北奔重汽加速布局浙江重卡市場(chǎng)

 

“杭州地區(qū)是北奔的一個(gè)市場(chǎng)空白，我們今年要對(duì)此予以彌補(bǔ)?！?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=北奔重汽" target=_blank>北奔重汽浙江分公司銷售經(jīng)理郝亮告訴記者?！氨緛?lái)一個(gè)地區(qū)的銷售應(yīng)該由省會(huì)輻射周邊，浙江則相反。2010年，北奔在浙江地區(qū)的銷量為650輛，其中約500輛是在寧波地區(qū)?！焙铝裂a(bǔ)充道。

 

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4月8日，為擴(kuò)大在浙江的知名度和影響力，同時(shí)加強(qiáng)合作，共同贏得浙江市場(chǎng)，北奔重汽和中集凌宇聯(lián)合行業(yè)合作伙伴在杭州召開(kāi)“北奔重汽·中集凌宇戰(zhàn)略合作及混凝土機(jī)械聯(lián)合推廣會(huì)”，近300名浙江地區(qū)經(jīng)銷商及用戶代表參加了會(huì)議。

 

主攻混凝土攪拌車市場(chǎng)

 

記者了解到，北奔河南經(jīng)銷商鄭州福祥汽車銷售有限公司總經(jīng)理洪淑華積極推動(dòng)了北奔重汽和洛陽(yáng)中集凌宇的此次戰(zhàn)略合作。北奔V3自去年上市以來(lái)就獲得了用戶的認(rèn)可，供不應(yīng)求，而作為中集集團(tuán)罐車基地的洛陽(yáng)中集凌宇則處于行業(yè)前列。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方都對(duì)此次戰(zhàn)略合作充滿了信心。

 

“北奔很重視與中集凌宇的戰(zhàn)略合作，我們要在混凝土攪拌車市場(chǎng)進(jìn)一步有所作為，杭州推介會(huì)就是一個(gè)很好的體現(xiàn)。相信在共同努力下，會(huì)取得預(yù)期效果。”北奔重汽副總經(jīng)理汪寶營(yíng)說(shuō)。此次推介會(huì)上，北奔重汽在銷售、服務(wù)、備件和研發(fā)等方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)，重視程度可見(jiàn)一斑。

 

洛陽(yáng)中集凌宇副總經(jīng)理胡柏林同樣對(duì)與北奔重汽的戰(zhàn)略合作信心滿懷。中集凌宇2009年進(jìn)入浙江市場(chǎng)，起步較晚，但今年一季度已拿到200多輛的訂單。凌宇方面認(rèn)為，基于北奔產(chǎn)品的軍工品質(zhì)，加上備受市場(chǎng)認(rèn)可的V3產(chǎn)品，此次合作將發(fā)揮出雙方優(yōu)勢(shì)，為混凝土攪拌車市場(chǎng)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。此次推介會(huì)就展示了5輛采用北奔V3底盤的中集凌宇混凝土攪拌車。

 

此次不只是產(chǎn)品合作，雙方還將在融資和服務(wù)上謀求更大的突破。北奔在浙江已擁有健全的服務(wù)體系，為保證、支持和響應(yīng)與中集凌宇的戰(zhàn)略合作，北奔在服務(wù)上進(jìn)一步采取了諸多措施。兩個(gè)中心站專門針對(duì)混凝土攪拌車儲(chǔ)備備件，將V3的備件儲(chǔ)備量提高至600萬(wàn)元以上。此外，北奔從用戶簽訂混凝土攪拌車合同時(shí)就同步謀劃服務(wù)，確定為該用戶提供服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)還將大力加強(qiáng)混凝土攪拌車產(chǎn)品的售前培訓(xùn)、駐點(diǎn)服務(wù)等。

 

“浙江是全國(guó)最富庶、經(jīng)濟(jì)最活躍、發(fā)展速度最快并將繼續(xù)創(chuàng)造快速發(fā)展速度的地區(qū)之一，此次合作將率先在浙江開(kāi)花結(jié)果?！蓖魧殸I(yíng)說(shuō)。

 

經(jīng)銷商躊躇滿志

 

“北奔的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在安全、可靠、高效、節(jié)油、舒適、科技、環(huán)保等方面。這些優(yōu)勢(shì)也集中體現(xiàn)在V3上。無(wú)論從美觀程度、工藝水準(zhǔn)和造型還是從舒適程度來(lái)看，北奔V3都不輸給國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！蓖魧殸I(yíng)如是說(shuō)。

 

2010年，北奔重汽銷售40000輛，同比增幅達(dá)42.8%，完成年度目標(biāo)的114.3%。記者了解到，在2011年市場(chǎng)大勢(shì)不是太好的情況下，北奔重汽一季度合同訂單超過(guò)36000輛，截止到3月25日，開(kāi)票數(shù)已超過(guò)16000輛，增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

