銀根緊縮 重卡行業(yè)紛紛開拓金融服務(wù)
去年以來，央行6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。進(jìn)入2011年，更是保持著每月一調(diào)的頻率。連續(xù)10次的上調(diào)，最終將國內(nèi)大型商業(yè)銀行的存款準(zhǔn)備金率推至20.5%的歷史最高點(diǎn)。照目前形勢，存款準(zhǔn)備金率再次破頂幾乎不可避免。
種種信號表明，新一輪的緊縮周期已經(jīng)全面拉開。對于重卡行業(yè)來說，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商、用戶也都感受到了緊縮銀根帶來的巨大壓力。
壓力陡增
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“銀根全面收緊之后，受房地產(chǎn)業(yè)不景氣影響，各種建設(shè)項(xiàng)目也都不同程度地面臨資金不足的問題。這在很大程度上抑制了重卡的需求?！?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=華菱汽車" target=_blank>華菱汽車董事長劉漢如說，“雖然我們之前就預(yù)計(jì)今年重卡市場的增長勢頭不會像去年那么快，但是沒想到下滑會這么厲害，情況會這么慘?！?/FONT>
而在“淡季旺不起來，旺季又轉(zhuǎn)瞬即逝”的市場形勢下，不少經(jīng)銷商也感受到了資金壓力。一位重卡經(jīng)銷商就坦言：“今年以來市場整體都不太好。以前我們在消費(fèi)信貸方面占用的資金不會太多，但現(xiàn)在卻顯著增加。而且銀行對車貸的審批更加嚴(yán)格——以前可以貸到款的，現(xiàn)在不一定能貸到了。這種情況下，主要就看廠家的金融服務(wù)支持了?！?/FONT>
另一位隸屬于國內(nèi)某大型汽車銷售集團(tuán)的門店經(jīng)理表示，雖然目前他們卡車消費(fèi)貸款的發(fā)放金額還能夠滿足需求，但是銀根緊縮的影響也已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)?！半m然信貸業(yè)務(wù)并未受到大的影響，但是現(xiàn)在銀行放款的速度減慢，難度也增加了?！边@位經(jīng)理告訴記者，為了進(jìn)一步降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，他們在對貸款車輛常規(guī)的加裝GPS之外，對貸款人以及擔(dān)保人也加大了審核力度。
而卡車用戶的日子也并不好過。“本來物流企業(yè)的融資就已經(jīng)比較困難，現(xiàn)在貸款規(guī)?？s小之后，想要貸款就更難了?！睆埾壬且患抑行∥锪髌髽I(yè)的負(fù)責(zé)人，想要更新車輛卻苦于缺乏資金。他告訴記者，銀行不單獨(dú)給物流企業(yè)放貸，而全款購車又需要占用大量的資金?！叭绻乜◤S商可以開展金融信貸業(yè)務(wù)，我們就省了很大的麻煩。哪家能夠做按揭，我們肯定會優(yōu)先考慮購買的?！?/FONT>
求“助”金融
面對如此嚴(yán)峻的形勢，如何更好地拉動銷售，順利完成今年的銷售目標(biāo)，已經(jīng)成為擺在重卡企業(yè)面前的一道難題。作為國內(nèi)重卡行業(yè)的“后來者”，華菱的對策是做好金融服務(wù)。
“今年，華菱在服務(wù)方面的重頭戲就落在金融服務(wù)上。市場不好的時(shí)候，一定要解決經(jīng)銷商和客戶的融資難題——光廠家自己有錢沒有用，要讓經(jīng)銷商有錢，讓客戶有錢。”劉漢如說，“現(xiàn)在銀根緊縮，他們?nèi)鄙儋Y金方面的支持。作為廠家就要在他們最困難、最需要錢的時(shí)候充當(dāng)‘后勤部長’。一方面提高經(jīng)銷商的授信額度；另一方面給客戶做按揭、做租賃，甚至幫助他們?nèi)プ隼碡?cái)，提升軟服務(wù)，抓后發(fā)優(yōu)勢?！?/FONT>
而選擇通過做好、做強(qiáng)金融服務(wù)，來更好地服務(wù)經(jīng)銷商和用戶，進(jìn)而提升市場競爭力，拉動銷量增長的重卡企業(yè)并非只有華菱一家。
事實(shí)上，圍繞著金融方面，國內(nèi)重卡企業(yè)都開展了不同程度的服務(wù)。進(jìn)入2011年以后，更是進(jìn)一步加大了金融服務(wù)的力度，一方面增加對經(jīng)銷商的融資支持，更重要的是為用戶提供更加方便快捷的金融信貸服務(wù)。
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各有高招
