押寶專用車 華晨祁玉民為何相中這塊蛋糕

    “在未來(lái)華晨汽車發(fā)展版圖上，專用車將會(huì)扮演‘新的增長(zhǎng)點(diǎn)角色，不僅要把市場(chǎng)份額做大，還要成為在這一領(lǐng)域中的一流企業(yè)?！逼钣衩衩鞔_提出了在“十二五”發(fā)展計(jì)劃中，華晨專用汽車要占市場(chǎng)的20%銷售目標(biāo)，認(rèn)為這是華晨的“藍(lán)?！?，對(duì)于華晨發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

 

    近日，華晨集團(tuán)董事長(zhǎng)祁玉民來(lái)滬出席一項(xiàng)與國(guó)外合資成立一家專用車公司的簽約儀式時(shí)表示，在未來(lái)華晨汽車發(fā)展版圖上，專用車將會(huì)扮演“新的增長(zhǎng)點(diǎn)”角色，不僅要把市場(chǎng)份額做大，還要成為在這一領(lǐng)域中的一流企業(yè)。祁玉民明確提出了在“十二五”發(fā)展計(jì)劃中，華晨專用汽車要占市場(chǎng)的20%銷售目標(biāo)，信心滿滿地看好這個(gè)市場(chǎng)。

      
    對(duì)于這個(gè)設(shè)想和計(jì)劃，祁玉民曾在不同場(chǎng)合提到過(guò)，他認(rèn)為這是華晨的“藍(lán)海”，并做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析論證。不久前，新駿捷上市時(shí)祁玉民再次重申了發(fā)展專用車對(duì)于華晨發(fā)展的戰(zhàn)略意義。

      
    7月15日，在上海陸家嘴隔江相望的外灘申華大廈24層會(huì)議室里，祁玉民背靠黃浦江接受媒體采訪。放眼望去，蜿蜒流淌的黃浦江就在腳下緩緩地向東流去。作為隸屬華晨集團(tuán)子公司的上海申花控股股份有限公司就坐落在這里。誰(shuí)也沒(méi)想到，華晨竟然在上海有這么一家優(yōu)質(zhì)的上市公司，橫跨汽車、金融、房產(chǎn)、新能源等諸多業(yè)務(wù)板塊，多年來(lái)一直是華晨旗下盈利最好的一家公司。祁玉民不無(wú)感嘆地說(shuō)，難怪合作方，奧地利Dlouhy公司執(zhí)意要把新成立的合資企業(yè)——申華路易專用車技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司放在上海。他也為華晨高端專用車放在上海會(huì)產(chǎn)生更高附加值深信不疑。

    事實(shí)上，中華車的故事就是從這里開始，汽車業(yè)與資本結(jié)合、利用國(guó)外資源為我所用、人才市場(chǎng)化、兼并重組市場(chǎng)化等國(guó)際化視野下的超前運(yùn)作理念與概念都曾在這里風(fēng)生水起，試水與冒險(xiǎn)，跌宕起伏，為業(yè)界提供了不少啟迪和對(duì)思考的案例。如今“上海的華晨”已經(jīng)淡出，變得模糊起來(lái)。但對(duì)今日的華晨來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)是一塊企業(yè)發(fā)展史上的“試驗(yàn)田”，它的成功與否都將是一筆難得的財(cái)富。這里是上海著名的金融區(qū)，無(wú)論是歷史上的過(guò)去，還是今日之繁榮，它都是一塊令世界矚目的福地，中國(guó)為之驕傲的明珠。而聳立在這里的申華大廈，曾經(jīng)一度是華晨的標(biāo)志。對(duì)此，當(dāng)祁玉民來(lái)到這里就不能不感慨一番，心中有了底氣。她對(duì)他的屬下開玩笑說(shuō)，“我真想與你對(duì)調(diào)一下來(lái)上海工作。這里的條件多好啊！”

    華晨在上海是有根基的。這是華晨的資本，也是新視野的制高點(diǎn)。站在申華大廈看腳下的黃浦江，誰(shuí)能不激情滿懷，揮斥方遒？聯(lián)想到此番祁玉民來(lái)上海，是我見(jiàn)到他最高興的一次，也是他最輕松的一次，在談笑風(fēng)中談起與國(guó)外專用車公司簽約，他顯得舉重若輕，運(yùn)作起來(lái)，游刃有余。那么，這背后又有怎樣的韜略和計(jì)劃？

    祁玉民說(shuō)，今年，中國(guó)專用車市場(chǎng)有望突破100萬(wàn)輛。他認(rèn)為，這是很有潛力的市場(chǎng)。據(jù)他分析，未來(lái)市場(chǎng)是適應(yīng)個(gè)性化的市場(chǎng)，凡是設(shè)計(jì)別出心裁，獨(dú)樹一幟，消費(fèi)者就喜歡。以往只研究“公用市場(chǎng)”，而不太關(guān)注“專用市場(chǎng)”。

