江淮重卡11月屢屢拿下大客戶新訂單
進(jìn)入11月以來，江淮格爾發(fā)市場(chǎng)喜報(bào)頻傳。11月5日，江淮格爾發(fā)在湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司的招標(biāo)采購中，從13家投標(biāo)廠商中脫穎而出，獨(dú)攬200臺(tái)載貨車大單，創(chuàng)下格爾發(fā)歷史上一次性中標(biāo)新高。另據(jù)了解，11月12日，江淮格爾發(fā)“紅動(dòng)中國行”抵達(dá)上海站，安富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)順利完成50臺(tái)轎運(yùn)車交車儀式，又一次成功實(shí)現(xiàn)格爾發(fā)大客戶采購。
江淮重卡屢屢拿下大客戶采購新訂單，預(yù)示著格爾發(fā)全面進(jìn)軍南部重卡市場(chǎng)，填補(bǔ)了南方重型汽車的生產(chǎn)空白，為虎年的完美收官和2011年的開局奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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市場(chǎng)前景大有可為
以湖南市場(chǎng)為例，繼與三一重工成功合作取得穩(wěn)定銷量穩(wěn)步增長、與中聯(lián)重科合作取得實(shí)質(zhì)性突破之后，江淮格爾發(fā)重卡湖南地區(qū)總代理商長沙勇強(qiáng)華駿汽車貿(mào)易有限公司與中聯(lián)砂漿車服務(wù)滬杭高鐵，隨車吊項(xiàng)目也在順利進(jìn)行。
據(jù)江淮重卡營銷公司負(fù)責(zé)人介紹，今年前十個(gè)月，湖南市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)銷售格爾發(fā)949臺(tái)，同比增長169%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2009全年的418臺(tái)。2011年，重卡營銷公司確定銷售目標(biāo)為3.5萬臺(tái)，力爭目標(biāo)4萬臺(tái)，其中，僅湖南市場(chǎng)就制定了3000臺(tái)的年銷售目標(biāo)，從市場(chǎng)角度來看，江淮格爾發(fā)不斷創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)技術(shù)變革，滿足市場(chǎng)的新需求，走在行業(yè)發(fā)展的最前沿，市場(chǎng)前景十分廣闊。
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江淮格爾發(fā)以“三位一體”贏得信賴
大客戶們把目光共同聚焦在江淮格爾發(fā)身上并非偶然，而是經(jīng)過長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和周密的實(shí)力考察之后得出的。在成功的訂單背后是客戶對(duì)于江淮格爾發(fā)品質(zhì)、營銷和服務(wù)“三位一體”體系的信賴。
據(jù)了解，格爾發(fā)始終堅(jiān)定不移的貫徹品質(zhì)、營銷和服務(wù)三手抓的發(fā)展方針。在品質(zhì)鍛造上，格爾發(fā)嚴(yán)格按照歐洲的最新標(biāo)準(zhǔn)和轎車化設(shè)計(jì)理念，將其作為重卡安全體系的核心。格爾發(fā)駕駛室在舒適性顯著提高的同時(shí)，采用的四點(diǎn)懸浮式減震技術(shù)，有效減輕動(dòng)態(tài)碰撞過程中的沖擊力，從而保證了駕駛員生命安全。在底盤技術(shù)上格爾發(fā)車架主副梁采用了6000噸液壓機(jī)一次沖壓成型，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上無縫隙貼合，在承載能力、使用壽命等各方面都具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。涂裝技術(shù)采用的中控自動(dòng)陰極電泳底漆工藝，將整車防腐壽命提高到了達(dá)到10年以上，性價(jià)比更是提高到了一個(gè)層次。
與此同時(shí)，在營銷層面上，格爾發(fā)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛥^(qū)域化，從2009年下半年開始，江淮格爾發(fā)結(jié)合“4+5”重點(diǎn)銷售區(qū)域，著重進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者需求差異化的特點(diǎn)。在服務(wù)方面，格爾發(fā)拓展了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，讓消費(fèi)者購車后無后顧之憂，及時(shí)享受到快速周到的服務(wù)。目前，格爾發(fā)重卡已經(jīng)擁有700多家服務(wù)站，380多家備件供應(yīng)點(diǎn)，服務(wù)能力覆蓋全國各地。
在產(chǎn)品品質(zhì)、營銷手段和網(wǎng)點(diǎn)布局的支撐下，格爾發(fā)實(shí)現(xiàn)了銷量的迅猛增長，今年1-10月份江淮格爾發(fā)銷量突破20000輛，同比增長118%的好成績，躋身重卡增速前三強(qiáng)，贏得了更多客戶的信任，市場(chǎng)口碑節(jié)節(jié)攀升。江淮格爾發(fā)以品質(zhì)信譽(yù)和銷售實(shí)力為市場(chǎng)的擴(kuò)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓更多大客戶與江淮的未來合作充滿了信心。
