華菱重卡：2011夯實基礎(chǔ)贏未來

 

在通貨膨脹和燃油價格上漲等諸多不利因素的影響下，華菱汽車股份有限公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，圓滿完成了2010年銷售3萬輛重卡的年度目標。

　　

據(jù)了解，華菱新一代主力產(chǎn)品星凱馬重卡，在2010年實現(xiàn)了產(chǎn)品性能提升，形成了“寬平臺，多系列”的產(chǎn)品格局。2010年9月，星凱馬重卡在德國漢諾威國際商用車展上亮相，展示了華菱汽車的風(fēng)貌。目前，華菱成功推出的星凱馬重型自卸車、華菱之星牽引車等新一代產(chǎn)品，實現(xiàn)了與細分市場的緊密對接，為華菱公司提升銷量奠定了基礎(chǔ)。

　　

在營銷和服務(wù)方面，華菱注重內(nèi)外兼修。從公司總部強有力的科學(xué)管理與營銷政策支持，到各經(jīng)銷商、代理商勇于開拓的實踐，華菱營銷體系運行機制進一步向市場化靠攏。河南和內(nèi)蒙古市場開拓取得階段性成果，使華菱市場份額顯著提升，為華菱進一步拓展北方市場打下良好基礎(chǔ)。

　　

據(jù)介紹，2010年，華菱服務(wù)備品的保障能力得到進一步加強，保證了用戶持續(xù)運營的能力。華菱營銷服務(wù)模式創(chuàng)新取得明顯成效，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進一步拓展，客戶關(guān)系進一步深化。由于實行了科學(xué)高效的管理模式，人員素質(zhì)得到明顯提高。此外，公司對區(qū)域市場的分析更加科學(xué)化，對細分市場的把控能力有了較大改善。

　　

據(jù)悉，2011年，華菱將全面完善以客戶為基礎(chǔ)的營銷運行機制，鞏固客戶關(guān)系，及時滿足客戶需求，保障營銷體系高效運行。同時，華菱還將進一步完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，把握市場資源，克服網(wǎng)絡(luò)“大分散，小集中”的現(xiàn)狀，加大華菱營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面與影響力。

　　

按照計劃，華菱將進一步貫徹客戶關(guān)系管理標準，把握客戶需求動態(tài)，建立客戶分類與專項維護模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華菱還將加大營銷團隊培訓(xùn)力度，全面提升營銷團隊素質(zhì)，包括增加市場銷售人員，制定相應(yīng)的培訓(xùn)與激勵舉措，配合營銷渠道的拓展，將華菱營銷團隊建設(shè)成為最具市場開拓力的高效營銷服務(wù)隊伍。

　　

2011年，華菱的產(chǎn)能將得到很大提高，華菱將以“搶份額，夯基礎(chǔ)”為發(fā)展目標，和各地經(jīng)銷商、服務(wù)商一起，提升產(chǎn)品競爭力。同時，華菱將繼續(xù)加大自主研發(fā)力度，完善自主研發(fā)體系，使企業(yè)在新的市場環(huán)境下具備更強的競爭力，完成2011年任務(wù)目標。