【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

日前，火星皮卡在北京成功舉辦了以“天生皮卡 探索無界”為主題的品牌共創(chuàng)大會(huì)，邀請(qǐng)第一商用車網(wǎng)等行業(yè)媒體、行業(yè)KOL及改裝企業(yè)一起探討火星皮卡品牌及火星皮卡共創(chuàng)產(chǎn)品的未來。

實(shí)際上，“共創(chuàng)”在皮卡圈早已不是新鮮詞匯，甚至在火星皮卡誕生之前，福田皮卡就有了“共創(chuàng)”的理念。作為福田皮卡為順應(yīng)“乘用化”、“高端化”浪潮與皮卡文化崛起，滿足皮卡用戶全場(chǎng)景需求而推出的全新皮卡品牌，火星皮卡更是自誕生之日起就把“共創(chuàng)”作為品牌DNA。

“共創(chuàng)”，火星皮卡絕不是說說而已；但要真的做到“共創(chuàng)”，并不是一件容易的事。我們一起來看看，火星皮卡是如何做的？

天生皮卡，生活由“我”不由它

“要造什么樣的車，該讓眾多皮卡用戶自己來做主?！边@是火星皮卡高層在本次品牌共創(chuàng)大會(huì)上說的一句話。這句話之所以讓人印象深刻，不是因?yàn)檫@句話有多么獨(dú)樹一幟，而是火星皮卡這樣說了，也這樣做了。

火星皮卡并不是橫空出世的。2022年12月15日，福田汽車在2023新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了福田皮卡新一代全尺寸平臺(tái)；2023年1月9日，福田皮卡為這款全新一代全尺寸皮卡開啟了“以你之名 C位出道”的全球征名活動(dòng)；2023年2月7日，這場(chǎng)全球皮卡愛好者都可以參與的征名活動(dòng)進(jìn)行到投票階段；2023年3月19日，福田皮卡官微宣布：福田全尺寸皮卡正式命名為“火星”。可以說，火星皮卡自誕生之初，便將“共創(chuàng)”理念刻進(jìn)了品牌基因里，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌命名、營(yíng)銷模式、圈層共創(chuàng)等方面開啟共創(chuàng)模式，很好地詮釋了天生皮卡，生活由“我”不由它的皮卡生活理念。

在今年上海車展上，火星皮卡全球首發(fā)亮相并正式開啟預(yù)售，首月預(yù)售訂單破千輛，以實(shí)力贏得眾多皮卡用戶的認(rèn)可，可以說首秀是相當(dāng)完美。車展現(xiàn)場(chǎng)，火星皮卡還啟動(dòng)了“火星探尋計(jì)劃”，在火星皮卡首席領(lǐng)航員的帶領(lǐng)下，駕馭火星皮卡去探索，去追逐無界的多彩生活、拓寬自己的生活半徑，這無疑又是一次與用戶親密“共創(chuàng)”的過程。

如果說，品牌命名以及“火星探尋計(jì)劃”更多的是火星皮卡與用戶之間的“共創(chuàng)”，那么，本次共創(chuàng)大會(huì)就是一場(chǎng)火星皮卡與行業(yè)媒體、行業(yè)KOL（意見領(lǐng)袖及改裝企業(yè)之間的“共創(chuàng)”。

讓共創(chuàng)貫穿全生命周期，不讓共創(chuàng)變成品牌“自嗨”

第一商用車網(wǎng)注意到，雖然許多車企都提出了“共創(chuàng)”的理念，但實(shí)際上能把“共創(chuàng)”落到實(shí)處的品牌可以說是少之又少。火星皮卡顯然不想成為“共創(chuàng)”潮里的大多數(shù)。在本次品牌共創(chuàng)大會(huì)上，行業(yè)媒體代表各抒己見，從火星皮卡的共創(chuàng)模式、共創(chuàng)產(chǎn)品及品牌推廣等方面提出了極具指導(dǎo)意義的建議。 

如今皮卡用戶的年輕化趨勢(shì)明顯，年輕用戶在個(gè)性化方面的需求與老一輩用戶相比有明顯的差別。對(duì)此，有媒體建議火星皮卡推出與用戶聯(lián)名共創(chuàng)的產(chǎn)品，這樣既為火星皮卡品牌出圈創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，又與用戶進(jìn)行了零距離的交流，更將用戶與品牌發(fā)展綁到一條軌道上，可謂“一箭三雕”。的確是這樣，在火星皮卡看來，人人都可以成為產(chǎn)品的創(chuàng)新者及推動(dòng)者，每位為“共創(chuàng)”獻(xiàn)言獻(xiàn)策的人，都是火星皮卡不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)需求變化的“智囊團(tuán)”成員。

