重汽輕卡渠道座談會(huì)在山東濟(jì)南召開(kāi)

 

湍湍黃河之陽(yáng)，巍巍泰山之陰，一座現(xiàn)代化的汽車(chē)生產(chǎn)基地拔地而起。悄然間，融合了中國(guó)重汽誠(chéng)信敦厚的企業(yè)價(jià)值觀，傳承起半世紀(jì)重卡研發(fā)制造之經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)著重汽HOWO系列純正血統(tǒng)的輕卡生產(chǎn)基地，正以嶄新的姿態(tài)，譜寫(xiě)著中國(guó)輕卡新一代的華麗篇章。

 

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重裝

 

11月23日，來(lái)自全國(guó)各地的140家經(jīng)銷(xiāo)商，作為“回中國(guó)重汽，訪輕卡基地”的首批受邀嘉賓，在輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春的帶領(lǐng)下，欣然踏上這片孕育希望的土地。

 

首期項(xiàng)目占地800畝、投資7.5億元的宏偉駐地，印證著實(shí)力與氣魄。大型自動(dòng)化沖壓線(xiàn)、總裝線(xiàn)，車(chē)身、車(chē)架涂裝線(xiàn)，輕卡、微卡、微面焊裝線(xiàn)等11條生產(chǎn)線(xiàn)已裝備齊整。

 

參觀代表在技術(shù)密集的沖壓線(xiàn)前，饒有興致地觀看自動(dòng)化送料環(huán)節(jié)6臺(tái)機(jī)器人的工作流程表演，這個(gè)生產(chǎn)節(jié)拍8件/分鐘的流水線(xiàn)，可擔(dān)負(fù)20種輕卡沖壓件的生產(chǎn)任務(wù)；在焊裝車(chē)間，多臺(tái)瑞典ABB焊接機(jī)器人展現(xiàn)著高速、高效與自動(dòng)化的生產(chǎn)場(chǎng)面，它可以保證輕卡車(chē)型多品種、高質(zhì)量的混線(xiàn)生產(chǎn)；在投資最大的涂裝線(xiàn)，“綠色環(huán)保，健康節(jié)能”的諸多品質(zhì)與國(guó)際水平接軌，先進(jìn)的機(jī)器人噴漆方式，可實(shí)現(xiàn)10種駕駛室混線(xiàn)涂漆；長(zhǎng)達(dá)240米的大型總裝配線(xiàn)，多品種的混流裝配集眾多優(yōu)勢(shì)于一身，隨著板式鏈的勻速前行，一輛輛HOWO輕卡將緩緩駛下裝配線(xiàn)，走向大江南北、世界各地。

 

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銳兵

 

參觀代表時(shí)時(shí)駐足，頻頻發(fā)問(wèn)，帶著幾多疑問(wèn)，幾許期盼，在輕卡基地、橋箱公司、動(dòng)力事業(yè)部仔細(xì)觀看。

 

一位安徽經(jīng)銷(xiāo)商，站在發(fā)動(dòng)機(jī)展品前，振奮地告訴記者：“我以前只知道中國(guó)重汽的名氣大，現(xiàn)在我終于確信名不虛傳了！輕卡銷(xiāo)售部還有那么好的業(yè)務(wù)人員，要不是他們不厭其煩地為我介紹，恐怕我就錯(cuò)失良機(jī)了。今天的參觀也堅(jiān)定了我加入重汽的決心，我看好重汽輕卡！”

 

一位貴州經(jīng)銷(xiāo)商始終與分公司經(jīng)理并肩而行，聽(tīng)著分公司經(jīng)理事無(wú)巨細(xì)的講解，記者上前詢(xún)問(wèn)觀感，這位經(jīng)銷(xiāo)商由衷表示看到了中國(guó)重汽的實(shí)力，看到了HOWO輕卡的實(shí)力，并說(shuō)這實(shí)力不是其他廠家可以比擬的。南昌一位經(jīng)銷(xiāo)商在看到HOWO輕卡樣車(chē)后，表示整體感覺(jué)很不錯(cuò)，同時(shí)也提出了中肯的改進(jìn)建議。

 

