■  面向全國招商

除原王牌汽車主銷的云、貴、川地區(qū)外，其他地區(qū)不少卡車賣場上常常出現(xiàn)重汽王牌市場調(diào)研小分隊(duì)的身影。國內(nèi)不少區(qū)域出現(xiàn)了重汽王牌的墻體廣告，據(jù)了解，平面廣告和電視廣告也即將鋪開，重汽王牌正在醞釀第一次宣傳攻勢。

中國重汽和成都王牌原來的主銷車型，一個(gè)集中于重型卡車，另一個(gè)集中于中型自卸車，因此，現(xiàn)有營銷渠道相對單一，輕、微型卡車的營銷渠道需要全新打造。

“營銷網(wǎng)絡(luò)的招商工作已步入正軌，將于11月正式在全國同步啟動(dòng)，我們計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)完成招商工作，地級市和縣級市都列入了布點(diǎn)規(guī)劃。雖然招商工作尚未展開，但我們已接到不少前來咨詢的電話?！敝苁|表示。

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據(jù)介紹，咨詢電話大多來自原王牌汽車的傳統(tǒng)熱銷區(qū)域?！霸谥小⑽鞑康貐^(qū)，尤其是以前王牌汽車的主銷區(qū)域，原王牌汽車的口碑加上重汽集團(tuán)的品牌影響力，渠道建設(shè)相對容易，其他地區(qū)渠道建設(shè)尚需時(shí)日。11月，重汽王牌的宣傳攻勢全面展開后，招商效果會(huì)更加明顯?！痹撈髽I(yè)人士說。

卡車銷售的服務(wù)保障至關(guān)重要，而重汽王牌的服務(wù)體系建設(shè)比銷售體系建設(shè)有更好的基礎(chǔ)。王牌汽車原有的服務(wù)渠道在積極備戰(zhàn)。此外，雖然中國重汽的銷售渠道沒有與原王牌汽車的渠道共享，但在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，重汽王牌將會(huì)充分借助重汽之力，這在很大程度上彌補(bǔ)了原王牌汽車的短板。

■  提升管理能力

不管是劃分產(chǎn)品品系還是招商，都需要較強(qiáng)的規(guī)劃、管理能力，這恰恰是中國重汽所擅長的。

重汽王牌的銷售，在原王牌營銷體系基礎(chǔ)上，將融入中國重汽的管理經(jīng)驗(yàn)。此外，中國重汽還會(huì)在資金和技術(shù)提升方面予以支持。

中國重汽香港公司副總裁韋志海出任重汽王牌董事長，足見中國重汽對合資公司的重視。此外，中國重汽還派駐了總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)。原成都王牌董事長袁成軍任副董事長兼黨委副書記，原成都王牌總經(jīng)理周蕓任重汽王牌常務(wù)副總經(jīng)理，其他崗位暫無重大變化。

按照中國重汽與大齒等企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，在品系調(diào)整、渠道建設(shè)的同時(shí)，還會(huì)引入中國重汽的管理經(jīng)驗(yàn)，新的合資企業(yè)可能會(huì)面臨一場管理整合。

通常而言，合資企業(yè)都有一段磨合期。由于雙方的互補(bǔ)性較強(qiáng)，外界認(rèn)為，在重汽王牌中，雙方的磨合期可能較短，雙方原有的優(yōu)勢將得到充分發(fā)揮。