【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

“為用戶帶來最優(yōu)中短途綠色物流解決方案”，發(fā)布“陜輕智慧行”車聯(lián)網(wǎng)平臺，驅動山東汽車由傳統(tǒng)“制造型企業(yè)”向“服務型企業(yè)”轉型，2022年銷量目標要沖刺4萬輛……

伴隨陜汽輕卡對未來自身市場定位的確立，以及中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及下一年度銷量目標的發(fā)布，其2022年度商務年會圓滿收官，但其所帶來的影響將持續(xù)發(fā)酵。在這個持續(xù)求變才能生存，努力突破自我才能做好的行業(yè)大背景下，陜汽輕卡如何革新求變，實現(xiàn)躍遷？請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。

2021年預計銷1.65萬輛 產(chǎn)品矩陣快速完善

輕卡市場強手如林，經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸形成了相對穩(wěn)定的市場份額。想要快速突破原有市場格局，打出自己的知名度，以市場需求和技術領先為導向，用產(chǎn)品做武器，是陜汽輕卡實現(xiàn)破局的關鍵。

畢竟品牌影響力的比拼，或是用戶認知度、產(chǎn)品黏性的較量，歸根結底，需要依靠的是一套完備的產(chǎn)品體系，完善的產(chǎn)品矩陣，梯次配置的產(chǎn)品性能。

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理郭攀

在商務年會上，山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理郭攀表示，“2021年，陜汽輕卡共推出了25款新車型，并開發(fā)了24項市場急需配置。目前已完成3.5～18噸產(chǎn)品布局，形成K3000中高端+K5000高端+大黃牌系列+N3000系列+新能源系列+專用車系列的產(chǎn)品型譜?！?/p>

陜汽輕卡K5000-K7.5H-WP3N-F6JZ45BM車型

雖然有疫情、政策變動等多重因素疊加影響，但陜汽輕卡準確而迅速的行動令其斬獲頗豐。不僅中端市場頻頻收獲訂單，AMT車型的訂單借助K5000的上市逐漸上量，推動陜汽輕卡中高端車型銷量占比擴大，預計2021年可實現(xiàn)總銷量16500輛，同比增加60%。

2022年沖刺4萬輛 新能源車型突破5000輛

全新的產(chǎn)品陣營需要更加專業(yè)的營銷能力，尤其是當陜汽輕卡將2022年的銷量目標定為：“沖刺4萬輛大關，燃油車實現(xiàn)兩年翻兩番，新能源銷量突破5000輛，穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊。”

對于如何實現(xiàn)年度目標，搶抓細分市場高速發(fā)展的機遇期，郭攀提出了2022年圍繞產(chǎn)品的八大營銷舉措：“第一，K3000銷量穩(wěn)步持續(xù)提升；第二，K5000全面進入高端市場；第三，黃牌大輕卡突破上量；第四，中卡市場優(yōu)化提升上量；第五，新能源進入行業(yè)第一梯隊；第六，專用車市場全面突破；第七，推出K7.5H WP2.5N小八擋全能版車型應對藍牌新規(guī)；第八，AMT車型繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，領跑行業(yè)?！?/p>

不僅針對產(chǎn)品端制定了細致的策略，在渠道能力建設、經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋、品牌推廣以及價值營銷等體系能力層面，陜汽輕卡也將持續(xù)推進，并借助于互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字化營銷，提升客戶體驗。

陜汽輕卡E5000-WE22 預研P車型

此外，作為對“碳達峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略目標的踐行，山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強在會上透露了一個小細節(jié)，即陜汽輕卡下一代新能源產(chǎn)品E5000將在2022年正式亮相，推動其加快向新能源化轉型。

搶抓新能源機遇期，重點突破專用車產(chǎn)品細分市場，把握冷鏈行業(yè)發(fā)展熱潮，力爭實現(xiàn)全面發(fā)展，打造行業(yè)標桿。上市至今僅三年，陜汽輕卡在打造產(chǎn)品、做精服務方面，已然來到了行業(yè)前列。

發(fā)布車聯(lián)網(wǎng)平臺 實現(xiàn)企業(yè)轉型發(fā)展

“關注產(chǎn)品全生命周期”、“關注客戶經(jīng)營全過程”是陜汽輕卡為用戶做好車的重要立足點，而“陜輕智慧行”車聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)布，賦予了其新的內涵。

以“車”為基礎賦能整車智能化、以“人”為中心打造用車數(shù)字化，陜輕智慧行建立了“人、車、主機廠”端到端的溝通紐帶，并依托智能互聯(lián)系統(tǒng)、智能座艙系統(tǒng)、車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、數(shù)字化營銷系統(tǒng)，以及數(shù)字化后市場服務系統(tǒng)，實現(xiàn)對客戶經(jīng)營全過程以及產(chǎn)品全生命周期人車數(shù)據(jù)的采集。

對于企業(yè)而言，龐大的車輛全生命周期數(shù)據(jù)，可以更好的實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化迭代，保持產(chǎn)品競爭力；而對于用戶而言，數(shù)字化的用車體驗，可以為其在看車、購車、買車、用車、養(yǎng)車、換車等多應用場景下提供智能、便捷的服務，由此驅動陜汽輕卡乃至山東汽車從傳統(tǒng)的“制造型企業(yè)”向“服務型企業(yè)” 轉型，實現(xiàn)生態(tài)價值共享。

結語

隨著更多重量級新品不斷上市，2022年將成為陜汽輕卡實現(xiàn)跨越發(fā)展的重要節(jié)點。針對過去的成績，山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強稱之為“很不錯”，而眼下，陜汽輕卡正通過一系列“有價值”的努力創(chuàng)造，實現(xiàn)市場表現(xiàn)上的“能更好”?？ㄜ噷玫摹疤厮估睂⑷绾握Q生，我們共同期待。