東風柳汽 教經(jīng)銷商賣卡車是門學問

 

在東風柳汽2011年度商務大會上，記者與經(jīng)銷商一起接受了一次業(yè)務培訓。通過近4個小時“填鴨式”的營銷業(yè)務宣講，記者感受到企業(yè)的良苦用心：卡車經(jīng)銷商要強化學習能力。

 

經(jīng)銷商在市場競爭中扮演著重要的“前鋒”角色，但多數(shù)經(jīng)銷商素質(zhì)偏低是普遍存在的問題，推廣產(chǎn)品的手段往往比較單一。卡車用戶需求的多元化，對營銷人員專業(yè)素質(zhì)要求很高，因此，卡車企業(yè)大多擔負著提升經(jīng)銷商業(yè)務能力的重任。

 

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東風柳汽霸龍507重卡

 

2010年，東風柳汽商用車銷售、服務、配件三大網(wǎng)絡分別從過去的254家、662家、50家增至360家、770家和153家。要實現(xiàn)全年銷量和市場份額的目標，提高整個網(wǎng)絡的營銷服務能力是當務之急。

 

東風柳汽提出，2011年，在重點區(qū)域、重點產(chǎn)品、重點網(wǎng)絡中實現(xiàn)重點突破。要實現(xiàn)這一目標，必須擁有一支專業(yè)能力強的經(jīng)銷商隊伍。要改變卡車經(jīng)銷商的坐商意識和對市場信息不敏感的習慣，恐怕還有很長的路要走。

 

在東風柳汽的商務年會上，一位工作人員感嘆：“教經(jīng)銷商賣卡車是門大學問?！?/FONT>