吉奧銷售公司換帥 10萬目標(biāo)近在咫尺

　
    記者獲悉，新年伊始，中國知名皮卡、SUV、微車制造商——吉奧集團(tuán)旗下的吉奧汽車銷售有限公司總經(jīng)理換帥，有豐富汽車營銷經(jīng)驗(yàn)的李鳳煜將兼任吉奧汽車銷售有限公司總經(jīng)理，此前李鳳煜還出任了吉奧集團(tuán)副總裁一職。

　　
    一位吉奧銷售公司內(nèi)部人士對(duì)記者透露，"元旦前，集團(tuán)召開了全體會(huì)議正式公布李鳳煜出任銷售公司總經(jīng)理，還公布了銷售公司組織架構(gòu)將進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)編。"

　　
    據(jù)了解，此次調(diào)整是吉奧汽車成立以來一次最大規(guī)模的擴(kuò)編，調(diào)整規(guī)劃是按照李鳳煜思路，搭建適合業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售組織架構(gòu)運(yùn)作，旨在適應(yīng)新的市場目標(biāo)發(fā)展需要。

　　
    銷售公司換帥

　　
    新年伊始，處于浙江臺(tái)州市路橋區(qū)的吉奧汽車銷售公司總經(jīng)理悄然換帥，現(xiàn)任吉奧集團(tuán)副總裁李鳳煜兼任吉奧汽車銷售有限公司總經(jīng)理，原銷售公司總經(jīng)理陶云德將出任吉奧進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，全面提升進(jìn)出口公司的管理水平。吉奧此舉意在提升國內(nèi)、國外兩大銷售公司的力量。

　　
    據(jù)記者了解，李鳳煜于10月初正式出任集團(tuán)副總裁，一直分管銷售工作，僅過兩個(gè)多月就兼任銷售公司老總，其中原因在于"李鳳煜的管理思路是得到集團(tuán)認(rèn)可的"。

　　
    李鳳煜，在汽車行業(yè)摸爬滾打多年，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，形成一套自己獨(dú)特的管理理念。從履歷上看，李鳳煜于1978年畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)汽車專業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)。先后在河北紅星旅行車制造廠、北汽福田股份有限公司、上海匯眾汽車制造公司等大型汽車企業(yè)工作，先后擔(dān)任技術(shù)部長、車間主任、總工程師、銷售部長、銷售總監(jiān)等工作，從研發(fā)到生產(chǎn)、到銷售的全面，讓李鳳煜成為吉奧汽車非常重視的高管人才。

　　
    李鳳煜又是如何與吉奧結(jié)緣的呢？

　　
    李鳳煜告訴記者，"來到吉奧主要是看中繆雪中的人格魅力，與繆董事長溝通中，覺得繆董特別坦誠、率直，非常容易溝通，其次也覺得吉奧是民營企業(yè)，機(jī)制靈活，效率高，是一支潛力股，通過自己和團(tuán)隊(duì)的共同努力將吉奧汽車的銷量從小做到大也會(huì)有一種成就感"。

　　
    上述吉奧人士表示，李鳳煜獨(dú)自一人來到吉奧汽車，并沒有帶"自己人"過來，在兩個(gè)多月中，公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)李鳳煜處事風(fēng)格和管理思路表示認(rèn)同。

　　
    據(jù)悉，吉奧汽車作為中國自主品牌汽車企業(yè)，不僅擁有靈活的機(jī)制，更是對(duì)人才求賢若渴，匯集了大批的汽車業(yè)精英，這也是吉奧汽車短短六年快速發(fā)展的原因。

　　
    組織架構(gòu)大調(diào)整

　　
    據(jù)記者了解，李鳳煜出任銷售公司總經(jīng)理后，在對(duì)現(xiàn)行的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)和調(diào)整了新的組織架構(gòu)，目的為了使新的業(yè)務(wù)發(fā)展得到有效的保障，提高組織的運(yùn)行效率，把銷售管理下沉至市場前端，旨在提高市場前端的運(yùn)作能力。調(diào)整后的組織將原來的4個(gè)部門增加到了10個(gè)部門。本次新增6位副總與李鳳煜共同形成核心的銷售公司管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)不同的分工。

