精耕細(xì)作 江淮好運(yùn)輕卡在徐州全線(xiàn)上市

    5月19日，“江淮輕卡品牌傳遞、好運(yùn)引領(lǐng)、好微助跑暨江淮好微、好運(yùn)、大好運(yùn)全線(xiàn)上市”首站活動(dòng)，在江蘇省徐州市云龍區(qū)食品城舉辦。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，江淮股份商用車(chē)公司攜好微、好運(yùn)、大好運(yùn)10余款產(chǎn)品亮相。

         
      
    “這是江淮輕卡繼千縣接力賽后，又一踐行國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的行動(dòng)。好運(yùn)全線(xiàn)上市儀式以用戶(hù)互動(dòng)為核心，將更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以最短的時(shí)間送到縣鄉(xiāng)用戶(hù)手中。接下來(lái)，江淮好運(yùn)系列還將不斷完善產(chǎn)品譜系，為縣鄉(xiāng)用戶(hù)提供更多選擇，同時(shí)建立好運(yùn)專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使汽車(chē)下鄉(xiāng)政策惠及更多農(nóng)民用戶(hù)。”江淮輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理侯守力如是說(shuō)。

■  好運(yùn)家族不斷壯大

      誕生于2008年的江淮好運(yùn)輕卡最初只有好運(yùn)26、好運(yùn)28等數(shù)款窄體產(chǎn)品，2009年，為響應(yīng)國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)政策，滿(mǎn)足縣鄉(xiāng)用戶(hù)多元化需求，江淮好運(yùn)逐步形成了好運(yùn)24、好運(yùn)26、好運(yùn)28、好運(yùn)33系列產(chǎn)品，覆蓋中體、窄體，單排、雙排、一排半等各類(lèi)車(chē)型，有效滿(mǎn)足了用戶(hù)需求。
     
    進(jìn)入2010年以來(lái)，面對(duì)不斷擴(kuò)大的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，江淮輕卡好運(yùn)系列拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，力求生產(chǎn)出適合市場(chǎng)、貼近需求的新產(chǎn)品?！昂梦ⅰ⒑眠\(yùn)、大好運(yùn)”的全線(xiàn)上市，既豐富了原有的好運(yùn)譜系，進(jìn)一步細(xì)分經(jīng)濟(jì)型輕卡車(chē)型，也為用戶(hù)提供了更多選擇空間。
     
    據(jù)介紹，好微是江淮今年初推出的 “大微卡”，以“比輕卡小、比微卡大”的特點(diǎn)填補(bǔ)了輕卡和微卡之間的空白，開(kāi)辟出一個(gè)全新的“大微卡”市場(chǎng)空間，受到農(nóng)村及城鎮(zhèn)用戶(hù)的歡迎。好微采用與輕卡相同的底盤(pán)結(jié)構(gòu)，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，具有突出的載貨優(yōu)勢(shì)。
     
    “比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真實(shí)惠”。在2009年汽車(chē)下鄉(xiāng)的過(guò)程中，江淮好運(yùn)輕卡成為縣鄉(xiāng)市場(chǎng)引人注目的產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)得到用戶(hù)認(rèn)同。在只有窄體輕卡的情況下，江淮好運(yùn)實(shí)現(xiàn)4.67萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)226%。侯守力說(shuō)：“如果不是產(chǎn)品區(qū)間偏窄，好運(yùn)在2009年的市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該更好。今年1~4月，好運(yùn)系列的銷(xiāo)量已突破2.7萬(wàn)輛。隨著好微、好運(yùn)、大好運(yùn)的全線(xiàn)上市，江淮好運(yùn)將更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。”

■  全面貼近縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
     
    “好微、好運(yùn)、大好運(yùn)”全線(xiàn)上市活動(dòng)采用全國(guó)分站上市的形式，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域的突破，帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)推廣。徐州是系列活動(dòng)的第一站，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，江淮汽車(chē)與朝柴合作推出配裝朝柴4A發(fā)動(dòng)機(jī)的好運(yùn)輕卡，有5輛車(chē)當(dāng)場(chǎng)被用戶(hù)預(yù)訂。
     
    徐州站活動(dòng)之后，“好微、好運(yùn)、大好運(yùn)全線(xiàn)上市”活動(dòng)還將在安徽、河北、河南、山東、陜西、福建、江西、江蘇、湖南、廣西等10余個(gè)省、自治區(qū)舉辦。江淮將根據(jù)各地用戶(hù)特點(diǎn)和以往車(chē)輛使用情況，推出更具適應(yīng)性的產(chǎn)品。
     
    “江淮輕卡好微、好運(yùn)、大好運(yùn)”的全線(xiàn)上市，為江淮縣域市場(chǎng)建設(shè)注入了新的活力，完善了江淮輕卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高江淮輕卡的競(jìng)爭(zhēng)力。以“千縣接力、好運(yùn)引領(lǐng)、好微助跑”為主題的“好微、好運(yùn)、大好運(yùn)”全線(xiàn)上市活動(dòng)，將成為江淮輕卡繼千縣接力賽之后，繼續(xù)推動(dòng)汽車(chē)下鄉(xiāng)、拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的又一舉措。
     
    分析人士認(rèn)為，憑借江淮輕卡良好的品質(zhì)和品牌形象，經(jīng)濟(jì)型輕卡市場(chǎng)有可能重新洗牌。（圖片由企業(yè)提供）

 
■ 江淮輕卡業(yè)務(wù)概況
     
    江淮輕卡是江淮商用車(chē)的核心業(yè)務(wù)，憑借高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，累計(jì)銷(xiāo)量接近100萬(wàn)輛。今年1~4月，江淮輕卡銷(xiāo)量突破7.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%，為全年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛輕卡銷(xiāo)售目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
     
    目前，江淮輕卡已經(jīng)形成高端輕卡帥鈴、中高端輕卡江淮鈴、經(jīng)濟(jì)型輕卡江淮好運(yùn)三大產(chǎn)品線(xiàn)，可全面滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分客戶(hù)的需求。
     
    隨著銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，江淮商用車(chē)對(duì)帥鈴、江淮鈴、好運(yùn)輕卡三大產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)成效明顯，網(wǎng)絡(luò)下沉取得突破性進(jìn)展。目前，江淮在全國(guó)已擁有100家輕卡4S店、400家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、650家分銷(xiāo)商和近千家服務(wù)站，并與國(guó)內(nèi)主流汽車(chē)改裝企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，全方位為用戶(hù)提供一體化服務(wù)。