福田雷薩創(chuàng)變營銷模式助推商混行業(yè)發(fā)展

 

近日，福田雷薩審時度勢召開了以“C與爭鋒”為主題的2012年福田雷薩年中營銷工作會。福田雷薩在保證產(chǎn)品品質(zhì)與世界標(biāo)準(zhǔn)同行的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新營銷模式推動商混行業(yè)發(fā)展，以期為福田雷薩帶來更廣闊的市場。

 

創(chuàng)新營銷模式  打造競爭利器

 

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，營銷創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，新的發(fā)展需要賦予創(chuàng)新新的內(nèi)涵。福田雷薩經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借產(chǎn)品組合全、可選擇性強、使用成本低、底盤國產(chǎn)化、整車高配置、高品質(zhì)低價格等優(yōu)勢，現(xiàn)今已獲得較好的市場占有率，在商混機械遭遇寒冬的2011年，依然取得了泵車銷量國內(nèi)第四，攪拌車銷量位居行業(yè)第三的驕人成績。與此同時，福田雷薩在進(jìn)軍重點工程、難點工程以及高層修建領(lǐng)域也取得了令人矚目的成績。除了助力中國第三大水電站——向家壩水電站的施工建設(shè)外，在一些重點施工建設(shè)項目，如武漢鸚鵡洲長江大橋工程中，福田雷薩的表現(xiàn)同樣出色?？梢哉f，福田雷薩過硬品質(zhì)的產(chǎn)品已得到市場的認(rèn)可。

 

隨著商混機械行業(yè)的高速發(fā)展，混凝土機械行業(yè)近十多年來取得了長足的進(jìn)步，已形成產(chǎn)品多系列、多品種規(guī)格的局面。在此態(tài)勢下，企業(yè)一旦缺乏有效的營銷手段，就會逐漸失去市場競爭力。福田雷薩發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多有效的營銷模式，創(chuàng)造了許多可圈可點的成功案例。據(jù)悉，此次會議福田雷薩針對目前混凝土機械市場低迷下行的現(xiàn)狀，著重提出了為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略營銷思維和理念。從而，打造競爭利器，適應(yīng)新的競爭環(huán)境，掌握市場的主動權(quán), 助推商混行業(yè)發(fā)展。

 

創(chuàng)新營銷模式  延伸客戶價值

 

現(xiàn)今，福田雷薩取得的不俗的成績得益于其長期以來始終堅持以用戶需求為核心的經(jīng)營理念以及以經(jīng)銷商為核心的分銷模式。據(jù)悉，福田雷薩高層提出的“幫助經(jīng)銷商成功”、“幫助客戶成功”的經(jīng)營理念和目標(biāo)，獲得了與會者的一致肯定。福田雷薩營銷公司總經(jīng)理王春風(fēng)強調(diào)，“客戶是企業(yè)和經(jīng)銷商價值實現(xiàn)的源泉，福田雷薩將始終堅持以客戶為中心，本著一切為了客戶，一切服從客戶的理念，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。為更快、更準(zhǔn)、更有效地發(fā)展泵送事業(yè)，福田雷薩致力于用正確的客戶價值觀去影響經(jīng)銷商，進(jìn)而為經(jīng)銷商提振信心，為經(jīng)銷商攻克消費市場打下堅實基礎(chǔ)。”此外，福田雷薩還將通過多種形式與經(jīng)銷商形成長期的合作關(guān)系，豐富產(chǎn)品組合，增強抗風(fēng)險能力，提升獲利水平，并與經(jīng)銷商共同面對企業(yè)經(jīng)營的各種風(fēng)險，是福田雷薩創(chuàng)新營銷模式的核心精髓。

 

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，福田雷薩在此時創(chuàng)新營銷模式，意在面對2012年下半年商混行業(yè)上行的局面時，在產(chǎn)品及服務(wù)上累積更多競爭優(yōu)勢，加強與客戶及經(jīng)銷商的溝通與合作，為獲得更大市場做好準(zhǔn)備。