踐行國家政策 江淮“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入

    今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的同時，江淮汽車就對各地營銷和服務網(wǎng)絡提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉變營銷思路等方面來落實汽車下鄉(xiāng)政策。

    要解決農(nóng)民購車難、服務難的問題，網(wǎng)絡建設是關鍵。今年以來，江淮輕卡將營銷網(wǎng)絡進一步向三線四線市場延伸，在一些縣鄉(xiāng)建立“江淮好運”專營店、在空白區(qū)縣新增一級代理經(jīng)銷商，并且在一些重點地區(qū)相繼建立了縣級聯(lián)合展示廳，極大方便了農(nóng)村的購車、維修和保養(yǎng)。

    此外，為了更好地配合汽車下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡主動轉變營銷思路，改被動營銷為主動出擊。從年初的“進百企走千城入萬戶”到公開承諾下鄉(xiāng)輕卡不漲價，從“致富肩并肩”行動到主動幫助農(nóng)民領直補，江淮輕卡一系列的下鄉(xiāng)行動贏得了縣鄉(xiāng)用戶的廣泛認可，前三季度國內(nèi)外銷售已突破12萬輛，同比增長46.4%，增幅繼續(xù)位列三大輕卡主力之首。

    進入四季度，為了進一步踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓汽車下鄉(xiāng)政策惠及億萬農(nóng)民，加速城鄉(xiāng)一體化建設步伐，為今年汽車下鄉(xiāng)政策的落實畫上一個圓滿的句號；同時繼續(xù)推動江淮輕卡縣域網(wǎng)絡建設，更深入地推廣江淮輕卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽車舉辦盛大的“江淮輕卡品牌千縣接力賽”活動。

                  江淮輕卡披紅掛彩，整裝待發(fā)

    安徽江淮汽車股份有限公司副總經(jīng)理、商用車公司總經(jīng)理趙厚柱說：“‘江淮輕卡品牌千縣接力賽’活動，是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實，是對縣級營銷網(wǎng)絡的鞏固與強化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。”

    擴大品牌影響力 江淮輕卡踏上新征程

    “汽車下鄉(xiāng)，更多的企業(yè)強調的是國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠。但對于農(nóng)民來說，比優(yōu)惠更中要多是什么？江淮汽車認為是汽車企業(yè)銷售、服務網(wǎng)絡下沉，是要讓農(nóng)民朋友買的方便、用的放心。”江淮汽車輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華說。

    據(jù)了解，今年以來，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一級經(jīng)銷商和500家二級經(jīng)銷商、450家服務備件供應網(wǎng)點的基礎上，把營銷服務網(wǎng)絡進一步向縣鄉(xiāng)三、四級市場延伸，“江淮輕卡品牌千縣接力賽”活動，無疑將擴大江淮輕卡品牌在縣域市場的影響力。

    在活動期間，為了擴展活動影響力，提高農(nóng)民朋友對汽車下鄉(xiāng)政策的關注，巡展所到之處，除了開展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動外，還將邀請當?shù)亟摧p卡典型用戶到場，與大家分享用車訣竅、致富經(jīng)驗。