理性經(jīng)營(yíng)：中國(guó)重汽把脈市場(chǎng)的主旨

    如果說(shuō)縝密有效的目標(biāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，構(gòu)筑起中國(guó)重汽強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，那么理性經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)有效地推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，就有效積蓄了企業(yè)發(fā)展能量：

    --在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。中國(guó)重汽技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功實(shí)施，有力地支撐了中國(guó)重汽產(chǎn)品的上下延伸和技術(shù)提升，不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，形成了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。每一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)都得到了極大的成功，滿足了更多用戶的需求。

    目前，中國(guó)重汽已開(kāi)發(fā)并擁有各類(lèi)車(chē)型2700多個(gè)，形成了目前國(guó)內(nèi)最完善的重型卡車(chē)整車(chē)產(chǎn)品系列型譜，中國(guó)重汽產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)能力日益增強(qiáng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的斯太爾王系列、黃河王子等系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上深受用戶的歡迎；新一代軍車(chē)和特種車(chē)的研發(fā)取得了新的進(jìn)展。特別是應(yīng)用當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為"重卡領(lǐng)袖"的HOWO系列重卡投放市場(chǎng)不到一年的時(shí)間，產(chǎn)銷(xiāo)量就突破了一萬(wàn)輛，成為名牌云集的國(guó)際市場(chǎng)上一支不可小視的新生力量。

    而在2008年年底金融危機(jī)席卷全球之際，中國(guó)重汽集團(tuán)逆市而上推出了自主研發(fā)的全新一代重卡HOWO-A7和電控機(jī)械式自動(dòng)變速器（AMT），并率先在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。2009年，中國(guó)重汽集團(tuán)通過(guò)技術(shù)提升和改進(jìn)，打造自重最輕牽引車(chē)，實(shí)現(xiàn)了"重卡健康瘦身"理念。中國(guó)重汽現(xiàn)已累計(jì)申報(bào)專(zhuān)利1279項(xiàng)，其中獲授權(quán)專(zhuān)利1060項(xiàng)，繼續(xù)保持全國(guó)汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)利總數(shù)第一的地位。

    --在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。中國(guó)重汽重組成功的因素之一，就是樹(shù)立了一切面向市場(chǎng)，一切為了用戶的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在"通盤(pán)規(guī)劃、合理布局、分工明確、資源共享、規(guī)范管理、合作共贏"的原則下，迅速地形成了一個(gè)面向全國(guó)、覆蓋各種產(chǎn)品、實(shí)施統(tǒng)一管理、滿足用戶需要，高效、快捷的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅體現(xiàn)了中國(guó)重汽對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握，使中國(guó)重汽的目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)分、更加區(qū)域化、更加貼近市場(chǎng)、貼近用戶，成為公司快速發(fā)展的強(qiáng)大支撐，同時(shí)，也是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的顛覆和挑戰(zhàn)。