華菱將筑金融之堤 迎市場下滑大潮

 

劉漢如認(rèn)為，未來的重卡市場將停止高歌猛進的勢頭，取而代之的是市場將呈現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。為此，華菱將筑起金融之堤，以迎接洶洶的市場下滑大潮。

   

“今年下半年，國內(nèi)重卡市場形勢將急轉(zhuǎn)直下，不僅將遭遇‘滑鐵盧’，明年上半年的重卡市場也將籠罩在市場下滑的陰霾之下。”

   

7月8日，安徽華菱董事長劉漢如在上海召開的華菱年中商務(wù)大會上做出上面的表述。在他看來，2010年上半年，包括解放、東風(fēng)在內(nèi)的大企業(yè)市場增長率都超過了100%，這種現(xiàn)象很不正常。“但既然是不正常，就不可能具有持續(xù)性?！眲h如認(rèn)為，未來的重卡市場將停止高歌猛進的勢頭，將取而代之的市場是呈現(xiàn)嚴(yán)重的下滑?！吧习肽暧行┢髽I(yè)增幅超100%，下半年降幅也將達到100%?！?在劉漢如看來，這或?qū)⑹侵乜ㄐ袠I(yè)虛火上升后的一次矯正。

   

事實上，和劉漢如有類似觀點的還有很多專家，東風(fēng)汽車有限公司總裁中村公泰也認(rèn)為，未來中國重卡市場的形勢不令人樂觀。他認(rèn)為，盡管東風(fēng)商用車今年第一季度取得了三位數(shù)的增長率。但剩下來的二個季度能不能維持第一季度的增長趨勢卻很難說?！拔覀兊念A(yù)測不是那么樂觀。我認(rèn)為，全年來說肯定好于去年，但有多少的增長率不好說?！?

   

“目前，華菱的經(jīng)銷商隊伍還比較弱小，今年下半年，形勢將急轉(zhuǎn)直下，因此，我們力推金融服務(wù)，卡車現(xiàn)款買車的時代將不復(fù)存在。針對這樣的形勢，我們請來了與我們合作的各家銀行領(lǐng)導(dǎo)，就是為下半年的金融服務(wù)促進銷售做準(zhǔn)備?！?面對可能來臨的洶涌下滑預(yù)期，劉漢如認(rèn)為，重卡企業(yè)只有筑起金融之堤，才能有效抵御洪水的肆虐。否則，重卡企業(yè)年前既定的銷售目標(biāo)將很難完成。值得一提的是，和劉漢如的觀點相反，面對上半年的火爆，一些重卡企業(yè)則紛紛上調(diào)了年前制定的銷售計劃。

   

劉漢如表示，在市場火爆的上半年，企業(yè)大多不需要金融服務(wù)，但當(dāng)繁榮的場景落幕時，企業(yè)及客戶都需要金融資本的支持，按揭貸款以及保兌倉業(yè)務(wù)將很可能是挽救重卡企業(yè)銷量的一根稻草。

   

“背靠金融，生意興隆?！泵鎸χ乜ㄊ袌鱿掳肽昕赡艹霈F(xiàn)的嚴(yán)峻局面，劉漢如將采用汽車金融手段遏制銷量的大幅下滑，“這是規(guī)避市場風(fēng)險的最佳策略。”也正是基于這種認(rèn)識，華菱汽車將此次在上海召開的年中商務(wù)大會開成了“金融大會”。

   

以往，華菱的商務(wù)大會，主席臺就坐的均為行業(yè)內(nèi)的零部件供應(yīng)商代表。但本次商務(wù)大會，金融專家卻成了座上賓。會上，光大銀行、交通銀行、徽商銀行的代表暢談與華菱合作的感受，一方面，他們對華菱上半年的成績表示贊賞，一方面，他們也期待與華菱在下半年合作共贏。

   

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銀行專家們的話當(dāng)然不是客套。上半年，華菱重卡表現(xiàn)確實不俗。實現(xiàn)重卡銷售接近1.8萬輛，較去年同期增長了130%，連續(xù)四個月實現(xiàn)月銷售超過3000輛，個別月份超過4000輛。劉漢如表示，華菱汽車下半年計劃銷量為1.5萬輛，3萬輛的銷售目標(biāo)將在金融的支持下實現(xiàn)。

需要說明的是，雖然上半年銷量不俗，但華菱還是由于受制于發(fā)動機等核心部件的供應(yīng)不足，還是損失了接近3000輛重卡的訂單。而去年，這種情況也曾經(jīng)發(fā)生過。“未來，這種情況或?qū)l(fā)生改變。 華菱正在尋求多元化發(fā)動機采購方案。除了濰柴發(fā)動機之外，華菱還將主推上柴、玉柴的發(fā)動機。同時，我們也將加大對采用中國重汽、東風(fēng)康明斯、西安康明斯發(fā)動機的促銷力度。隨著華菱銷量的不斷增加，不排除華菱將考慮與國外知名發(fā)動機企業(yè)合資生產(chǎn)發(fā)動機等總成產(chǎn)品?！倍鴮τ跇I(yè)界敏感的省內(nèi)與江淮、奇瑞重卡重組的話題，劉漢如則用了“漸行漸遠”四個字表示看法。
   

值得一提的是，雖然企業(yè)的銷售總量沒有進入重卡行業(yè)的前5名，但華菱的利潤率在行業(yè)內(nèi)卻是最高的?！昂推渌麆虞m上萬人的大企業(yè)相比，我們只有一千多人。上半年，我們的利潤率肯定是超過北奔、紅巖等企業(yè)的?！?/FONT>

   

針對下半年的市場，劉漢如表示，將拿出更多的優(yōu)惠政策，把部分利潤讓給客戶，從而贏得市場?！叭A菱銷售的不僅僅只是產(chǎn)品，還有方案，這表明，華菱在市場理念上將更加先進成熟。”

   

對于下半年的工作重點，劉漢如認(rèn)為，整車技術(shù)再升級、專用車新產(chǎn)品的開發(fā)、國際合作、核心零部件研發(fā)、專利知識產(chǎn)權(quán)保護等是華菱一段時間內(nèi)的重點。“我們將利用和聯(lián)合最好的資源，造最好的車，給中國的用戶提供最好的品質(zhì)和服務(wù)。除星凱馬外，華菱之星將是華菱未來一段時間推廣的重點。我們知道，輕量化是一個趨勢，華菱之星就是一款輕量化車型，專門針對計重收費政策而開發(fā)的中重卡系列車型，性價比比較高。為了滿足不同地區(qū)市場的不同需求，華菱專門對這款重卡進行了完善設(shè)計，包括椅子高度、舒適性，安全性等。這款產(chǎn)品經(jīng)過三年多的改進完善，已經(jīng)十分成熟，深受用戶歡迎?！?/FONT>

   

對于華菱的大服務(wù)政策，劉漢如也在會上作出了闡述。明確提出華菱的供應(yīng)商也要走向市場，讓服務(wù)商更多地參與一線服務(wù)?！敖窈螅A菱不光是銷售、服務(wù)走向市場，華菱的物資、質(zhì)量人員也要走出去；同時華菱的供應(yīng)商也要走向一線，了解市場的走向，及時解決服務(wù)難題，提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，做好華菱品牌也做好自身品牌。我們在做好汽車零部件服務(wù)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)新金融服務(wù)，幫助客戶提供按揭業(yè)務(wù)，解決客戶的資金短缺的憂慮?！?/FONT>