　　
    據(jù)了解，這次擴(kuò)編中，多年在吉奧工作有實(shí)力的工作人員都得到提拔。"干部全部是銷售公司原有的人員，也有部分基層干部是從普通員工中新提拔起來的"。

　　
    這也是李鳳煜到吉奧汽車之后的用人原則，他會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)：多換思想少換人，換不了思想必?fù)Q人。

　　
    "內(nèi)部提拔的領(lǐng)導(dǎo)還不夠，一些部門領(lǐng)導(dǎo)崗位還是虛席以待，我們還會(huì)通過招聘解決人員缺口。"李鳳煜表示。

　　
    按擴(kuò)編計(jì)劃，吉奧汽車銷售組織架構(gòu)擴(kuò)編人數(shù)200余人，總?cè)藬?shù)獎(jiǎng)達(dá)到350人左右。"這是吉奧汽車第一次這么大規(guī)模的調(diào)整，"吉奧汽車人士對(duì)此評(píng)價(jià)。通過調(diào)整，部分在銷售公司默默奉獻(xiàn)的員工得到了提拔，此舉極大地調(diào)動(dòng)了銷售公司工作人員的積極性與工作熱情，吉奧營銷團(tuán)隊(duì)整體精神面貌煥然一新。

　　
    銷售新目標(biāo)10萬輛

　　
    對(duì)于10萬輛的銷售目標(biāo)，李總表示自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有信心完成。據(jù)記者了解到，李總對(duì)于完成新目標(biāo)制定了嚴(yán)密的計(jì)劃，也采取了多種舉措。這其中包括：

　　
    1、在組織的保障上：從汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模上看，每年5萬輛以下的規(guī)模和5萬輛以上的規(guī)模的組織架構(gòu)是完全不一樣的。吉奧新目標(biāo)的確立，原有的架構(gòu)已經(jīng)不能滿足需要，為使新業(yè)務(wù)得到有效的組織保障，新的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整其實(shí)是必然。新組織架構(gòu)中對(duì)大區(qū)管理進(jìn)行重新劃分和定位，將銷售管理前移，用強(qiáng)化各銷售大區(qū)的管理能力來提高市場前端的運(yùn)作能力。

　　
    2、在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場延伸上：2010年，李鳳煜指出銷售網(wǎng)絡(luò)和維修網(wǎng)絡(luò)的要深耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)做細(xì)、做深，將網(wǎng)絡(luò)延伸到三、四線市場，同時(shí)著力提高網(wǎng)絡(luò)的分銷能力。目前吉奧公司有銷售一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)300余家，明年計(jì)劃增加至500家，通過營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、渠道的拓寬，讓市場延伸至縣級(jí)以下區(qū)域，讓更多的消費(fèi)者零距離感受吉奧汽車。

　　
    3、在市場服務(wù)能力提升上：2010年吉奧汽車將全力提升市場服務(wù)能力，整體優(yōu)化和補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，進(jìn)一步開發(fā)和拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)的及時(shí)性、到位性和準(zhǔn)確性，全力打造吉奧汽車服務(wù)品牌。

　　
    4、在品牌提升上：新的一年，吉奧汽車也將全力打造品牌形象，這里的品牌形象不單單指活動(dòng)的推廣，品牌形象的建設(shè)，李總表示，更多的還是吉奧產(chǎn)品品質(zhì)的提升。2010年，產(chǎn)品品質(zhì)仍然是吉奧汽車工作的重中之重，通過研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等全員的努力，打造精品汽車，對(duì)此，吉奧集團(tuán)專門成立了品質(zhì)改善委員會(huì)，機(jī)構(gòu)設(shè)在銷售公司，由李總親自擔(dān)任這個(gè)委員會(huì)的主任，目的就是保證品質(zhì)的過硬，回饋消費(fèi)者的厚愛。

　　
    2010年，國家對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)的扶持政策不變，這對(duì)于吉奧來說是千載難逢的大好機(jī)會(huì)，李總表示將帶領(lǐng)銷售公司團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確地把握這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用吉奧汽車的發(fā)展機(jī)遇，打造自身產(chǎn)品實(shí)力，提升整體品牌形象，通過售后服務(wù)水平的提升，通過營銷團(tuán)隊(duì)共同努力，實(shí)現(xiàn)10萬輛的銷售目標(biāo)。