 

2011年以來(lái)，北奔V3的銷量已超過(guò)4500輛，履約2000多輛?！拔覀?cè)诤贤募s和V3產(chǎn)品的批量生產(chǎn)方面還有一些制約，因此現(xiàn)在還是在抑制階段，處于不太敢接單的狀態(tài)?！蓖魧殸I(yíng)補(bǔ)充道。

 

由于可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和北奔V3不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，雖然北奔在浙江市場(chǎng)占有率還不高，但經(jīng)銷商們對(duì)浙江市場(chǎng)的開(kāi)拓仍然信心滿滿。許多北奔經(jīng)銷商從周邊地區(qū)趕赴會(huì)場(chǎng)，就為一睹北奔V3的風(fēng)采。

 

“這款車真不錯(cuò)，外觀很漂亮?！北北冀鹑A地區(qū)經(jīng)銷商丁女士對(duì)V3的外形很滿意?！巴庥^不錯(cuò)，使用更重要。按照北奔一如既往的好品質(zhì)，性能也不會(huì)差。”丁女士說(shuō)。

 

推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有經(jīng)銷商認(rèn)為，北奔V3價(jià)格稍高，但如今的卡車用戶對(duì)車輛舒適性和安全性越來(lái)越重視，北奔V3大氣的外觀、人性化的設(shè)計(jì)和較高的安全性，將贏得用戶的青睞?！氨北糣3價(jià)格一步到位，同等車型略高于一汽解放J6，低于重汽HOWO A7和紅巖杰獅，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)?！蓖魧殸I(yíng)說(shuō)道：“目前主要就是為了打開(kāi)市場(chǎng)，讓更多用戶能接受V3的價(jià)格?！?/FONT>

 

在記者的采訪中，眾多浙江地區(qū)的北奔經(jīng)銷商在看過(guò)V3混凝土攪拌車后，都很驚喜，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓更有信心?！肮緦?duì)我們很照顧，沒(méi)壓多少任務(wù)，不過(guò)我相信，V3今年在金華地區(qū)會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)?！倍∨咳缡钦f(shuō)。

 

杭州蕭邦物流有限公司總經(jīng)理姚建莉是北奔重卡的忠實(shí)用戶，目前在用的約50輛卡車全部為北奔SZ重載牽引車，主要運(yùn)輸塑料、煤等，重載條件下北奔車輛表現(xiàn)出了可靠品質(zhì)?！笆挵钗锪魇潜北嫉拇罂蛻?，我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)該公司同時(shí)也是濰柴和法士特的特約維修中心。姚總對(duì)北奔品質(zhì)深有體會(huì)，也有意做北奔代理商，雙方一拍即合，于是在今年年初簽了約?！焙铝粮嬖V記者。據(jù)了解，蕭邦物流正在蕭山地區(qū)建北奔4S店，預(yù)計(jì)7月建成投入使用。

 

V3產(chǎn)品受肯定

 

北奔V3底盤混凝土攪拌車同樣受到了在場(chǎng)用戶的肯定。此次推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有3名用戶與中集凌宇簽訂了約45輛的混凝土攪拌車合同，其中就有浙江浦江萬(wàn)固建筑材料有限公司的20輛。

 

記者見(jiàn)到浙江浦江萬(wàn)固建筑材料有限公司總經(jīng)理鄭麟鵬時(shí)，他正在研究一輛北奔V3底盤混凝土攪拌車。“看起來(lái)挺漂亮，就是不知道性能怎么樣？”鄭麟鵬說(shuō)。在一旁的寧波飛達(dá)汽車銷售有限公司董事長(zhǎng)王建軍（北奔寧波地區(qū)經(jīng)銷商）熱情地上前介紹。于是，鄭麟鵬向記者借了筆和紙，認(rèn)真地將王建軍講到的北奔V3的相關(guān)數(shù)據(jù)記錄下來(lái)。

 

“V3很不錯(cuò)，不光外觀不錯(cuò)，油耗相對(duì)同等車型也低得多，底盤很結(jié)實(shí)。我正打算修改合同，將簽訂的20輛混凝土攪拌車全部改成北奔V3底盤?！编嶗膣i隨后告訴記者。

 

“雖然不少用戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)V3實(shí)車，但還是有很多用戶向我們?cè)儐?wèn)V3的相關(guān)消息，對(duì)V3很感興趣。我們這次就是來(lái)看實(shí)車的?！倍∨空f(shuō)。與丁女士抱有相同想法的經(jīng)銷商和用戶不在少數(shù)，不少與會(huì)用戶都是聽(tīng)說(shuō)有北奔V3新品而特意趕過(guò)來(lái)一睹為快。