一個(gè)好的理念，如果不能堅(jiān)持，最后只有不了了之。而目前國(guó)內(nèi)車企，尤其是在皮卡品牌間流行的“共創(chuàng)”潮，拼的就是一個(gè)堅(jiān)持到底。在火星皮卡的品牌共創(chuàng)大會(huì)上，就有媒體提出，“火星皮卡在品牌成立之初，成功地把‘共創(chuàng)’基因刻在了骨子里。未來隨著品牌的發(fā)展，一定要將‘共創(chuàng)’貫穿品牌發(fā)展的全生命周期，與用戶展開親密互動(dòng)，讓用戶看到自己的想法被采納、自己的態(tài)度被尊重，才不會(huì)讓‘共創(chuàng)’變成品牌的‘自嗨’。”

將“共創(chuàng)”貫穿品牌發(fā)展的全生命周期，這句媒體的建言，實(shí)際上也是火星皮卡對(duì)“共創(chuàng)”的態(tài)度。

重塑合作伙伴共創(chuàng)，打通銷售鏈路，增強(qiáng)客戶全生命周期體驗(yàn)

第一商用車網(wǎng)記得，在今年上海車展期間，火星皮卡便展示了首款共創(chuàng)車型，以更犀利、前衛(wèi)的造型、更貼心的配置，讓現(xiàn)場(chǎng)的眾多皮卡愛好者眼前一亮。實(shí)際上，在這之前的4月7日，福田皮卡就聯(lián)合眾多改裝企業(yè)在北京召開了“火星皮卡圈層共創(chuàng)大會(huì)”，這些都是火星皮卡在產(chǎn)品層面“共創(chuàng)”的開始。在5月26日的共創(chuàng)大會(huì)上，火星皮卡相關(guān)高層還透露，“未來在產(chǎn)品規(guī)劃中，火星皮卡將不斷吸納用戶和共創(chuàng)伙伴的優(yōu)秀想法，不斷推出全新的改裝版、共創(chuàng)版車型，助力用戶突破生活的邊界，真正把‘人定義生活’落到實(shí)處?！?/p>

今年2月，福田皮卡核心團(tuán)隊(duì)攜手重點(diǎn)經(jīng)銷商合作伙伴在京召開了以“借勢(shì)新平臺(tái) 共創(chuàng)新未來”為主題的全尺寸皮卡創(chuàng)新研討會(huì)，作為長(zhǎng)期奮斗在一線的經(jīng)銷商伙伴，與用戶有著更緊密的連接， 更清楚用戶所需、 所想。此次會(huì)議請(qǐng)經(jīng)銷商合作伙伴站在用戶視角對(duì)產(chǎn)品從定位、名稱、核心配置、外觀、內(nèi)飾、性能、價(jià)格等方面進(jìn)行了溝通交流。除此之外，結(jié)合皮卡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及皮卡客戶群體特點(diǎn)，火星皮卡開創(chuàng)了多通路分銷模式，完成乘用化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并持續(xù)深耕縣級(jí)市場(chǎng)……在多重因素的共同作用下，開拓火星皮卡銷售鏈路，提升客戶全生命周期體驗(yàn)。 

通過火星皮卡研討會(huì)，火星皮卡向外界傳達(dá)了對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的高度重視，在未來火星皮卡不斷提升品牌力、產(chǎn)品力的道路中，火星皮卡仍將邀請(qǐng)廣大經(jīng)銷商合作伙伴積極參與，產(chǎn)生更多良性互動(dòng)，讓火星皮卡與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。

唯有全方位開展共創(chuàng)，才能洞察目標(biāo)客群的潛在需求，才能建立起強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)。隨著本次大會(huì)圓滿落幕，火星皮卡所推崇的“天生皮卡，生活由‘我’不由它”的皮卡生活理念也得到了進(jìn)一步深化。同時(shí)向大眾展示了一個(gè)新興皮卡品牌所擁有的變革的勇氣、創(chuàng)新的熱情以及包容的心胸，我們相信未來火星皮卡的“火星任務(wù)”也必將更順利更坦蕩。