各顯神通 重卡經(jīng)銷商如何規(guī)避信貸風(fēng)險
近幾年，金融信貸業(yè)務(wù)在重卡市場陸續(xù)燃起“星星之火”。東風(fēng)商用車、中國重汽、華菱等重卡企業(yè)或開設(shè)自己的財務(wù)公司、金融公司，或與金融機構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為經(jīng)銷商提供擔保，幫助經(jīng)銷商開展按揭購車業(yè)務(wù)。而一些沒有廠商金融支持的經(jīng)銷商也有自己的一套方法，可謂“南拳北腿”，各顯神通。
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東風(fēng)商用車經(jīng)銷商：有完整的風(fēng)險控制體系
“在金融信貸方面，我們有一套完整的風(fēng)險控制體系?！睎|風(fēng)商用車特許經(jīng)銷服務(wù)商，成都鑫融海達汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理武濤介紹道，“我們首先要開展調(diào)查工作，了解貸款者有無運營經(jīng)驗，了解買車后的運輸資源；其次要進行資質(zhì)審查，比如信譽度的審查、還款能力和運營實力等；最后是月還款期跟蹤提醒。”
說到跟蹤提醒，武濤認為他們的提醒業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)算得上一流?！氨热缯f，10號是還款日，我們會在上個月20號左右以短信的形式進行提醒，然后本月初我們會電話提醒。如果過了10號還沒有還款，我們還會打電話問明原因，如果惡意拖欠，就會交由法律途徑來解決?！?/FONT>
另外， 在廠商支持上，東風(fēng)建立了“三位一體”運作模式，即市場銷售總部、經(jīng)銷商、東風(fēng)財務(wù)公司作為一個有機整體來展開消費信貸工作，三個部門做到銷售信息共享、銷售計劃共同制定、客戶審核共同進行、產(chǎn)品支撐共同關(guān)注，同時堅持“風(fēng)險共擔、利益共享”的原則。這樣，有廠家的支持，經(jīng)銷商也相應(yīng)減少了很多信貸風(fēng)險。
華菱經(jīng)銷商：廠家支持 降低風(fēng)險
華菱重卡經(jīng)銷商，河南新世紀汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理李征告訴記者，華菱雖然是是進入重卡行業(yè)較晚的企業(yè)，但進入金融信貸業(yè)務(wù)這塊卻不比別人晚。
“2006年我們就開始做華菱的信貸業(yè)務(wù)。并且，華菱為了支持經(jīng)銷商，自己開設(shè)了金融租賃公司，為經(jīng)銷商提供庫存融資和終端融資兩項業(yè)務(wù)，為我們和銀行搭建橋梁，不僅利于我們開展信貸購車業(yè)務(wù)，還給予我們強大的資金支持，風(fēng)險當然就降低了不少，我們做按揭的膽子也更大些?！?/FONT>
記者了解到，7月15日，華菱汽車年中商務(wù)大會就是以“金融”為主題，會上，李征還作為經(jīng)銷商代表發(fā)表了講演，向參會經(jīng)銷商介紹自己在金融信貸上的經(jīng)驗。“這次華菱以金融為主題開商務(wù)大會，這是行業(yè)內(nèi)絕無僅有，也說明廠家對金融業(yè)務(wù)的看重與支持。相信大會之后，有更多的經(jīng)銷商將在這一領(lǐng)域大有作為?！?/FONT>
除了廠家的支持，華菱經(jīng)銷商本身也有一套風(fēng)險控制的體系。“貸款前，我們會對客戶進行資質(zhì)審核，并且一定會去家訪，對客戶的房屋、資產(chǎn)、運營實力等進行評級。審核通過后，我們還會在車上加裝GPS，明一個暗一個，一旦出現(xiàn)惡意拖欠逃貸的現(xiàn)象，我們能及時追蹤到車輛?！?李征告訴記者。
“另外，我們貸款年限設(shè)為2年，時間短，容易控制。針對風(fēng)險等級不同的客戶，還有首付30%和40%不交保證金、首付30%交10%保證金的政策。”李征說道，“不過話說回來，現(xiàn)在人的信用意識在不斷加強，惡意拖欠逃貸的并不多，除非生意賠錢，出現(xiàn)重大事故，實在無力還貸。如果出現(xiàn)這種情況，我們會盡快找到客戶車輛，進行扣留，把該客戶列入信用黑名單，并采取法律手段來解決，將損失降到最低?！?/FONT>
其他重卡經(jīng)銷商：各有高招
在金融信貸方面，其他沒有廠家支持的經(jīng)銷商一樣在做，對于規(guī)避風(fēng)險，也各有高招。
東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商，昆明敏建機電設(shè)備有限公司售后服務(wù)經(jīng)理裴銀安介紹說：“我們做信貸的大部分是大客戶，信用度會更高一些。公司有專門的金融部，提前一個星期會提醒客戶還款，比如銀行這月25號結(jié)算，我們會通知用戶必須在20號之前還款，打出提前量。另外，我們首付要求40%，只貸18個月，風(fēng)險相對較低。在車輛上我們還會加裝GPS，這點客戶并不知道，可以預(yù)防客戶逃貸?！?/FONT>
而陜汽重卡經(jīng)銷商，北京市竇店耀輝汽車銷售有限公司王經(jīng)理告訴記者，他們做信貸業(yè)務(wù)并不承擔風(fēng)險?！拔覀兊慕鹑谛刨J業(yè)務(wù)是通過中介公司來運作和承擔風(fēng)險，我們只負責賣車?！?/FONT>
同樣，江淮格爾發(fā)重卡經(jīng)銷商，深圳瑞和特許專營店總經(jīng)理曹士虎也表示：“我們按揭購車做的比較少，只占10%的份額。即使按揭信貸的這部分銷售也都是由客戶自己找渠道，聯(lián)系銀行貸款，我們并不參與信貸過程，因此也不用承擔任何風(fēng)險?！?/FONT>
