獅虎行動初戰(zhàn)告捷 重汽首季牽引車訂單同比增310%

    經(jīng)過三個月的不懈努力，中國重汽商用車銷售部年初實施的“獅虎行動”方案，使銷售訂單超預(yù)期增長，公路用車比例上升明顯。一季度訂單總數(shù)同比增長28.42%，其中牽引車同比增長310.33%。與去年同期相比，牽引車訂單比例從4.44%增長到14.2%，傳統(tǒng)公路用車（牽引、載貨）的訂單比例從13.26%增長到今年的25.1%，市場對商用車銷售部的公路用車特別是牽引車信心大增。

                   

    為配合集團公司“星火燎原行動”策劃方案，中國重汽商用車銷售部迅速開展了獅虎行動，在全國重點市場發(fā)起了以公路用車為主導(dǎo)方向的銷售攻勢。以總經(jīng)理焦中平擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長的領(lǐng)導(dǎo)班子成員選擇公路用車需求較大的23個分公司的34個重點地區(qū)作為突破口，并劃分為6大片區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)分片抓。方案制定“十大措施”，對整個方案的實施進行細化，分階段、分層面、分區(qū)域、分步驟的實現(xiàn)過程調(diào)控，確保方案順利進展，達到促銷效果。活動精心設(shè)計了“獅虎行動”系列車貼、標識，各地安排了50多項各類促銷活動，一季度在全國各地市場開展的各類促銷活動達50多次，受眾人數(shù)達6000多人。一季度全國共新增有效營銷網(wǎng)點34個，簽約公路專營網(wǎng)絡(luò)20余家，逐步實現(xiàn)銷售公路用車的分網(wǎng)銷售。營銷網(wǎng)絡(luò)分級下沉至縣級，現(xiàn)有200余家二級銷售網(wǎng)絡(luò)，其中在縣以下的有134家，初步構(gòu)建起二級營銷網(wǎng)絡(luò)框架。

    近日，商用車銷售部近期發(fā)出通知，強調(diào)實現(xiàn)銷量突破的區(qū)域，鞏固擴大區(qū)域影響，加速提升銷量和向周邊區(qū)域擴大影響。確保全年銷售回款的同時，實現(xiàn)公路用車占比例20%的目標。