǎn)幫助經(jīng)銷商提升管理,提供整車以外資源的整合和支持,在全國(guó)推廣網(wǎng)絡(luò)化服務(wù),讓加入東風(fēng)輕型商用車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商贏得發(fā)展,贏得尊嚴(yán)。任何時(shí)候,東風(fēng)股份都是與經(jīng)銷商同舟共濟(jì),共同度過(guò)難關(guān)。
在市場(chǎng)冬天的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng),才能成就行業(yè)真正的領(lǐng)先者。盧鋒希望經(jīng)銷商積極準(zhǔn)備好,與東風(fēng)股份一起,在市場(chǎng)的冬天實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
這次會(huì)議是東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部成立以來(lái)召開(kāi)的首次年中商務(wù)會(huì)。劉耀平在講話中,希望東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商和營(yíng)銷將士們,一是堅(jiān)定信心,與東風(fēng)股份共同發(fā)展,共同做大做強(qiáng)東風(fēng)福瑞卡事業(yè)。按照東風(fēng)股份“新315事業(yè)計(jì)劃”,到2014年?yáng)|風(fēng)福瑞卡的銷量要達(dá)到10萬(wàn)輛,經(jīng)銷商成長(zhǎng)的空間很大。經(jīng)銷商要樹(shù)立目標(biāo)意識(shí),強(qiáng)化目標(biāo)管理,不能盲目地干到哪兒算哪兒,小發(fā)展是干出來(lái)的,大發(fā)展是想出來(lái)的,做大事業(yè)首先是要敢想。
二是加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提升營(yíng)銷能力。自分品系營(yíng)銷以來(lái),東風(fēng)福瑞卡的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較快,下一步網(wǎng)絡(luò)發(fā)展必須遵循分網(wǎng)銷售不動(dòng)搖、網(wǎng)絡(luò)下沉不動(dòng)搖、據(jù)點(diǎn)授權(quán)不動(dòng)搖的方針政策,堅(jiān)決杜絕一套班子兩塊牌子的虛假做法,切實(shí)做到公司分開(kāi)、場(chǎng)地分開(kāi)、人員分開(kāi)、資金封閉,同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力,加大主動(dòng)營(yíng)銷力度,走出賣場(chǎng),提升成交率。
三是要細(xì)分市場(chǎng),深根細(xì)作。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析,并對(duì)相鄰區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況相近的區(qū)域、經(jīng)銷商情況相似的區(qū)域展開(kāi)多方面的橫向?qū)Ρ?,從縱向分析和橫向?qū)Ρ戎校J(rèn)識(shí)不足,找到榜樣,發(fā)掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
四是加大駐外機(jī)構(gòu)建設(shè)和管理力度。東風(fēng)裕隆和福瑞卡事業(yè)部要增加駐外機(jī)構(gòu)的數(shù)量和人員的配備、培訓(xùn)、管理,駐外人員要與經(jīng)銷商交流、溝通,幫助解決問(wèn)題。
劉耀平說(shuō),100年前,武昌起義在這里爆發(fā),揭開(kāi)了辛亥革命的序幕,孫中山先生講過(guò),“武漢一呼天下響應(yīng)”。今天我們?cè)谶@里召開(kāi)年中商務(wù)會(huì),希望作為福瑞卡的起點(diǎn),攪動(dòng)市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)一片新天地。
會(huì)議還發(fā)布“紅色旋風(fēng)”活動(dòng)方案、東風(fēng)福瑞卡產(chǎn)品線策略、“勁達(dá)-東風(fēng)汽車專用油”市場(chǎng)規(guī)劃等。出席會(huì)議的還有東風(fēng)裕隆領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員,以及東風(fēng)股份機(jī)關(guān)和相關(guān)事業(yè)板塊的領(lǐng)導(dǎo)。