第一商用車網(wǎng) 嚴駿

“看到我開著奔馳卡車來提貨，老板們都樂呵地讓我優(yōu)先裝貨，感覺倍兒有面。甚至，還有的老板會掏出手機拍視頻發(fā)朋友圈、抖音，告訴客戶這趟貨，找了輛奔馳給你送過去?！?/p>

奔馳卡車作為卡友們心中的“白月光”，不僅受到行業(yè)內經(jīng)營者們的追捧，甚至在接受客戶貨運委托時，也常常成為被圍觀的對象。近日，第一商用車網(wǎng)采訪到一位來自山東聊城的用戶，在運輸行業(yè)大環(huán)境承壓的背景下，他為何選擇了更高售價的奔馳卡車，讓我們來聽聽他的獨到見解。

安全可靠勝過一切 買奔馳卡車就是“買放心”

“我們通常運送的都是生鮮果蔬、凍品之類的，貨物對新鮮度的要求比較高。所以，從貨物裝車直至卸貨，中途不能有任何閃失，不論是冷廂或是車輛都必須百分百可靠。”張海偉說，這是他從事貨運行業(yè)十多年來的心得。

據(jù)了解，在進入貨運行業(yè)之前，張海偉在聊城老家從事蔬菜種植工作。作為蔬菜產(chǎn)出大省，山東堪稱全國人民的“菜籃子”。然而，海量的蔬菜想要走上千家萬戶的餐桌，并且保證新鮮，高效可靠的運輸環(huán)節(jié)必不可少。在親朋好友的支持下，張海偉正式進入物流運輸行業(yè)。

“十幾年的時間里，我也先后換過好幾輛不同品牌的車型，也積累了不少用車經(jīng)驗，其實細算用車成本，買車的費用占比其實很小，更多要看后期的油耗和維保成本，特別是搞冷藏運輸車輛必須高端可靠。”恰逢再次需要更新車輛，張海偉和幾位朋友將目光鎖定到本土化的奔馳卡車，并經(jīng)過全面細致了解，最終與公司同事先后購買了5輛奔馳Actros C 2658牽引車。

“公司業(yè)務還是比較穩(wěn)定的，只要車輛沒問題，不需要擔心貨源問題。所以，對于我們而言，車輛可靠性勝過一切。只要能一直跑，保證高出勤和效率，收入是不用擔心的?！彪m然是第一次購買奔馳卡車，但是， “買奔馳就是買個放心”，這也是他每次接單的底氣。

扛住高效出勤考驗 客戶信心堪比黃金

“就經(jīng)營路線而言，通常我們會從山東、河南、安徽出發(fā)，運輸果蔬到福建、江西及周邊，單程大約1700公里。返程會帶一些海鮮回內地，甚至東北，跑一圈往返，行駛里程在4000-5000公里左右?！?/p>

張海偉介紹，這輛奔馳Actros C在去年9月底購入，到目前為止，行駛里程大約10.6萬公里，拋開農歷新年休息的1個月，平均每個月行駛1.7萬公里。而這都是他一個人開出來的，倘若采用雙駕駛員配置，他認為，運輸效率還將進一步提升。

效率就是金錢，尤其對于冷鏈運輸而言。張海偉說，以山東到福建為例，單程約1500公里，如果客戶有要求，他單人最快24小時即可抵達。然而，他說，這只是人的極限，卻并非是奔馳Actros C的極限?！斑B軸轉、高時效，經(jīng)過半年多的適應，這輛Actros C成功經(jīng)受住了冷鏈運輸行業(yè)的苛刻要求。特別是經(jīng)過奔馳技術標定調校的康明斯發(fā)動機和采埃孚AMT變速箱表現(xiàn)特別超乎想象，噪音、油耗及動力輸出更優(yōu)秀，而且配有的PPC動力系統(tǒng)預見性巡航、ABA 5主動制動輔助系統(tǒng)等實用、好用的配置。在張海偉看來，這不僅是Actros C核心競爭力的基礎，也是客戶交付貨運委托訂單的定心丸。

“同樣一批貨物，同樣的運輸價格。一輛是其他品牌卡車，還有一輛是奔馳。如果你是貨主，你會怎么選?！痹谪涍\市場，用戶信心堪比黃金，而客戶對奔馳卡車信任，賦予了它更多的使命。

發(fā)揮低運營成本優(yōu)勢 保持耐心未來將收獲更多

選擇奔馳Actros C，是用戶對其可以實現(xiàn)百萬公里無大修品質的信賴，但是，在達成這一目標之前，讓張海偉深受觸動的，則是Actros C在燃油經(jīng)濟性，以及車輛安全性等方面的突出表現(xiàn)。

“從山東去往福建，路過安徽、江西，在進安慶路段時，山路便會逐漸多起來，長爬坡、長下坡既是對動力持續(xù)穩(wěn)定輸出的考驗，又是對下坡時車輛速度控制的考驗?！蓖ㄟ^實際使用，張海偉感受到了奔馳Actros C無感換擋的平順性和強大的無磨損聯(lián)合制動技術，讓他可以輕松駕馭此類路況。

“我現(xiàn)在跑車，只需要扶好方向盤，看好周圍路況，其他很多事情車輛自己就可以解決，用好ACC自適應巡航、PPC動力系統(tǒng)預見性巡航完全不費力，而且，安全性也有保障?！边@些還都是他能看得見的，還有一些是成本方面的優(yōu)勢。

“車輛油耗大約為31 L/100km，相較于剛買入的時候又降低了不少，比同一條路線上的其他品牌，至少能節(jié)省3-4升。隨著車輛不斷磨合，我相信還有進一步下降的空間?！睆埡ヒ环矫嬷v述他在節(jié)油方面的小技巧，另一方面表示，想發(fā)揮出Actros C的經(jīng)濟性優(yōu)勢，還要有足夠的耐心，就像種菜一樣，只要種子選對了，耐心等待，一定會有收獲的那天。

結語

“其實，我們買車的時候也存在賭一把的成分，畢竟是第一次買奔馳卡車?！睆埡バχf，從車輛目前各方面的表現(xiàn)來看，他相信自己賭對了。尤其，當他在服務區(qū)停車休息，被同行圍觀詢問和討論時，他覺得奔馳卡車的好開更好賺，將助力他開啟事業(yè)的又一高峰。