上半年緣何歐曼陜汽紅巖逆市上漲
在上半年重卡行業(yè)銷量同比下降7.04%的情況下，仍然有部分企業(yè)跑贏大盤，比如歐曼、陜汽和上汽依維柯紅巖。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，1~6月，陜汽銷售65815輛，同比增長2.07%；福田銷售65746輛，同比增長15.57%；紅巖銷售22707輛，比去年的19402輛增長了17.03%。
從市場(chǎng)占有率來看，三家企業(yè)也各有上升，其中，福田歐曼增長最多，從原先的9.99%升至12.10%；陜汽（12.11%）和紅巖（4.18%）也表現(xiàn)不俗。
為何這三家企業(yè)能跑贏大市，尤其是福田歐曼還實(shí)現(xiàn)了較快地增長？本文將對(duì)三家企業(yè)逐一分析。
陜汽：專用車表現(xiàn)好
在上半年產(chǎn)銷排名上，陜西重汽位居第四，實(shí)現(xiàn)了銷量和市場(chǎng)份額的雙增長。雖然增幅不大，但考慮到其較大的基數(shù)，陜汽的半年表現(xiàn)仍值得稱道。
“陜汽的增長主要源于專用車的增長?！币晃魂兤?jīng)銷商告訴記者，陜汽的優(yōu)勢(shì)就是自卸車，上半年陜汽的銷量中有70%是自卸車貢獻(xiàn)的。
中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，上半年，半掛牽引車是下降幅度最大的車型之一，6月，半掛牽引車?yán)^續(xù)下跌，共計(jì)產(chǎn)銷1.34萬輛和1.63萬輛，環(huán)比下降20.63%和24.05%，同比下降62.42%和52.88%。上半年，半掛牽引車產(chǎn)銷12.89萬輛和13.76萬輛，同比下降35.13%和31.96%。
可見牽引車市場(chǎng)的頹勢(shì)。
“從上半年的市場(chǎng)看，自卸車一枝獨(dú)秀，按照往年經(jīng)驗(yàn)，3月自卸車市場(chǎng)就會(huì)起來，而今年1月，自卸車就不錯(cuò)?！边@些經(jīng)銷商表示。
據(jù)陜汽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，上半年工程車捷報(bào)頻傳：自卸車產(chǎn)品連續(xù)3個(gè)月銷量蟬聯(lián)行業(yè)第一，專用車銷量突破1.2萬輛，同比增長17%。除此之外，德龍F(tuán)3000對(duì)銷量的貢獻(xiàn)也不小，這款在2009年上市的產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)導(dǎo)入已成為主力車型。據(jù)介紹，德龍F(tuán)3000銷售占比已達(dá)到60%，成功實(shí)現(xiàn)從F2000到F3000的切換。
這得益于陜汽在專用車方面做的一系列準(zhǔn)備。這幾年，陜汽在湖南、浙江、陜北、寶雞等地建成了整車生產(chǎn)、專用車制造和零部件供應(yīng)等多個(gè)生產(chǎn)基地，使得企業(yè)的生產(chǎn)布局更加合理，不僅改裝成本降低了，交貨周期也加快了。同時(shí)，通過深化與專用車廠的合作，鼓勵(lì)專用車廠直銷，給予經(jīng)銷商產(chǎn)品、融資、商務(wù)政策方面的支持，也提高了經(jīng)銷商的積極性。
除此之外，服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量提升、完善經(jīng)銷商考核制度、加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律維護(hù)、促銷動(dòng)作頻出等手段，也助力上半年陜汽實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。
不得不提的還有陜汽的天然氣重卡，雖然上半年銷售1500輛，占總體比例不大，但是從目前的市場(chǎng)容量來看，1500輛不是小數(shù)。而且從今后的發(fā)展勢(shì)頭來看，天然氣重卡仍有上升空間，已占據(jù)先機(jī)的陜汽將在下半年對(duì)此進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
紅巖：西部市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)
從產(chǎn)銷量來看，上汽依維柯紅巖位居第八，排名不是特別靠前，但與去年同期相比，紅巖實(shí)現(xiàn)了較快增長，增幅達(dá)17.03%。增長快，一方面，源于紅巖的基數(shù)小，同樣數(shù)量級(jí)的增長，反映到紅巖身上就顯得更快一些；另一方面，也源于合資企業(yè)在2010年以來的調(diào)整逐漸到位，新產(chǎn)品在3年導(dǎo)入期后開始獲得用戶認(rèn)可。
廈門市紅巖斯太爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張茂林告訴記者，雖然上半年市場(chǎng)不算太好，但是公司的業(yè)績(jī)與去年同期相比仍有增長?！叭ツ晟习肽晡覀儧]有突破200輛，今年卻達(dá)到了230~240輛。其中，自卸車仍是銷售主力，杰獅也實(shí)現(xiàn)突破。”張茂林說。
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自卸車歷來是紅巖的優(yōu)勢(shì)車型，而上半年自卸車正是支撐市場(chǎng)增長的重要力量，因此，紅巖實(shí)現(xiàn)增長也就不足為奇。與此同時(shí)，上半年，西部大開發(fā)對(duì)重卡銷量的拉動(dòng)作用很大，而紅巖的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)正是四川、重慶、內(nèi)蒙古、山西、云南等省份，兩方面的利好因素助推了紅巖的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。
