集瑞聯(lián)合卡車巡展當中覓商機

 

目前，國內(nèi)重卡市場還有多少機會留給新來者？8月7日，在湖南長沙集瑞聯(lián)合卡車的長沙站巡展中，幾十家來自湖南、云南、貴州的重卡經(jīng)銷商、改裝廠負責人到場聽取廠家講解，并參與廠家關于車輛性能期望的調(diào)查。從他們的參與熱情和關注程度中，記者似乎找到了答案。

 

                 聯(lián)合卡車全國巡展吸引了眾多經(jīng)銷商和改裝廠
　　

在巡展現(xiàn)場，不少經(jīng)銷商爬上鉆下，仔細研究車輛外觀和內(nèi)飾設計、底盤配備等，特別是車輛的動力總成。“只要產(chǎn)品好、售后服務好，長沙消費者愿意嘗試。”一位經(jīng)營華菱、歐曼重卡的湖南經(jīng)銷商告訴記者，他現(xiàn)在最關心產(chǎn)品價格和廠家的商務政策。

　　

據(jù)了解，自6月19日啟動以來，集瑞聯(lián)合卡車巡展已經(jīng)過河北石家莊，山東臨沂，安徽阜陽，河南駐馬店、洛陽，陜西西安，湖北荊州、武漢等城市。這次專門面向經(jīng)銷商、改裝廠和終端用戶的巡展收到了意想不到的效果，據(jù)聯(lián)合卡車方面統(tǒng)計，參觀巡展的經(jīng)銷商和運輸客戶已有300多家，現(xiàn)場到會人數(shù)超過千人。

 

集瑞聯(lián)合卡車營銷服務有限公司總經(jīng)理涂小岳在接受采訪時高興地表示，巡展近兩個月以來，來自市場的熱烈反饋讓他們對產(chǎn)品前景更有信心。他透露，目前已有89家經(jīng)銷商加入聯(lián)合卡車。按照聯(lián)合卡車計劃，他們明年將建立200家核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡，其中100家為經(jīng)營店將首先嘗試集瑞聯(lián)合卡車倡導的“一體化服務”理念。另外，公司還將專門建立100家服務站，吸收100~200家經(jīng)銷商作為加盟店。

　　

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由于新工廠仍在建設中，聯(lián)合卡車不能趕上今年重卡市場的井噴行情，但涂小岳并不遺憾。雖然目前國內(nèi)重卡市場品牌眾多，他仍然堅信，從市場擴容、技術提升和產(chǎn)品升級換代的角度看，重卡市場未來的發(fā)展機會剛剛開始。

　　

“我國重卡產(chǎn)業(yè)一年有80萬~100萬輛的市場空間，比我們想象的大。”涂小岳認為，今年卡車市場已經(jīng)顯示出強盛的增長勢頭，但重卡產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的能量還遠遠沒有釋放出來。目前的重卡市場還有大量準重卡，今后純重卡市場發(fā)展?jié)摿艽?，重卡客戶對產(chǎn)品技術、性能的需求也會不斷升級。未來幾年，50萬~100萬元重卡應該在整個產(chǎn)品結構中占有30%的比重。

　　

“參考歐美卡車的技術發(fā)展歷程，我國卡車技術有足夠的升級空間?！蓖啃≡辣硎?，我國卡車技術起碼有兩代的發(fā)展空間，技術升級將給國產(chǎn)重卡帶來翻天覆地的變化。

 

無論從商務政策還是倡導的服務理念看，聯(lián)合卡車這個后來者都有備而來。在采訪中，涂小岳一再強調(diào)，區(qū)域內(nèi)保護是他們經(jīng)銷商政策的一項重要內(nèi)容，也是目前經(jīng)銷商最認可的一項商務政策。

　　

“無論從品牌建立、市場推廣還是未來銷售模式走向判斷，區(qū)域保護都是未來廠家爭奪經(jīng)銷商資源的重要手段。重卡市場的培育投入很大，如果沒有足夠的保障，經(jīng)銷商對區(qū)域市場的投入將大打折扣。”涂小岳說，我們將采取嚴格的區(qū)域保護政策，在一個地級市，基本上只設一家一級經(jīng)銷商，充分保證經(jīng)銷商的權益。

　　

由于集瑞聯(lián)合卡車是由中集集團、奇瑞汽車、玉柴集團、法士特集團、富華重工五家公司聯(lián)手打造的新企業(yè)，集中了中集集團重卡改裝、奇瑞汽車自主研發(fā)團隊以及玉柴集團發(fā)動機技術和服務等優(yōu)勢資源，服務網(wǎng)絡的建設擴容并非難事。更難得的是，在服務模式上，集瑞創(chuàng)造性地提出“一體化”思路，充分滿足重卡客戶的需求。這一服務理念，直擊目前重卡售后服務中因各方推諉扯皮導致的維修滯后現(xiàn)象。

　　

涂小岳表示，在實踐中，加強服務站現(xiàn)場服務能力是實現(xiàn) “一體化”服務的重要保證，整合好各方資源，確保備品充足、內(nèi)部服務結算一體化是實現(xiàn) “一體化”服務的根本保證?！疤厥獾馁Y本關系和戰(zhàn)略合作關系，決定我們可以實現(xiàn)‘一體化’的服務。因為我們不是在做一家重卡整車廠，而是在做一條重卡產(chǎn)業(yè)鏈。”他告訴記者，股東對聯(lián)合卡車的支持將更多體現(xiàn)在售后服務支撐上，聯(lián)合卡車加盟店將得到足夠的授權，實現(xiàn)服務能力的升級。

 

通過此次全國巡展，聯(lián)合卡車對市場的認識、產(chǎn)品的優(yōu)化也在與經(jīng)銷商、改裝廠的不斷地溝通中清晰起來。這家雄心勃勃的重卡新秀將在10月正式進入市場。屆時，或許會為國內(nèi)重卡市場帶來一番新氣象。