汽車下鄉(xiāng)帶來銷售熱潮 微客營(yíng)銷走進(jìn)新時(shí)代

 

    2009年前4個(gè)月微型客車銷量增長(zhǎng)率高達(dá)40%左右。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，鑒于微車市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，2009年微車市場(chǎng)可達(dá)到190萬～200萬輛的市場(chǎng)規(guī)模，相對(duì)去年130萬輛的規(guī)模增長(zhǎng)五成。巨大的市場(chǎng)商機(jī)，讓更多的汽車品牌蠢蠢欲動(dòng)，繼吉奧、海馬汽車加入到微客市場(chǎng)，推出首款微客新車后，2009年5月15日，奇瑞汽車旗下的開瑞微車公司2009年新品——開瑞優(yōu)派在廣州隆重上市。此外，力帆汽車首款微客將于2009年9月份正式推出。一時(shí)間，微客成為市場(chǎng)中最大的熱點(diǎn)。

 

開瑞開創(chuàng)微車營(yíng)銷新模式

 

    在開瑞優(yōu)派上市儀式上，開瑞微車銷售公司總經(jīng)理李建國(guó)介紹，作為開瑞品牌自發(fā)布以來推出的首款戰(zhàn)略新車，開瑞優(yōu)派前后在江蘇、山東、北京等省市依次上市銷售，廣州上市意味著開瑞優(yōu)派巡回上市活動(dòng)完美收官，全國(guó)進(jìn)入“熱銷期”。上市活動(dòng)中，開瑞優(yōu)派的卡通形象代言人也精彩登場(chǎng)，這個(gè)大頭方方、樂觀可愛的卡通人物，是中國(guó)微車行業(yè)首個(gè)卡通代言形象，開瑞微車公司開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)微車營(yíng)銷的新模式。

 

    眾所周知，微客曾是乘用車市場(chǎng)中最被遺忘的角落，而今隨著汽車購置稅政策的實(shí)現(xiàn)與汽車下鄉(xiāng)政策的推動(dòng)成為了增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，有人說世界汽車增長(zhǎng)的亮點(diǎn)在中國(guó)農(nóng)村的微客爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也有其合理性。畢竟世界人口的近10%在中國(guó)農(nóng)村，而農(nóng)村市場(chǎng)高增長(zhǎng)帶來的中國(guó)微客30%以上的高增長(zhǎng)成為世界汽車亮點(diǎn)。為此，2009年來許多品牌紛紛推出了自己的首款微客新車，加入了微客市場(chǎng)行列，且在營(yíng)銷上都不遺余力，改變了過去微客市場(chǎng)“無營(yíng)銷”的歷史。2009年1月9日，吉奧歷時(shí)三年研發(fā)推出的首款微車“星旺”全國(guó)首發(fā)，在山東濰坊上市，并聘請(qǐng)范偉作為代言人，拉開微客市場(chǎng)營(yíng)銷的新紀(jì)元。

 

微客轎車化步伐加快

 

    在營(yíng)銷升級(jí)的同時(shí)，2009年推出的微客新車在定位上更明確，更向轎車看齊，開瑞在上市時(shí)就打出了“微客精品”的定位，與福仕達(dá)的“轎車級(jí)精品微客”不謀而合。事實(shí)上，轎車化精品路線從2005年開始，微客轎車化的步伐就已經(jīng)開始加速，以五菱鴻途為代表的車型都以轎車化為主要賣點(diǎn)，意欲擺脫一直以來微客產(chǎn)品“低質(zhì)低價(jià)”的形象。而今像海馬福仕達(dá)與開瑞優(yōu)派的上市，為這一趨勢(shì)再添有力的砝碼。

 

    有專家更是預(yù)測(cè)，“汽車下鄉(xiāng)”將直接拉動(dòng)我國(guó)約3%的汽車銷量。在這樣的大勢(shì)下，“轎車級(jí)精品微車”或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)燦爛的春天，微客市場(chǎng)的升級(jí)換代速度將更快。而福仕達(dá)、開瑞優(yōu)派以代表的轎車精品化微客在部分城市試點(diǎn)銷售，都在當(dāng)?shù)匾鹆讼M(fèi)者廣泛的關(guān)注，開局順利，“轎車級(jí)精品微客”獲得了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。