2010年華菱重卡銷量增長超六成

 

2010年，華菱重卡累計銷售3 .1萬輛，銷量再創(chuàng)歷史新高，67%的年增長率遠超行業(yè)增幅，領漲卡車市場。

 

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在華菱汽車的主力產品陣營中，僅星凱馬重卡就創(chuàng)造了年產銷量逾6000輛的營銷佳績，鞏固了重卡銷量第八的市場地位。星凱馬系列產品、華菱之星系列產品以及星馬專用車系列產品均呈現出良好的增長態(tài)勢，帶動了華菱汽車市場認知度與美譽度的全面提升。此外，華菱汽車還準確把握用戶對產品性能與價格的差異化需求，衡陽基地、天津基地整合優(yōu)勢資源，構建緊密契合市場需求特征的產品組合，覆蓋全面的產品陣營與差異化的產品優(yōu)勢，推動細分市場份額的全面提升。

 

面對空前激烈的市場競爭，華菱汽車營銷體系依托“夯基礎，搶份額”的營銷工作主線與眾多務實高效的營銷舉措，不斷提升營銷基礎能力。2010年，華菱汽車營銷體系逐步由銷量目標導向型轉向份額目標導向型，各層級份額目標成為衡量營銷體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據，華菱汽車營銷體系的各項工作與市場需求、結構、競爭結合得更加科學、緊密。此外，華菱汽車通過對市場預測方法的研究和拓展，市場需求趨勢預測更加準確，為營銷目標制定、終端市場指導、抓住市場機遇等提供了有力的支持。

 

同時，華菱汽車服務體系以“狠抓服務政策落地，提高服務時效性，提升用戶滿意度”為工作主線，施行服務管理前移，全力構建預防維護為主導的全新服務體系。通過加強內部分析評價、實施相應激勵政策等措施，狠抓預防維護各項政策的落實。通過建立天津、無錫、武漢、成都、廣州五大倉儲基地，實施備品前移，使備品資源更加貼近終端市場。華菱還制定了運行備品計劃物流發(fā)運時刻表，增加對備品中心的訂貨頻次，實行準時化供貨，提高了對備品中心供貨的及時性。

 

最新研究報告指出，“十二五”的未來五年為重卡企業(yè)發(fā)展黃金期。在市場利好的前景下，2011年，華菱將加大研發(fā)投入力度，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌，增強產品的國際競爭力。同時，華菱將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開發(fā)利用，力爭使產品的排放標準走在行業(yè)前列。跟隨物流經濟的迅猛發(fā)展，華菱將繼續(xù)致力于探索適合中國國情的良性運營模式，并繼續(xù)以優(yōu)秀的產品與服務為客戶創(chuàng)造新價值。同時，面對國內卡車生產過剩和激烈的市場競爭環(huán)境，華菱還將進一步落實自主戰(zhàn)線經營面貌及自主產品競爭力的改觀成果，在實現國內領先的同時，繼續(xù)落實拓展海外市場的戰(zhàn)略步伐。