第一商用車網(wǎng) 曹露

轉(zhuǎn)眼間，2017年即將過(guò)半，各行各業(yè)紛紛曬出了上半年的“考試”成績(jī)。作為持續(xù)穩(wěn)坐重卡行業(yè)銷量第一的一汽解放，其在年中又交出了怎樣的答卷呢？

6月22日，以“聚智同擔(dān) 創(chuàng)佳績(jī)  勠力同心 爭(zhēng)第一”為主題的解放2017年中渠道溝通會(huì)，在一汽解放道依茨大柴的大本營(yíng)——大連召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的解放經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴等共計(jì)600余人一同參加本次年中會(huì)議。

全年目標(biāo)上調(diào)8000輛  一汽解放半年共銷15.5萬(wàn)輛

2017年上半年，一汽解放依舊以單月銷量排名第一，持續(xù)領(lǐng)跑重卡行業(yè)。據(jù)第一商用車網(wǎng)記者了解，1-6月份，一汽解放共實(shí)現(xiàn)銷售各類整車15.5萬(wàn)輛，并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)突出，如愿成為重卡行業(yè)的“最優(yōu)生”，進(jìn)一步穩(wěn)固了其在行業(yè)中的地位。

具體來(lái)看，上半年，一汽解放共計(jì)銷售各類中重型產(chǎn)品14.3萬(wàn)輛，以21%的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一；重型卡車的銷量高達(dá)13.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額高達(dá)23%，穩(wěn)拿行業(yè)第一。另外，在牽引市場(chǎng)，一汽解放以市場(chǎng)份額32.7%，實(shí)現(xiàn)在該領(lǐng)域排名第一；其自卸車半年累計(jì)銷量過(guò)萬(wàn)，同比更是大幅增長(zhǎng)了116%。

除此之外，在輕型車領(lǐng)域，一汽解放共計(jì)銷售1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)50%；在?；贰①Y源運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一汽解放也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對(duì)上半年惹眼的成績(jī)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理、黨委書記王志才在會(huì)議主題報(bào)告中宣布，一汽解放2017年的銷量目標(biāo)由年初訂下的22.7萬(wàn)輛上調(diào)至23.5萬(wàn)輛，份額目標(biāo)為21%，以確保全年第一總目標(biāo)的達(dá)成。

下半年卡車市場(chǎng)將回落  解放重點(diǎn)抓服務(wù)

一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰在以“明大勢(shì)、轉(zhuǎn)思維、爭(zhēng)第一”為主題的總結(jié)講話中，分別從市場(chǎng)環(huán)境及產(chǎn)品層面對(duì)2017年下半年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判和分析。他認(rèn)為：“2017年下半年，新GB1589帶來(lái)的行業(yè)紅利已基本釋放完畢，整個(gè)卡車市場(chǎng)即將回歸新GB1589實(shí)施前的正常期，單月總銷量將逐漸回調(diào)，并穩(wěn)定在法規(guī)實(shí)施以前的水平。具體來(lái)看，牽引比重將會(huì)逐漸下降，自卸比重將會(huì)逐漸上升。受環(huán)保、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)法律法規(guī)日趨嚴(yán)格的影響，整體市場(chǎng)也將由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！?/p>

面對(duì)下半年更加激烈、常態(tài)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一汽解放將要如何應(yīng)對(duì)呢？

首先，為了提升客戶服務(wù)滿意度，一汽解放將國(guó)外的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)客戶需求特征和國(guó)內(nèi)行業(yè)特色相互結(jié)合，并于會(huì)上推出了解放TCO——車輛全生命周期服務(wù)保障方案，針對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出全包、半包服務(wù)產(chǎn)品，與客戶簽署服務(wù)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)服務(wù)維保方案的落地。

其次，隨著現(xiàn)代物流行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)服務(wù)的訴求越來(lái)越高。為了適應(yīng)物流市場(chǎng)的變化、為客戶提供更好的服務(wù)，一汽解放還在本次年中會(huì)上提出了節(jié)點(diǎn)城市服務(wù)保障體系建設(shè)，以加強(qiáng)物流節(jié)點(diǎn)保障能力，拉動(dòng)區(qū)域服務(wù)水平，建立服務(wù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地，為用戶高效運(yùn)營(yíng)提供更大保障，從而貫徹“用戶第一”的服務(wù)理念。

究竟，一汽解放能否如愿實(shí)現(xiàn)新的全年銷售目標(biāo)呢？讓我們年終再見(jiàn)分曉。