重慶經(jīng)銷(xiāo)商楊女士拉住記者的手主動(dòng)攀談起來(lái)，她說(shuō)：“看到重汽的各個(gè)總成生產(chǎn)線(xiàn)我很震撼，重汽自己有實(shí)力，還有曼技術(shù)的支撐平臺(tái)，我感到很有發(fā)展前景。還有，重汽輕卡的年輕團(tuán)隊(duì)太令人感動(dòng)了，他們的激情也帶動(dòng)感染了我。他們一家家的跑，挨個(gè)的反復(fù)講解，我做輕卡銷(xiāo)售多年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一家輕卡企業(yè)這樣做銷(xiāo)售，我就是被他們感動(dòng)了，一定要與中國(guó)重汽合作！”

 

正如看到聽(tīng)到的，輕卡銷(xiāo)售部這支專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)家型、戰(zhàn)斗型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在總經(jīng)理王德春獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)理念的塑造下，已經(jīng)在26個(gè)城市中扎根市場(chǎng)，他們以飽滿(mǎn)的激情與熱情，從小到大，從無(wú)到有，一步一個(gè)腳印，努力開(kāi)墾著每一片土地，書(shū)寫(xiě)著重汽輕卡的嶄新歷程。

 

厚德

 

在經(jīng)濟(jì)全球化迅速崛起的今天，中國(guó)輕卡制造技術(shù)日趨成熟，集重卡之精華，融輕卡之精粹的HOWO輕卡，已經(jīng)站在了風(fēng)口浪尖，迎接著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

 

天行健，君子以自強(qiáng)不息。輕卡事業(yè)部秉承中國(guó)重汽“用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持自主發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品不斷優(yōu)化提高。從起步之始，輕卡事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)行了全新開(kāi)發(fā)，著力提高整車(chē)匹配性，有效降低車(chē)身自重，節(jié)油系統(tǒng)環(huán)保節(jié)能，駕駛室導(dǎo)入時(shí)尚元素，可保證150萬(wàn)公里免維護(hù)保養(yǎng)，并可選裝曼車(chē)橋……

 

總經(jīng)理王德春適時(shí)提出了“終端為王，渠道制勝”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。在“網(wǎng)絡(luò)獨(dú)尊”“渠道為王”等以開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，大力倡導(dǎo)以真心實(shí)意保障終端用戶(hù)利益最大化的營(yíng)銷(xiāo)原則，不論網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式如何，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是滿(mǎn)足用戶(hù)需求。他們通過(guò)調(diào)研，掌控終端用戶(hù)需求，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，讓用戶(hù)只要使用重汽輕卡產(chǎn)品，一應(yīng)服務(wù)、配件、維修等將全部得到保障，因?yàn)檩p卡銷(xiāo)售部將有一套完善的網(wǎng)絡(luò)體系，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)全覆蓋。堅(jiān)定不移地將網(wǎng)絡(luò)向縣城下沉，或向農(nóng)村市場(chǎng)前移，讓眾多輕卡用戶(hù)享受到“用戶(hù)至上，放心無(wú)憂(yōu)”的親人服務(wù)?！扒乐苿佟笔墙K端用戶(hù)的服務(wù)保障，“終端為王”又是“渠道制勝”的強(qiáng)力依托，這種營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，不僅顯示了輕卡銷(xiāo)售部對(duì)用戶(hù)的真情體貼，更是將市場(chǎng)做精做細(xì)的有益嘗試。

 

或許，實(shí)現(xiàn)終端用戶(hù)的利益最大化，是重汽輕卡銷(xiāo)售部回饋用戶(hù)的一種方式。擎起“厚德載物”的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)軍輕卡市場(chǎng)，正是遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子、朝氣蓬勃的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)信心百倍的根源。如今，與重汽輕卡簽約的經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)300家，順利實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)期目標(biāo)。

 

展望宏圖愿景，這個(gè)最具生命力和發(fā)展空間的年輕公司，正以雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的技術(shù)能力在輕卡行業(yè)闊步前行，到十二五末，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)30萬(wàn)輛的宏偉目標(biāo)，傲然屹立于行業(yè)之巔。