2015第二屆南京依維柯銷售菁英賽又將重燃戰(zhàn)火
2013年，首屆南京依維柯銷售菁英賽吸引了無數(shù)眼球，可謂盛況空前，一大批銷售菁英在此誕生。精彩紛呈的賽事至今仍歷歷在目，其中，最為人津津樂道地莫過于選手們一場場讓人驚嘆的比賽表現(xiàn)了。
如今，2015第二屆南京依維柯銷售菁英賽又將重燃戰(zhàn)火。開賽前夕，筆者有幸采訪了上一屆銷售菁英大賽的四位冠亞軍，他們眼中的銷售菁英賽是怎樣的，他們又有哪些心得和經(jīng)驗？且聽英雄論英雄。
首先，讓我們將時間倒回到兩年前的那一刻。2013年6月23日，南京依維柯首屆營銷菁英大賽全面啟動。公司為旗下兩大品牌依維柯和躍進的銷售菁英們精心準備了一場別開生面、豐富多彩、精彩紛呈的“銷售菁英賽”。
盡管是首次舉辦這樣的賽事，但南京依維柯借鑒了行業(yè)內(nèi)同類賽事的策劃，使得整場比賽形式活潑、內(nèi)容生動、貼近實戰(zhàn)。“從初賽海選、復賽到總決賽，每一個環(huán)節(jié)都設(shè)置地非常緊湊合理，只有那些心態(tài)好，平常用心工作，狀態(tài)發(fā)揮穩(wěn)定的，才能走到最后?！笔讓么筚惞谲姷弥?，依維柯品牌華中地區(qū)湖北天運澤銷售顧問盧龍如是說。
當年與盧龍同場競技的依維柯組別榜眼得主，依維柯品牌西北地區(qū)陜西中意銷售顧問王航補充道：“復賽期間的即興演講、情景演練、團隊合作等環(huán)節(jié)，比較新穎、同時又十分刺激，能夠激發(fā)出自身的激情去面對挑戰(zhàn)，能夠在這樣賽制中脫穎而出的必定是樂于挑戰(zhàn)富有激情的銷售者?！?/FONT>
萬事萬物相通，成功的道路也是相似的。盧龍、王航都因為愛好汽車加入汽車行業(yè)，也都因為積極進取的精神成為了各自經(jīng)銷商的銷售菁英。他們有著相似的入行經(jīng)歷，09年、10年大學畢業(yè)后不久便成為依維柯品牌的工作人員，從不懂歐系輕型商用車的門外漢，到慢慢熟悉汽車、熟知依維柯產(chǎn)品技術(shù)信息；從4S店展廳基層工作起步，打掃衛(wèi)生、擦車、洗車，到后來成為學徒銷售員，并逐漸成長為能夠準確摸清客戶需求，快速滿足客戶需要的王牌銷售顧問，他們的進階之路一步一步走的堅實而穩(wěn)重。他們?yōu)橐谰S柯品牌的終端銷售工作付出了很多，同時也在這個過程中磨練了自己。與其說榮獲冠亞軍是實至名歸，倒不如說是他們平時努力工作的一種良好競技狀態(tài)的體現(xiàn)。
說完了依維柯品牌銷售菁英的經(jīng)驗，再來聽一聽躍進品牌銷售菁英們對菁英大賽的看法，以及他們對目前輕卡市場環(huán)境和銷售工作的想法。
配圖
從目前的輕卡市場來看，整個行業(yè)正位于一個至關(guān)重要的拐點階段。正如躍進品牌華東地區(qū)南通紫瑯銷售顧問陶勇亞軍所言：“輕卡市場正處在數(shù)量猛增后的消化期，現(xiàn)階段我們的銷量出現(xiàn)下滑，壓力很大，但我們還是有信心能夠打好這場攻堅戰(zhàn)?！?/FONT>
陶勇，首屆南京依維柯銷售菁英賽躍進品牌亞軍，從事汽車銷售9年來，一直在做躍進品牌，親身經(jīng)歷了躍進品牌在近十年間的技術(shù)發(fā)展與品牌的轉(zhuǎn)型升級，對躍進品牌感情很深的他表示對南京依維柯的發(fā)展充滿希望。
陶勇說，目前還有很多輕卡客戶，對新國四的輕卡接受度不高，對輕卡的高壓共軌技術(shù)的維保費用問題比較擔憂。而自己銷售的部分職責就是消除客戶的這部分憂慮，通過宣傳正確的使用高壓共軌技術(shù)的方法，即按時的保養(yǎng)燃油系統(tǒng)，注意機濾和油濾的定期更換，完全可以避免高壓共軌系統(tǒng)的故障。除此之外，有的客戶反應(yīng)的高壓共軌車輛費油的情況，也可以通過合理的使用變速器的齒比，正確的換擋技術(shù)來解決。
通過陶勇的話，我們可以看出，想要成為一個銷售菁英，不僅要有豐富的營銷經(jīng)驗，更需要有扎實的專業(yè)功底，甚至要比在生產(chǎn)線上的一線員工更了解產(chǎn)品。南京依維柯銷售菁英大賽，正是這樣一個為銷售人員提供學習機會、掌握更多專業(yè)知識的競技平臺。
說起比賽，躍進品牌華北地區(qū)山西卓琳銷售顧問，上屆銷售菁英賽躍進品牌亞軍龐云飛對首屆比賽仍記憶猶新?！百愂聦⒗碚撝R與實際的銷售能力客觀有效的結(jié)合，彌補了店內(nèi)和廠家培訓的枯燥乏味的不足。高競技水平的比賽能夠讓自己認識到自己工作中的不足，對自己提高銷售水平很有幫助?！?/FONT>
“創(chuàng)新聚變、互聯(lián)互通”2015年南京依維柯（第二屆）銷售菁英大賽即將隆重開賽，希望新一屆的銷售菁英們再接再厲，共同譜寫南京依維柯銷售菁英的輝煌篇章！