“我聽說，今年華北地區(qū)牽引車等車型下滑得很厲害，而這些正是解放、重汽等企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)?！币晃唤?jīng)銷商表示。
杰獅度過了市場(chǎng)導(dǎo)入期，逐漸進(jìn)入成熟期，也是紅巖上半年增長的一個(gè)助力。隨著杰獅產(chǎn)品譜系的完善、杰獅C100的上市，以及紅巖高、中、低端市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品的陸續(xù)推出，紅巖的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。
但更為重要的是紅巖產(chǎn)能的釋放。記者了解到，前年和去年，受限于新工廠產(chǎn)能未能釋放，制造體系效率較為低下，紅巖丟失了一些訂單，也讓經(jīng)銷商頗有怨言。而今年4月，杰獅月產(chǎn)實(shí)現(xiàn)突破千輛大關(guān)，不僅標(biāo)志著紅巖杰獅生產(chǎn)能力邁上了新臺(tái)階，也體現(xiàn)出紅巖整體生產(chǎn)制造體系的運(yùn)行效率正在不斷提高。
歐曼：調(diào)整結(jié)構(gòu) 提升能力
今年3月，當(dāng)記者來到福田歐曼物流園區(qū)時(shí)，就被繁忙的工作場(chǎng)景所吸引。運(yùn)送著駕駛室、重型車橋、大梁的物流車進(jìn)進(jìn)出出，即使大門已經(jīng)全部打開，物流車輛還得排隊(duì)魚貫而入。記者看到，在指定的卸貨區(qū)里，各種零部件已經(jīng)把空地填滿。當(dāng)時(shí)就猜想：今年歐曼產(chǎn)銷情況一定很好，要不物流園區(qū)不會(huì)如此繁忙。
這一猜測(cè)得到了上半年數(shù)據(jù)的印證。歐曼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重卡市場(chǎng)雖然有所降溫，但歐曼的生產(chǎn)并沒有降溫?！拔覀兎炊Ｍ袌?chǎng)不太好，這樣能力強(qiáng)的企業(yè)就能獲得更大的份額?！边@位負(fù)責(zé)人說道。
的確如此，自2009年下半年重卡市場(chǎng)進(jìn)入上升通道以來，像歐曼這樣的企業(yè)受限于產(chǎn)能不足，只能白白看著訂單流向一些小企業(yè)。直到現(xiàn)在，歐曼相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶起去年3月用戶搶車、排隊(duì)買車的情景，仍倍感可惜。受限于產(chǎn)能不足，歐曼在去年市場(chǎng)旺季時(shí)丟失了不少訂單，如果沒有丟失這些訂單，完成11萬輛不成問題。
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北汽福田副總經(jīng)理、歐曼本部部長吳越俊告訴記者，前年歐曼本應(yīng)有更好的表現(xiàn)，但一直受到產(chǎn)能限制而無法突破。直到去年，歐曼仍然存在產(chǎn)能不足的問題。他舉例道，2010年，歐曼產(chǎn)銷曾經(jīng)連續(xù)數(shù)月突破1萬輛，對(duì)于最大設(shè)計(jì)產(chǎn)能僅為10萬輛的歐曼第一工廠來說，旺季時(shí)生產(chǎn)就相當(dāng)吃力。
為了解決不斷增長的市場(chǎng)需求和產(chǎn)能不足之間的矛盾，福田汽車在2010年初開工建設(shè)歐曼GTL新型節(jié)能重卡數(shù)字工廠。新工廠已于今年4月正式投產(chǎn)，平均每4分鐘就可以生產(chǎn)1輛重卡。
產(chǎn)能瓶頸的突破，的確幫助歐曼奪回了之前丟失的訂單，可歐曼能在重卡“小年”繼續(xù)保持增長，更重要的在于“調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升能力”。歐曼在這兩年埋頭做了很多事情，尤其是在金融危機(jī)發(fā)生后，重點(diǎn)做了如下工作：銷售明細(xì)表的開發(fā)、客戶關(guān)系的營銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、服務(wù)能力的培育等，這些努力從2010年逐漸見效，只不過受限于產(chǎn)能。到了今年，隨著上述工作進(jìn)一步深化，歐曼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力開始展現(xiàn)。
具體分析可以看到，今年上半年，福田歐曼的增長，一方面，來自于自卸車的增長；另一方面，其載貨車產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了突破。今年，歐曼重點(diǎn)主推幾款產(chǎn)品，如歐曼新5系、6系輕量化牽引車、專用車等，有助于在上半年?duì)恳嚥痪皻獾那闆r下?lián)屨计渌袌?chǎng)的份額。
值得關(guān)注的是下半年福田與奔馳的合資，吳越俊認(rèn)為，除了可以提升歐曼的品牌外，更重要的是學(xué)習(xí)奔馳的創(chuàng)新體系、產(chǎn)品開發(fā)流程，而這才是最為核心和最有價(jià)值的東西。歸根結(jié)底，就是提升歐曼管理的能力，意識(shí)到這一點(diǎn)的歐曼，如果能從合資中學(xué)習(xí)這些東西，將為其未來進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
