差異化助華菱在海外細(xì)分市場崛起

 

今年1-8月份，華菱海外市場接單1400輛，業(yè)已完成發(fā)車1308輛，出口金額約4600萬美元，較去年同比增長32%，市場恢復(fù)態(tài)勢良好，預(yù)計(jì)下半年將繼續(xù)維持上半年增長勢頭，出口形勢較2011年有明顯的提升。東南亞、南美、俄羅斯、非洲區(qū)域輪動(dòng)，市場亮點(diǎn)紛呈，出口市場分布較往年更為合理，如印尼和馬來的自卸車，阿爾及利亞的牽引車，秘魯?shù)臄嚢柢?、俄羅斯的礦山自卸車等，華菱重卡在局部市場上以國際化的產(chǎn)品和技術(shù)為支撐，以差異化的營銷體系為突破做到人無我有、人有我異，把質(zhì)量更好的產(chǎn)品推向海外市場。

 

即將發(fā)往海外市場的星凱馬牽引車

 

華菱2005年出口伊始，就致力于推動(dòng)公司業(yè)務(wù)國際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)批量走向海外市場，2006年作為中國第一家卡車企業(yè)參加了國際頂級(jí)商用車展--德國漢諾威車展，并實(shí)現(xiàn)了銷售和服務(wù)海外化。華菱的出口產(chǎn)品長期堅(jiān)持嚴(yán)控質(zhì)量、優(yōu)化配置、為海外客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最合適的產(chǎn)品和優(yōu)良的配套服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)價(jià)格競爭困境，將產(chǎn)品和技術(shù)立足國際化，打造中高端市場品牌，提高產(chǎn)品議價(jià)能力。經(jīng)過多年的持續(xù)努力，華菱品牌重卡已經(jīng)成為海外市場中國制造重卡高端高質(zhì)產(chǎn)品的代表，堅(jiān)定和鞏固了中高端品牌形象，為未來的海外市場大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為重卡企業(yè)中自主品牌開拓國際市場的典范。

 

“我們是在做荊棘路上的超越”，華菱星馬海外事業(yè)部部長方瑞談及今年整車出口形式說道：“海外市場政局動(dòng)蕩導(dǎo)致國際結(jié)算拖延甚至虧損，部分國家貿(mào)易保護(hù)主義盛行，局部市場準(zhǔn)入壁壘加大，更加繁瑣和苛刻認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和要求、歐元區(qū)市場疲軟風(fēng)險(xiǎn)猶在、新興市場快速增長勢頭下降等原因，2012年是中國商用車企業(yè)發(fā)展極具挑戰(zhàn)的一年，做好海外市場絕非易事。而華菱如若實(shí)現(xiàn)發(fā)展就要確保打好下半年的出口增量的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。未來，華菱著重做好星凱馬產(chǎn)品系列投放工作，讓高技術(shù)含量、高附加值的拳頭產(chǎn)品“走出去”；同時(shí)，做好配套金融服務(wù)，通過保理、福費(fèi)庭、信用賒銷等更加靈活國際結(jié)算方式，疏活市場筋絡(luò)，做大出口量。

 

華菱的“十二五” 規(guī)劃國際化戰(zhàn)略明確提出，需要在海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及國際化合作等方面尋求創(chuàng)新和突破，要在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，重視和提升產(chǎn)品售后服務(wù)價(jià)值。憑借華菱和星馬兩個(gè)整車品牌下的拳頭產(chǎn)品出口，帶動(dòng)整車技術(shù)和零部件走向國際市場，進(jìn)而打造一個(gè)具有產(chǎn)品、技術(shù)、品牌優(yōu)勢的重卡，實(shí)現(xiàn)華菱星馬的可持續(xù)發(fā)展。