山東重卡市場火爆 重汽在魯銷量大增
2010年上半年，中國重汽銷售部魯北分公司新產(chǎn)品、新配置宣傳推廣活動在轄區(qū)內(nèi)如火如荼開展，已經(jīng)先后在德州，聊城，濰坊，濱州、東營和淄博召開不同形式的產(chǎn)品推廣活動。該公司開展的這些活動形式多樣，力求取得實際效果。既有對區(qū)域內(nèi)大型物流公司的走訪，也有在區(qū)縣或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開的新產(chǎn)品推介會。中國重汽新產(chǎn)品不斷推向市場，以及針對公路用車推出的輕量化配置，讓廣大用戶更加推崇中國重汽產(chǎn)品。1-7月份，魯北分公司實現(xiàn)整車銷售4668輛，完成全年任務(wù)的75%。
6月14日-7月23日，魯北公司分別聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的淄博富和玉和淄博萬順兩家4S店以及淄博火炬品牌專營店，先后在桓臺縣，沂源縣以及高青縣進行產(chǎn)品推廣宣傳活動。在用戶集中的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和運輸公司進行了產(chǎn)品巡展和走訪。在桓臺縣巡展走訪時，當?shù)氐墓愤\輸老板們被翰瑞森懸架牽引車比較感興趣，他們稱翰瑞森懸架牽引車有效的減低了產(chǎn)品自重并能保證使用壽命，正好滿足他們的需求。當他們提出現(xiàn)在銷量如何時，魯北分公司工作人員告訴他們，在推出的半年多時間里，現(xiàn)在在淄博已經(jīng)銷售近200臺，使用中沒有出現(xiàn)任何問題，還有效提高駕駛舒適度。用戶紛紛表示，以后訂車一定要選擇翰瑞森懸架，同時對單側(cè)單胎牽引車表示了足夠興趣，活動開始就已經(jīng)銷售出一臺。
6月24日在桓臺縣，7月2日在沂源縣，7月22日在高青縣召開了3次新產(chǎn)品推介會，邀請重點運輸公司及個體用戶共計400余人，會上魯北公司苗志強總經(jīng)理介紹了中國重汽2010年上半年中國重汽取得的優(yōu)異成績、HOWO以及A7公路用車亮點以及2010年產(chǎn)品技術(shù)提升。根據(jù)當?shù)剡\輸特點，會上重點推介了裝配翰瑞森懸架的牽引車以及剛推向市場的單側(cè)單胎牽引車?；顒悠陂g，簽訂購車合同15臺，還有一些用戶確定了購車意向，紛紛表示以后換車就選HOWO。
濰坊市寒亭區(qū)卡車市場一直以來被國內(nèi)兩家重卡品牌廠家壟斷，魯北公司今年以來聯(lián)合經(jīng)銷商進行一系列大用戶走訪及新產(chǎn)品推廣活動后，中國重汽牽引車及水泥攪拌車已陸續(xù)導(dǎo)入該市場，目前已經(jīng)實現(xiàn)銷售40余臺，在寒亭區(qū)海鹽運輸及工程車領(lǐng)域樹立起了良好的品牌形象。
東營市墾利縣現(xiàn)有中國重汽牽引車2000多臺，從事化工產(chǎn)品的運輸，今年通過走訪和推介又新增系列產(chǎn)品600多臺，繼續(xù)保持中國重汽車區(qū)域占有率第一的地位。繼去年下半年中海油新進HOWO牽引車50臺后，今年東營萬通化工物流公司一次訂購20臺HOWO牽引車。
聊城市高唐縣一直是國內(nèi)一家中重卡產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場，中國重汽的市場占有率不足10%，經(jīng)過魯北公司去年及今年上半年不斷地走訪宣傳，適時地進行產(chǎn)品巡展、推介會，對系統(tǒng)打客戶建立檔案，并對出現(xiàn)質(zhì)量問題的車輛及時跟蹤服務(wù)等一系列營銷服務(wù)手段，最終取得了客戶的認可，成功搶占了一部分市場，高唐一運，時風(fēng)集團車隊，天一運輸公司等當?shù)氐膶I(yè)運輸公司紛紛與我們展開合作。截止到2010年6月份，高唐縣共購買了中國重汽牽引車100多臺，市場占有率已上升到30%以上。
魯北分公司2010年以來通過各種形式開展產(chǎn)品市場促銷活動，扎扎實實開發(fā)區(qū)域市場，力爭做到每周都有一次新產(chǎn)品推介會，并想方設(shè)法為經(jīng)銷商、改裝廠做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，進一步完善和鞏固區(qū)域內(nèi)營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已收到明顯的經(jīng)營效果。淄博，德州，濱州等前幾年競爭對手產(chǎn)品占主導(dǎo)地位的地區(qū)，中國重汽產(chǎn)品市場占有率已大幅提升。東營等中國重汽傳統(tǒng)市場繼續(xù)鞏固了產(chǎn)品占有率第一的位置。
