其次，以前行業(yè)對微卡的品質(zhì)關(guān)注度不太高，因為成本壓力比較大，很多企業(yè)不愿意在這方面投入過多，費時費力。而國四升級后，客戶及市場的需求提升，高品質(zhì)微卡已然成為大勢所趨；第三，城鄉(xiāng)以及農(nóng)村是未來微卡一個非常大的市場，而城鄉(xiāng)、農(nóng)村經(jīng)常出現(xiàn)三輪車撞人等交通事故，國家也在逐步規(guī)范農(nóng)村用車法律法規(guī)。因此，產(chǎn)品首先要滿足用戶的基本需求，在此基礎(chǔ)上，用戶更愿意選擇一個服務(wù)到位并具有品牌影響力的廠家。

基于以上因素，康鈴X3系列產(chǎn)品便應(yīng)運而生。此次在9月25日全國百城聯(lián)動上市的康鈴X3，包含了汽油版和油氣雙燃料版車型，并且有單排座和雙排座之分。

據(jù)介紹，康鈴X3主要針對三大細(xì)分市場，其一便是農(nóng)村市場?！稗r(nóng)村市場對價格比較敏感，國四實施后，用戶不知道該選什么車，但至少在心里有這樣一個意識，就是要選擇一個在輕卡領(lǐng)域排名前幾位的品牌。江淮輕卡正好符合用戶需求，可以給用戶提供一款具備最優(yōu)性價比的車型?！甭櫺鲁山榻B說。

其二是城鄉(xiāng)結(jié)合部。城鄉(xiāng)物流配送是城鄉(xiāng)結(jié)合部謀生的手段，不可或缺；其三是城市里的批發(fā)市場?！斑@個市場的車輛載重一般在一噸左右，不拉重貨，在街道、小區(qū)行駛，要求對車輛更加輕巧靈活?！甭櫺鲁烧f道。

豐富產(chǎn)品 變革營銷

基于明確的市場定位和產(chǎn)品，康鈴為X3定下了5000-6000輛的銷售目標(biāo)?！昂笃谖覀儠粩嘭S富車型品種，將最新的微卡投入市場。從長中期目標(biāo)來看，微卡在康鈴整體銷量中要占到50%的份額?！睘閷崿F(xiàn)上述目標(biāo)，聶新成表示，康鈴將從產(chǎn)品和營銷兩方面進(jìn)行調(diào)整。

首先是產(chǎn)品方面的調(diào)整，康鈴會不斷推陳出新。在接下來的3個月內(nèi)，康鈴在微卡領(lǐng)域還會有一個新品投向市場。并且，康鈴會逐步建立核心產(chǎn)品品種，根據(jù)用戶需求，抓住主要市場的主流品種進(jìn)行推廣。同時，在價格方面，康鈴微卡會堅持做到和市場上的同類產(chǎn)品價位相當(dāng)。

其次是營銷策略上的變革。聶新成告訴記者：“通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析，銷量來源等于客戶信息乘以成交率，成交率的影響因素很多，最終還是要抓住客戶信息的部分?？蛻粜畔⒌墨@取包括線上、線下和自然來店，根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年5、6月份，到店的客戶信息占我們總客戶信息的50%左右；到了8月份，到店得到的客戶信息只占到42%，通過行銷、活動積累的客戶信息達(dá)到49%,還有一部分是通過線上得到的客戶資料。因此，線下的傳播在獲取客戶信息上顯得越來越重要。”

因此，康鈴加大線下傳播，將現(xiàn)場團(tuán)購會活動的舉辦作為獲取更多客戶信息的一種途徑。并且，康鈴還轉(zhuǎn)變營銷策略，實行“走出去，請進(jìn)來”的營銷方案?！笆紫?，我們的業(yè)務(wù)員走出去，在農(nóng)村市場、二級網(wǎng)點以及批發(fā)市場，邀請有需求的客戶來參加團(tuán)購會，以此獲得眾多的客戶信息。其次，通過用戶試乘試駕以及活動的優(yōu)惠政策，給用戶創(chuàng)造一個難忘的購車過程和購車體驗，我們會對現(xiàn)場有意向的客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計，并進(jìn)行反復(fù)跟蹤了解。而現(xiàn)場購車的，我們當(dāng)場送服務(wù)券，對客戶的回訪和關(guān)懷等服務(wù)也會不間斷地進(jìn)行。通過這樣的方式強(qiáng)化客戶關(guān)愛，給客戶提供一套全過程的服務(wù)?！?/FONT>