東風(fēng)康明斯：與整機(jī)企業(yè)共拓工程機(jī)械市場(chǎng)

 

    數(shù)據(jù)顯示，今年一季度以來(lái)工程機(jī)械行業(yè)銷量逐月攀升，其中挖掘機(jī)3月份銷量24027臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)58.01%;裝載機(jī)3月份銷量16792臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)56.29%。這些跡象表明：中國(guó)政府4萬(wàn)億元投資拉動(dòng)內(nèi)需方案初顯成效。為了更好地把握這一機(jī)會(huì)，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)加快了市場(chǎng)拓展的進(jìn)程。近日，由東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司與各主機(jī)廠聯(lián)合舉行的5噸裝載機(jī)產(chǎn)品推介會(huì)已在全國(guó)各地陸續(xù)舉行。據(jù)了解，這些5噸裝載機(jī)均匹配了東風(fēng)康明斯C系列發(fā)動(dòng)機(jī)。

 

機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人

 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)務(wù)院出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十項(xiàng)措施，工程機(jī)械行業(yè)受益匪淺。鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及四川災(zāi)后重建步伐的加快，有力拉動(dòng)了工程機(jī)械市場(chǎng)的需求。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士分析，全球工程機(jī)械市場(chǎng)的潛力也比較大，尤其是新興經(jīng)濟(jì)體以及東南亞、中東、東歐、拉美、非洲等基礎(chǔ)建設(shè)尚處高峰期，需求旺盛。廣闊的市場(chǎng)前景對(duì)擁有良好口碑的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司來(lái)說(shuō)，為其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了絕佳機(jī)會(huì)。據(jù)了解，2009年以來(lái)，東風(fēng)康明斯已取得階段性成果。在裝載機(jī)市場(chǎng)，部分主機(jī)廠家銷量相比同期增長(zhǎng)70%。

 

    銷量的增加，一方面得益于國(guó)家大的投資環(huán)境，另一方面也源于東風(fēng)康明斯在工程機(jī)械領(lǐng)域其產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、環(huán)保性、可靠性等受到國(guó)內(nèi)外用戶的普遍好評(píng)。

 

    為了迎接國(guó)家投資帶來(lái)的新機(jī)遇，東風(fēng)康明斯將2009年定為工程機(jī)械服務(wù)年，并在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等方面做好了充分準(zhǔn)備，制定了一系列應(yīng)對(duì)政策。比如進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)、大力提升服務(wù)響應(yīng)速度等，產(chǎn)品也不斷進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整和針對(duì)性開發(fā)，優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性及可靠性等各項(xiàng)指標(biāo)。此次與主機(jī)廠的聯(lián)手，也是東風(fēng)康明斯拓展工程機(jī)械市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃之一，顯示了雙方在工程機(jī)械市場(chǎng)大展拳腳的決心。

 

精誠(chéng)合作，打造1 1>2效應(yīng)

 

    “如果把發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)與整車企業(yè)之前的合作叫做“發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)搭臺(tái)、整車企業(yè)唱戲”的話，那么，此次5噸裝載機(jī)的營(yíng)銷推廣，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)是既搭了臺(tái)，又唱了戲。”某業(yè)內(nèi)人士贊譽(yù)。而發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)這種從幕后走到臺(tái)前的轉(zhuǎn)變，對(duì)雙方共贏市場(chǎng)具有舉足輕重的作用。

 

    首先是雙方的品牌價(jià)值得以進(jìn)一步提升。作為全球最大的發(fā)動(dòng)機(jī)公司———康明斯在中國(guó)的合資公司之一，東風(fēng)康明斯率先將電控發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)引入中國(guó)，在中國(guó)內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域占有重要地位。而與其合作的主機(jī)廠，也皆是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，在工程機(jī)械領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二。此次工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與“世界級(jí)動(dòng)力”在營(yíng)銷層面的完美碰撞，將給雙方帶來(lái)積極的影響。主機(jī)廠可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)品配套市場(chǎng)、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。對(duì)于東風(fēng)康明斯來(lái)說(shuō)，不但共享了更多的最終用戶資源，其品牌知名度在最終用戶中也得到了大大提升，這無(wú)疑是一個(gè)1 1>2的雙贏局面。

 

    此外，“聯(lián)合推廣”的方式，對(duì)最終用戶也有特別意義：隨著用戶購(gòu)買理念的成熟，發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性、可靠性、環(huán)保性等成為其購(gòu)車的主要因素，而“聯(lián)合推廣”則為用戶更好地了解發(fā)動(dòng)機(jī)這些性能搭建了一個(gè)溝通平臺(tái)。通過與發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的直接溝通，用戶了解到以前所不知道的發(fā)動(dòng)機(jī)知識(shí)以及使用保養(yǎng)方法，從而更好地使用東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。