福田汽車諸城廠區(qū)2月銷車4.1萬輛

 

龍年伊始，商用車市場迅速升溫，作為全球最大商用車生產基地的福田汽車諸城廠區(qū)迎來開門紅，2月份共生產汽車3.6萬輛，銷售汽車4.1萬輛，較去年同期同比分別增長32%、46%，產銷量均創(chuàng)歷史同期最高水平。這是該廠不斷推進產品創(chuàng)新與業(yè)務拓展，推動全價值鏈轉型與創(chuàng)新帶來的好效果。

 

銷量的快速增長，與福田汽車諸城廠區(qū)多年來重視產品結構調整，加快新產品的開發(fā)是分不開的。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，福田汽車諸城廠區(qū)形成了輕卡、工程車、專用車三大業(yè)務平臺，覆蓋中低檔輕微卡和輕、中、重型工程車近千個品種。自2010年開始，廠區(qū)為提升產品的競爭力，開始推進K、H系列為代表的輕卡升級換代產品和時代驍運工程車、6*2、4*2物流中卡等全新平臺的研發(fā)，并于2011年陸續(xù)投放市場，產品質量及性能進一步提升，受到了市場的廣泛認可，時代H2輕卡、瑞沃重型工程車、瑞沃中卡在第四屆中國國際卡車節(jié)油大賽中分獲不同組別的節(jié)油冠軍。去年以來，福田汽車諸城廠區(qū)研發(fā)團隊共研發(fā)各種新產品80多種，推向市場后，均成長為主銷產品線，新產品貢獻率達到60℅以上。

 

產品結構調整是基礎，營銷網(wǎng)絡推動是關鍵。在銷售網(wǎng)絡結構上，福田汽車諸城廠區(qū)搭建起了遍布全國的分銷網(wǎng)絡管理平臺，建立“A/B雙網(wǎng)，柔性分網(wǎng)”管理模式。同時，他們加快了對縣級區(qū)域等二三線市場的網(wǎng)絡下沉，從以前依靠一級代理商變?yōu)橐揽慷嗉壌砩?，將?jīng)銷網(wǎng)點直接布置在農村市場。通過不斷的培育、優(yōu)化、調整，時代汽車的銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已延伸到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，形成了線長、面廣、點多的銷售體系；服務方面，工廠新發(fā)布了“全時關愛”新服務品牌，并組建了呼叫中心，他們把服務網(wǎng)點向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，目前網(wǎng)點數(shù)量已達到900多家，服務半徑縮小到50公里以內。他們還積極推進客戶關系管理，在各服務網(wǎng)點開展了 “時代汽車知識課堂”座談交流與免費為農村用戶檢修活動。

 

除了營銷和產品創(chuàng)造的轉型與創(chuàng)新，福田汽車諸城廠區(qū)還圍繞商品制造、運營管理、人才培養(yǎng)、黨委業(yè)務等方面制定詳細的推進計劃，深入推進各業(yè)務的轉型與創(chuàng)新。