發(fā)力2011 華菱重卡夯基礎(chǔ)搶份額

 

去年在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、固定資產(chǎn)投資力度加大、公路貨運(yùn)總量持續(xù)攀升等有利因素拉動(dòng)下，重型卡車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年需求總量創(chuàng)歷史新高。面對(duì)空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，華菱營(yíng)銷(xiāo)體系依托“夯基礎(chǔ)，搶份額”的營(yíng)銷(xiāo)工作主線與眾多務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，再一次取得令行業(yè)矚目的市場(chǎng)成功，華菱品牌市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，去年華菱重卡累計(jì)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)輛，銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，67%的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)增幅，領(lǐng)漲卡車(chē)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了華菱自主事業(yè)的全新突破。

　　

品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力，造就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　

在華菱的主力產(chǎn)品陣營(yíng)中，僅星凱馬重卡就創(chuàng)造了年產(chǎn)銷(xiāo)量逾6000輛的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)，并牢牢鞏固了重卡銷(xiāo)量第八的市場(chǎng)地位，成為重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量、價(jià)值雙標(biāo)桿。星凱馬系列產(chǎn)品，華菱之星系列產(chǎn)品以及星馬專(zhuān)用車(chē)系列產(chǎn)品均呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)了華菱市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度的全面提升。此外，華菱還準(zhǔn)確把握用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能與價(jià)格的差異化需求，華菱衡陽(yáng)基地、天津基地整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建緊密契合市場(chǎng)需求特征的產(chǎn)品組合，覆蓋全面的產(chǎn)品陣營(yíng)與差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)份額的全面提升。

　　

華菱在自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)；華菱營(yíng)銷(xiāo)體系在市場(chǎng)的紛繁變化下迅速調(diào)整策略；華菱產(chǎn)品以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高適應(yīng)性、前瞻性滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求；華菱自主體系的長(zhǎng)足發(fā)展成為華菱的市場(chǎng)成功的奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　

提升基礎(chǔ)能力 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)

　　

去年，華菱不斷提升營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)能力，讓營(yíng)銷(xiāo)策略與手段的科學(xué)性與時(shí)效性不斷增強(qiáng)。通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)品系的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，華菱營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的研究更加深入、細(xì)致，對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)、變化趨勢(shì)的把握更加準(zhǔn)確。2010年，營(yíng)銷(xiāo)體系逐步由銷(xiāo)量目標(biāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向份額目標(biāo)導(dǎo)向型，各層級(jí)份額目標(biāo)成為衡量營(yíng)銷(xiāo)體系各環(huán)節(jié)工作效果的主要依據(jù)，華菱營(yíng)銷(xiāo)體系的各項(xiàng)工作與市場(chǎng)需求、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合得更加科學(xué)、緊密。此外，華菱通過(guò)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的研究和拓展，市場(chǎng)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定、終端市場(chǎng)指導(dǎo)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇等提供了有力的支持。

　　

服務(wù)管理前移 強(qiáng)化預(yù)防維護(hù)

　　

2010年華菱服務(wù)以“狠抓服務(wù)政策落地，提高服務(wù)時(shí)效性，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度”為工作主線，施行服務(wù)管理前移，全力構(gòu)建預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部分析評(píng)價(jià)、實(shí)施相應(yīng)激勵(lì)政策等措施，預(yù)防維護(hù)各項(xiàng)政策的落實(shí)。通過(guò)建立天津、無(wú)錫、武漢、成都、廣州五大倉(cāng)儲(chǔ)基地，實(shí)施備品前移，使備品資源更加貼近終端市場(chǎng)。

　　

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華菱還制定了運(yùn)行備品計(jì)劃物流發(fā)運(yùn)時(shí)刻表，增加對(duì)備品中心的訂貨頻次，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化供貨，提高了對(duì)備品中心供貨及時(shí)性；華菱服務(wù)體系的持續(xù)創(chuàng)新，切實(shí)保障了廣大用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)利益，同時(shí)更為華菱的營(yíng)銷(xiāo)拓展與品牌美譽(yù)提供了有力的支撐。

　　

發(fā)力2011 迎接自主事業(yè)的全新突破

　　

回顧“十一五”，華菱留下了閃光的發(fā)展歷程。華菱的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了重型化的突破與發(fā)展，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)走向；華菱的技術(shù)不斷取得新進(jìn)展、新突破，為自主品牌的發(fā)展輸出了強(qiáng)大的原動(dòng)力；華菱的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)堅(jiān)持與中國(guó)客戶(hù)需求緊密對(duì)接，成為與用戶(hù)同生共息的事業(yè)伙伴；華菱品牌作為自主事業(yè)的根基，在星馬集團(tuán)做強(qiáng)做大自主事業(yè)的征程中，獲得了空前廣闊的發(fā)展空間。

　　

據(jù)最新研究報(bào)告指出，“十二五”的未來(lái)五年為重卡企業(yè)發(fā)展黃金期。在市場(chǎng)利好的前景下，2011年，華菱將繼續(xù)按照集團(tuán)公司五年規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)，“夯基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、搶份額”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)為中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，創(chuàng)造集團(tuán)和華菱自主事業(yè)的新飛躍。

　　

2011年，華菱將加大研發(fā)投入力度，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，華菱將加快節(jié)能減排步伐和新能源的開(kāi)發(fā)利用，力爭(zhēng)使產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)走在行業(yè)前列。跟隨物流經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，華菱將繼續(xù)致力于探索適合中國(guó)國(guó)情的良性運(yùn)營(yíng)模式；并繼續(xù)以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值。

　　

同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)卡車(chē)生產(chǎn)過(guò)剩和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，華菱還將進(jìn)一步落實(shí)自主戰(zhàn)線經(jīng)營(yíng)面貌及自主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的改觀成果，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)拓展海外市場(chǎng)戰(zhàn)略步伐。

　　

隨著華菱“十二五”各項(xiàng)舉措的穩(wěn)步落實(shí)，華菱自主品牌的未來(lái)表現(xiàn)尤其值得期待；我們有理由相信，在強(qiáng)調(diào)份額目標(biāo)與基礎(chǔ)能力的營(yíng)銷(xiāo)部署下，華菱將在2011年繼續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生更大的推力。