進(jìn)一步拓展金融服務(wù)，也在廠家之間展開了一場拉鋸戰(zhàn)。記者在采訪過程中也了解到，雖說目前國內(nèi)重卡企業(yè)主要通過與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作來展開汽車金融業(yè)務(wù)，但是在具體的業(yè)務(wù)開展中，卻也是八仙過海各顯其能。每家都有自己的獨(dú)到之處。
據(jù)劉漢如介紹，華菱的汽車金融業(yè)務(wù)一部分是自己做，一部分是和銀行合作。主要是利用華菱的信譽(yù)、資質(zhì)和交通銀行、光大銀行、徽商銀行等開展融資和按揭方面的合作。
據(jù)了解，華菱的金融服務(wù)始于2008年，貫穿于售前、售中和售后等各個環(huán)節(jié)。在售前階段，為了緩解經(jīng)銷商的資金不足難題，針對他們開展保兌倉業(yè)務(wù)，加快資金的周轉(zhuǎn)。售中則鼓勵經(jīng)銷商開展按揭貸款和風(fēng)險(xiǎn)控制。
進(jìn)入2011年為了豐富業(yè)務(wù)品種，華菱開始開通了商貸通業(yè)務(wù)。通過與銀行簽訂總對總協(xié)議，推動經(jīng)銷商和這些簽約銀行的當(dāng)?shù)胤中谢蛑羞M(jìn)行合作，為經(jīng)銷商提供按揭和其他方面的金融服務(wù)。
今后為了滿足供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶更好地解決資金方面的需求，同時(shí)使企業(yè)也能在此過程中獲得一定的收益，華菱還將構(gòu)建起包括租賃公司、擔(dān)保公司、財(cái)務(wù)公司在內(nèi)的金融增值服務(wù)體系?！敖衲辏覀冮_始導(dǎo)入融資租賃方面的業(yè)務(wù)。屬于華菱自己的租賃公司將有望在今年年內(nèi)掛牌成立。明年則計(jì)劃成立財(cái)務(wù)公司。”劉漢如說。
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而福田汽車早在2008年就曾與奔馳的金融公司合作，開展汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。由福田汽車為購車客戶進(jìn)行擔(dān)保，客戶從奔馳金融公司貸款。其后，福田汽車逐漸開始運(yùn)營自己的金融服務(wù)平臺。
據(jù)了解，這一平臺充分考慮了商用車作為生產(chǎn)資料的特殊性，具有低擔(dān)保和抵押、沒有戶口限制、首付比例低、貸款時(shí)間長、利率低等多方面的優(yōu)勢。其中最具亮點(diǎn)的是，福田汽車可以根據(jù)不同客戶融資業(yè)務(wù)的需求，為他們設(shè)計(jì)有針對性的金融產(chǎn)品。比如針對經(jīng)銷商庫存融資需求的商貸通、針對終端自然人客戶購車融資需求的個貸通、針對終端法人客戶購車融資需求的專貸通等。
此外，福田汽車的金融服務(wù)還集合了汽車貸款、保險(xiǎn)、用車、修車等一系列功能。這種一站式的服務(wù)可以讓用戶在經(jīng)銷商那里一次性完成購車、按揭和保險(xiǎn)等項(xiàng)手續(xù)，為用戶提供了極大的便利。
作為國內(nèi)較早開展金融服務(wù)的重卡企業(yè)之一，陜汽目前已經(jīng)全面開通了保兌倉、金融信貸、車輛保險(xiǎn)三大金融業(yè)務(wù)平臺。據(jù)了解，陜汽的汽車信貸業(yè)務(wù)是一種首付低、利率低的全國性信貸。只要是符合信貸購車的全國各地用戶，都可以在交付少量首付款項(xiàng)之后就可以開上自己的重卡。而金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為此前的保兌倉和消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，則可以為用戶提供定點(diǎn)、定損、限時(shí)維修、免付維修費(fèi)、免代辦索賠手續(xù)等增值保險(xiǎn)服務(wù)。
東風(fēng)和中國重汽可以說是國內(nèi)最早一批開展卡車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的重卡企業(yè)，兩家都是從2004年就已經(jīng)開展了信貸業(yè)務(wù)。而且經(jīng)過多年的培育，目前已經(jīng)成為拉動銷量增長的一大利器。
一汽解放在之前的金融服務(wù)基礎(chǔ)上，2011年還與深圳國銀金融租賃公司合作成立了金融公司。對于一些資金暫時(shí)難以到位的大客戶，可以由經(jīng)銷商負(fù)連帶責(zé)任，以最低30%的首付向新成立的金融公司貸款，以緩燃眉之急。
