金杯皮卡貴州市場營銷下沉
2013（第二屆）皮卡中國行暨SUV跨界巡展，秋季活動于9月7日在六盤水紅橋新區(qū)西南國際家居裝飾博覽城紅火開篇，作為國內(nèi)主流皮卡及SUV品牌——華晨金杯汽車，也參與了這場盛大的汽車宴會。
在活動兩天雖然陰雨綿綿，卻沒有澆滅經(jīng)銷商銷售熱情以及購車客戶購車欲望，金杯展位看車客戶川流不息。作為華晨金杯貴州省區(qū)域經(jīng)理蘇武強(qiáng)也來到活動現(xiàn)場蒞臨指導(dǎo)工作，筆者也有幸與蘇經(jīng)理進(jìn)行深層次交流。
現(xiàn)場看車的人絡(luò)繹不絕
金杯大力神與美女車模
蘇經(jīng)理告訴筆者，貴州的皮卡市場容量很大，其中六盤水就是一個皮卡消費(fèi)大市，而金杯皮卡進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌錾晕⑼硪恍?，六盤水市周邊的市場基本上都已經(jīng)被那些強(qiáng)勢品牌站穩(wěn)腳跟，于是經(jīng)銷商看準(zhǔn)了六盤水的縣級城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的皮卡市場。經(jīng)銷商頻繁的組織車輛的下鄉(xiāng)巡游，進(jìn)行行銷，把車送到消費(fèi)者的家門口，來贏得市場。前一段時間，天氣較為炎熱的時候，經(jīng)銷商組織了四輛皮卡車的巡游，白天縣級城市街面上人少，我們就特意到了晚上，把皮卡車停放在交通便利的寬闊地帶，雖然是大晚上，看車的客戶卻很多，最終效果出人意料的好。
皮卡車作為工具車，貴州省的客戶群體身居鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有很大比例，因此皮卡經(jīng)銷商銷售渠道下沉是必須的。而貴州金杯皮卡經(jīng)銷商按照目前的營銷思路發(fā)展，定會在貴州區(qū)域開拓一片屬于自己的皮卡領(lǐng)域。
