【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

“再次買車，我依然會(huì)選擇一汽解放輕卡。在我看來，運(yùn)輸車輛就算一年出勤達(dá)到10萬公里，但低油耗和可靠品質(zhì)才是贏得用戶長久信賴的關(guān)鍵?！?/p>

來自山東煙臺(tái)的魏師傅，主要經(jīng)營農(nóng)機(jī)配件銷售和配送業(yè)務(wù)，從創(chuàng)業(yè)期到如今市場競爭進(jìn)入白熱化，他使用的一汽解放輕卡在增收致富方面一直發(fā)揮著重要作用。

長久用車，可靠品質(zhì)最重要

“小件貨物發(fā)快遞更方便，但是對于質(zhì)量在300公斤以上的貨物，受制于運(yùn)輸成本的影響，提供線下的送貨服務(wù)更加便捷，這樣也能縮短遠(yuǎn)距離客戶等待配件的時(shí)間?！眲?chuàng)業(yè)之初，魏師傅堅(jiān)信服務(wù)才是贏得客戶信任的關(guān)鍵，只有及時(shí)解決用戶對于配件的需求，才能夠與客戶們建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

交談中小編得知，創(chuàng)業(yè)之初的魏師傅并沒有充裕的積蓄購置新車，而是選擇了廉價(jià)的二手車。二手車雖然緩解了前期創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力，但是在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，由于客戶對于配件的需求大量增加，每天行駛里程大約400公里，連續(xù)的奔波作業(yè)使得運(yùn)輸車輛有些吃不消，發(fā)動(dòng)機(jī)高溫、管線出故障的情況時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重耽誤了他正常的配件配送工作。而這也讓魏師傅不得不有了更換車輛的打算，于是在2021年3月初，他選擇了這輛全新的一汽解放虎VN國六輕卡。

在魏師傅看來，創(chuàng)業(yè)階段要想與客戶建立良好的合作關(guān)系，所負(fù)責(zé)的配件配送業(yè)務(wù)就必須對接到田間地頭。這期間也有不少從事化肥銷售的老板提供同樣的配送服務(wù)，雖然大家從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容有差別，但負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)闹髁囆椭?，解放虎VN的能見度最高。對于解放輕卡在動(dòng)力、可靠性等方面的出色表現(xiàn)，大家也都稱贊有加。

如今，魏師傅的這輛解放虎VN服役已有兩年多時(shí)間，累計(jì)行駛21萬公里。他所經(jīng)營的業(yè)務(wù)也由之前的開拓新客戶走向新的階段，整體來看相比起預(yù)期提前了整整一年時(shí)間?！安还苁裁磿r(shí)候用車，不管跑多遠(yuǎn)的距離，虎VN基本沒有‘掉鏈子’，車輛品質(zhì)的高可靠特征，讓我省心不少?！?/p>

低油耗，助力高質(zhì)量發(fā)展

靠著十年如一日的堅(jiān)持，再加上近兩年在售后方面的貼心服務(wù)，魏師傅的客戶資源越來越穩(wěn)定。這期間，魏師傅依靠當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的零擔(dān)物流體系，解決了不少客戶的物流配送需求，而他購置的解放虎VN輕卡也逐漸成為公司日常配送貨物的得力助手。

魏師傅說：“現(xiàn)在物流非常發(fā)達(dá)，配件運(yùn)輸效率有保證，山東省內(nèi)件隔日能夠送達(dá)，而我只需要負(fù)責(zé)好發(fā)貨工作即可。為了省去零擔(dān)物流公司上門取件的時(shí)間，我一般每隔三天集中發(fā)貨一次，每次貨物總重差不多在1.5噸，虎VN配套的全柴發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力十足，送貨的區(qū)域偶爾會(huì)有個(gè)坡道或者丘陵路段，在爬坡的時(shí)候，掛上一擋輕踩油門就能起步?！?/p>

魏師傅的這輛解放虎VN搭載的是全柴Q23國六發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率132馬力，最大扭矩320牛米，尤其在車輛起步以及城市低速路況下行駛時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速在1000轉(zhuǎn)就能帶來260?！っ椎母咝?dòng)力表現(xiàn)；與此同時(shí)，該發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)有的兩氣門技術(shù)，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)更加簡單，更進(jìn)一步降低日常維護(hù)、保養(yǎng)成本。

魏師傅告訴第一商用車網(wǎng)，虎VN所匹配的全柴發(fā)動(dòng)機(jī)，不但動(dòng)力出色，而且油耗很低。據(jù)他介紹，這輛車在使用兩年多的時(shí)間里，行駛的工況主要以城市、國道路段工況為主，綜合百公里油耗基本穩(wěn)定在11升左右，相比較其他同行車輛動(dòng)輒13升的油耗，節(jié)省下來的油費(fèi)足以彌補(bǔ)眼下配件行業(yè)的低利潤問題。

受制于電商平臺(tái)對實(shí)體店的沖擊影響，魏師傅經(jīng)營的配件銷量明顯下滑，如何與原有客戶建立穩(wěn)定且長期的聯(lián)系，擺在他面前的也只有降低利潤空間，并且長期提供優(yōu)質(zhì)的包郵、包退還的貼心服務(wù)。讓他欣慰的是，解放虎VN的高出勤、高可靠和低油耗的產(chǎn)品品質(zhì)，為他創(chuàng)造可觀收益的同時(shí)，也給他帶來了舒心的使用感受。

高效出勤+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓他無后顧之憂

對于魏師傅而言，賺錢的路上，不只是從無到有、從小到強(qiáng)的不容易，還有閱歷和認(rèn)知上的提升，以及解放虎VN帶給他的別樣舒適感受。

“要說這款車的舒適性，我認(rèn)為，駕駛室的密封效果特別好，特別是在炎熱的夏季，開啟空調(diào)不到5分鐘溫度就降下來了，本來汗流浹背，一會(huì)兒就舒適了許多，而且原車自帶影音系統(tǒng)，開車之余還能聽歌緩解精神上的疲勞?！?/p>

此外，魏師傅對解放輕卡的售后服務(wù)也有著很高的評價(jià)。每次保養(yǎng)前，與解放輕卡合作的二級網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)提前電話告知即將保養(yǎng)的服務(wù)，并根據(jù)用戶計(jì)劃進(jìn)行預(yù)約。因此，魏師傅基本不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)超期保養(yǎng)，以及因未及時(shí)保養(yǎng)帶來車輛故障率高、維修不便的問題。他還告訴小編，每次保養(yǎng)時(shí)，工作人員會(huì)根據(jù)不同季節(jié)情況，查看空濾、干燥罐的使用情況，盡可能做到使用期間無故障。

雖然眼下農(nóng)機(jī)配件市場行情面臨白熱化的局面，但好在有了解放虎VN的支持和幫助，魏師傅深信未來的路依然充滿希望。

結(jié)束語

從車主魏師傅的交談中不難看出，在競爭激烈的市場行情下，既然改變不了現(xiàn)狀，倒不如改變自身的經(jīng)營模式，而要實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，顯然，解放虎VN發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。