解放“訂單制”管理縮短產(chǎn)品交付期
為及時(shí)交付經(jīng)銷商和用戶預(yù)定的解放卡車，解放汽車銷售公司推行和深化產(chǎn)品訂單制管理，提升了產(chǎn)品交付能力，提高了用戶的滿意度。
訂單制堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向，最初是在轎車業(yè)上實(shí)施的，指消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際需求自由選擇車的型號(hào)、顏色以及配置進(jìn)行訂單購買，并要求經(jīng)銷商在指定時(shí)間交付。近年隨著各卡車企業(yè)以市場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向理念的深化，卡車產(chǎn)品呈現(xiàn)出小批量、多品種的特點(diǎn)，一些卡車企業(yè)也開始嘗試實(shí)行訂單制。
解放汽車銷售公司推行訂單制管理后，首先依據(jù)產(chǎn)品分類原則，明確訂單各個(gè)環(huán)節(jié)的交付時(shí)限，加強(qiáng)訂單執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制，，確定主銷產(chǎn)品，從根本上推進(jìn)訂單制。在此基礎(chǔ)上，建立資源調(diào)劑平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，并加強(qiáng)與生產(chǎn)部門的溝通與信息交流，持續(xù)進(jìn)行適應(yīng)性產(chǎn)品訂單日評(píng)審和差異化改裝，滿足不同地區(qū)用戶需求的差異性。同時(shí)，加強(qiáng)移庫車的發(fā)運(yùn)管理，做到了逐臺(tái)監(jiān)控，專人跟蹤，保證物流到貨確認(rèn)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
在經(jīng)銷商管理方面，解放嚴(yán)格實(shí)施產(chǎn)品定金制度和交付期承諾制度，給予初始計(jì)劃提報(bào)訂單執(zhí)行的網(wǎng)員單位300元/輛的獎(jiǎng)勵(lì)，給予延期交付補(bǔ)償200元/輛·天，進(jìn)一步增強(qiáng)了訂單嚴(yán)肅性。另外，加強(qiáng)終端銷量分析工具(AAK)的運(yùn)用，建立數(shù)據(jù)處理分析機(jī)制，用以指導(dǎo)代理商排產(chǎn)，目前目標(biāo)AAK準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到99%，排產(chǎn)的針對(duì)性和準(zhǔn)確率大
大提高。
訂單制管理，對(duì)卡車企業(yè)包括訂貨、制造和交付全過程的整個(gè)體系要求更高，解放將通過訂單制的推行，提高營銷體系的管理能力，提高縮短產(chǎn)品交付期，使用戶更快拿到產(chǎn)品。