    事實(shí)上，這是一塊大有可為的領(lǐng)域。

    經(jīng)研究分析，祁玉民說(shuō)，開發(fā)和拓展專用車市場(chǎng)將會(huì)作為我們未來(lái)華晨汽車“十二五”一個(gè)上規(guī)模、上效益的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。他說(shuō)，在“十二五”期末，我們會(huì)從現(xiàn)在的產(chǎn)銷目標(biāo)從50萬(wàn)輛增加到150萬(wàn)輛，銷售額會(huì)從現(xiàn)在的600多億提高到1600億。

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    根據(jù)規(guī)劃，今年華晨上半年專用車銷量是4萬(wàn)輛，未來(lái)的規(guī)劃是在中國(guó)的專用車市場(chǎng)上占據(jù)20%的份額。對(duì)于專用車規(guī)劃，祁玉民用了“一二三四”的概念加以說(shuō)明。所謂一，就是要在全國(guó)專用車行業(yè)做到一流企業(yè)、一流規(guī)模、一流水平、一流效益；所謂二，就是分別與豐田通商和奧地利Dlouhy兩家公司合作，利用他們的技術(shù)資源提升專用車的開發(fā)和改裝水平；所謂的三，就是建設(shè)三支隊(duì)伍（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、制造），由此形成一體化，這對(duì)提升專用車技術(shù)能級(jí)至關(guān)重要；所謂四，就是四個(gè)基地（沿海兩個(gè)，內(nèi)地兩個(gè)），或更多的基地，以此形成規(guī)模效應(yīng)。

    在祁玉民的設(shè)想中，以金杯面包車為基礎(chǔ)的專用車改裝是走低端市場(chǎng)，而以豐田通商合作的專用車改裝走的是中端市場(chǎng)；此次與奧地利Dlouhy公司合作生產(chǎn)的專用車走的是高端市場(chǎng)。據(jù)此，祁玉民把華晨專用車市場(chǎng)的戰(zhàn)略清晰地呈現(xiàn)了出來(lái)。

    那么，在這個(gè)規(guī)劃中，專用車在華晨汽車“十二五”規(guī)劃的1600億里面的銷量占到多少？

   祁玉民估計(jì)說(shuō)，做10萬(wàn)輛是沒(méi)有問(wèn)題的，假如做到20萬(wàn)輛的話，一輛車怎么也是平均能達(dá)到30萬(wàn)元，那就是60個(gè)億，保守一點(diǎn)也得40個(gè)億。

    在祁玉民看來(lái)，專用車是投入少，產(chǎn)量不大，但附加值高的產(chǎn)品。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴他，專用車關(guān)鍵是在研發(fā)和技術(shù)服務(wù)上，如在工程車和救護(hù)車等專用車上已經(jīng)嘗到甜頭的他體會(huì)頗深。比如由華晨研發(fā)的“移動(dòng)派出所”專用車，一次投放沈陽(yáng)市220輛，受到公安系統(tǒng)的歡迎。祁玉民所，他在考察奧地利時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里通過(guò)汽車改裝的“移動(dòng)醫(yī)院”、“移動(dòng)商場(chǎng)”等，大受市場(chǎng)歡迎。這對(duì)祁玉民很大啟發(fā)。他說(shuō)，研發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)。專用車市場(chǎng)就是靠這種“發(fā)現(xiàn)”，創(chuàng)造市場(chǎng)。

    最后，他把在上海成立的專用車合資公司定位在面向高端專用車市場(chǎng)，并以研發(fā)為龍頭，技術(shù)服務(wù)為導(dǎo)向的運(yùn)作模式，開拓出一個(gè)與眾不同的“差異化”的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)他介紹，先期將利用外方提供的底盤技術(shù)生產(chǎn)高端救護(hù)車，以后根據(jù)市場(chǎng)需求可以延伸到其它專用車型，還可以關(guān)注到擁有很大需求的殘障車市場(chǎng)等。祁玉民說(shuō)，我們還可以利用成本優(yōu)勢(shì)，地方資源，生產(chǎn)出口到海外市場(chǎng)的專用車。

    專用車發(fā)展在整個(gè)汽車市場(chǎng)存在著盲點(diǎn)。但這不等于沒(méi)有人不關(guān)注到這一點(diǎn)，問(wèn)題是，像祁玉民這樣對(duì)專用車作如此關(guān)注，并傾注很大精力對(duì)其進(jìn)行研究，并制定明確的方向和具體實(shí)施計(jì)劃的人不多。很顯然，對(duì)市場(chǎng)很有感覺(jué)的祁玉民，不僅看到了專用車在未來(lái)市場(chǎng)的巨大潛力，但同時(shí)對(duì)投入產(chǎn)出做了深度的分析和論證，清晰地為華晨專用車發(fā)展繪就了一幅路線圖。

    從收集到的信息和客觀調(diào)查分析來(lái)看，專用車在城市經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的作用。這是一塊豐厚的蛋糕，對(duì)祁玉民來(lái)說(shuō)，已經(jīng)醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，如今這一戰(zhàn)略計(jì)劃隨著“申華路易專用車技術(shù)技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司”的敲定，全面浮出水面。